Vol. 21 , No. 6 Jun. 20 21技术与行业“抖音”盈利模式及发展策略刘志涵（昆明理工大学管理与经济学系，昆明 ）摘要：随着互联网技术的飞速发展，以往单一依赖图文的传播方式越来越不能满足人们多样化的需求。多样化的社交、情感表达、个性展示、娱乐需求推动了以“抖音”为首的短视频的快速发展。这类App不仅以媒体形式诞生，还融合了图片、视频、音乐等多种娱乐符号，很好地满足了大众的多样化需求。为此，本文以“抖音”为研究对象，从广告营销、直播带货电商模式、IP化运营、直播打赏四个方面探究“抖音”的盈利模式。 对抖音现有的盈利模式进行分析并对其存在的问题进行探讨，最后提出加强综合监管，净化平台氛围；加强新闻短视频推广，防止过度娱乐化；加强视频内容培育，提高市场转化价值；加强技术研发与应用，重塑新盈利模式等发展策略。关键词：抖音；盈利模式；问题；发展策略文献编号：F272文献编号：A文章号1671—1807 (2021)06-0115-04随着4G网络的不断优化和5G网络的推出，智能终端设备已经成为网民上网的主要工具，人们可以通过智能终端设备下载各种APP，满足自己个性化的需求。

近年来，最火爆的APP当属短视频APP，其中最为著名的当属“抖音”。自2014年“秒拍”问世以来，各类短视频软件如雨后春笋般涌现，经过几番激烈的竞争和洗牌，“抖音”在各类短视频APP中脱颖而出。2016年9月，“抖音”在今日头条初具规模，主要通过对拍摄的视频进行剪辑、特效、拼接等技术手段，提供各类音乐视频。2017年底至2018年9月，抖音凭借自身的技术和市场定位优势，赢得了大家的喜爱。2018年春节期间，抖音邀请了众多大牌明星加盟，引发了“可可隐形菜单”、“海底捞新吃法”等热门话题的发酵，从而吸引了大批新用户2。 此外，为了改善网络风气，大量低质量、负面、低俗等有内涵的段子被封禁，不少自带流量的优质视频内容创作者也转投了该平台。2019抖音数据报告显示，2020年1月25日，抖音日活跃用户数突破4亿，用户日均浏览​​视频时长为76分钟。截至2020年12月，抖音在移动应用市场下载安装量达152亿次。到目前为止，短短几年间就崛起为短视频行业黑马的抖音受到了大家的关注。它用什么样的盈利模式迅速占领市场？结合社会经济发展趋势，目前的盈利模式是否存在问题？如何解决？这些问题都值得认真思考。 1、“抖音”的盈利点 近年来，随着各大短视频平台的崛起，各种营销方式和盈利模式也随之而来。

以抖音为例，其目前的盈利模式主要是通过扩大用户群体和数量来实现盈利。简单来说就是通过激发大众的表达和创作欲望来吸引用户，从而快速提升用户数量和软件使用率，提高用户粘性，最终实现盈利。抖音的盈利模式有很多，本文主要探讨抖音目前使用较多的几种盈利模式。#1.1 广告营销抖音的不断强大离不开有效的广告营销，这也是其主要的盈利模式。#具体分为开屏广告和信息流广告。1）开屏广告（AD，又称“启动页广告”），即在App的启动界面以静态、动态或视频形式展示广告素材，展示时间一般为5~15秒，是打开应用的第一个入口。开屏广告有全屏和非全屏形式。 它们通过强烈的视觉冲击力和倒计时吸引用户注意力，增加品牌或广告的曝光量。根据《2020年Q1广告资源发布示例（全国版）：抖音短视频》，开屏广告分为开屏-轮播CPT和开屏-CPM。前者定价为360万元/天/轮播，按照展示广告的时间段计算；后者定价为200元/CPM，即平台向1000人推广广告收取200元费用⑷。收稿日期2021-02-08作者简介：刘志涵（1995-），女，湖南邵阳人，昆明理工大学管理与经济学硕士，研究方向为企业管理、企业经济等。