今年抖音商城双十一，明星店正成为一股不可小觑的“新增长力量”。为助力明星店加速增长，抖音电商推出“抖音店长计划”，通过打造行业大事件、全新品牌扶持任务赛、百强明星挑战赛等形式，助力明星店迈向新的增长高峰。期间涌现出老杨私服、周明星、龚小燕、喵哥珍珠、大荣服饰、伊秋妈童装等众多优质明星店，GMV较今年618均实现2-5倍增长。

那么，这些快速成长的网红店是如何完成从人到店的华丽蜕变，又如何在抖音商城双11购物节中脱颖而出的呢？让我们跟随目光，解密抖音电商网红店的成长秘诀。

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抖音商城双11购物节

人气店铺如何脱颖而出？

明星店在抖音电商的强势崛起并非偶然，抖音全域兴趣电商通过内容领域与货架领域的紧密联动，实现从种草到转化的全链路，让品牌和商家的业务增长更加确定。正是在这样的背景下，天然承载着众多兴趣和采购需求的明星店作为潜在增长点应运而生。明星店本身以经理人/老板IP/严选买手等具有信任值和专业背书的账号为基础，往往拥有良好的内容生产能力和个人魅力，有自己独特的“吸粉点”。当店铺开始运营，粉丝对明星的喜爱和信任自然会转化为源源不断的订单。

作为年度重磅大促，抖音商城双11好货节是明星店必须把握的契机。10月20日活动正式开启后，明星店既可以加大新品上架力度，着力打造爆款，在自有赛道中脱颖而出；也可以借此机会专注于品牌建设，提升店铺在所属品类的影响力。虽然增长路径和运营策略存在差异，但都可以通过与平台大促活动的相互配合，实现较为明显的增长。

品牌化大商家、建立业务增长第二曲线，是抖音电商红人店的典型路径。以@老杨的私服为例，在品牌化红人店过程中，延伸明星个人特征，打造强烈个性化的品牌符号。今年上半年，红人店“ME HOME”开业，吸引了大批关注明星穿衣风格的粉丝前来购买。借助直播间、短视频等全方位引流，半年内售出各类服饰96.1万件，升级为钻石店。10月20日，抖音商城双11好物节开启当天，红人店一次性上线数百款新品。 其中两款爆款产品“茶奈奈奈2023秋冬新品白大衣”和“库洛金扣2023秋冬新品大衣”客单价690元，累计销售超过5700件。加之万元大额红包福利和粉丝专属福利派发，店铺GMV较618环比增长488.28%。

还有不少网红店的创始人都是在抖音上成长起来的明星，在小众领域积累了一定专业度后转型做品牌。主打女装的@宫小妍2013两年前入驻抖音电商，对新中式穿搭有独特的审美，大胆运用多种中式撞色，常常呈现出意想不到的搭配效果，让人称其为“搭配天才”，收获了近20万粉丝。今年5月，@宫小妍2013开设“G.”网红店，并于9月亮相深圳时装周，店铺复购率高达30%。

趁着抖音商城双十一大促，10月份“G.曼加塔”正式升级为品牌旗舰店。为了备战抖音商城双十一，回馈忠实粉丝，明星店特意准备了百余款服饰新品，以及129元至1299元不等的奖励礼品，甚至还为消费满3000元以上的粉丝准备了生日礼物。10月20日至10月28日，店铺集中上架了“青松裤”秋冬触感褶皱复古阔腿直筒裤、真丝提花日常夏季简约圆领短袖上衣T恤等爆款产品，以好面料、好用料、高颜值国风新中式服饰赢得消费者青睐。 该店GMV环比增长77.5%，同比增长6607%，成为抖音电商新晋红人店的风向标。

另一种模式是老板型明星店，明星本身拥有自己的供应链，可以完成灵活多模式的产品组装。@一秋妈童装穿搭、@马尼菲科、@大蓉服装、@苗哥珍珠等明星都属于这一类。其中@一秋妈童装穿搭深耕童装领域多年，开设了宝妈原创设计师风格店，2022年GMV突破2亿，粉丝数突破100万，今年GMV已经突破4亿，粉丝数突破170万。抖音商城双11好物节期间，账号单场直播破千万，位列童装赛道商家自播排行TOP1。 其中双面德绒女童条纹打底衫时尚百搭，高领长袖童装上衣，女童加厚毛衣秋冬复古慵懒宽松，童装百搭针织衫等热门产品十分畅销。时尚百搭，物美价廉成为受到用户喜爱的关键。

粉丝们喜欢称呼@马尼菲科向大家写好为“马老板”，拥有23年服装行业从业经验，20年买手店经验，在中国和意大利均设有服装工厂，主要服务50+年龄的高级中产女性。自2021年入驻抖音电商以来，@马尼菲科向大家写好相继布局女装、二手奢侈品等业务品类，积累了大量精准用户。在正式创办明星店铺“马尼菲科百货店”后，融合国际品牌前沿设计理念，精选优质面料，打造MNFK优质产品。为备战抖音商城双11好物节，@马尼菲科向大家写好十月初就去海外市场提前备货面料源。 活动期间，店铺热销商品“MNFK出口2023年意大利订单大翻领水波纹大衣”GMV过百万，另一款热销商品“MNFK双面棉衣”销售900件。

@大蓉服装此前在多个电商平台经营女装店长达12年，秉承原创设计的态度积累了大量忠实粉丝。2021年10月转战抖音电商，开设明星店“大蓉体女衣店”，充分利用短视频和直播做好种草和粉丝经营。到今年10月，单场直播GMV突破660万，业务跃上新台阶。在抖音商城双11好物节前夕，为了更好地承接大促的流量和需求，@大蓉服装提前将湖南株洲的供应链搬到了深圳，大大提升了备货效率和物流时效。同时，她还投入大笔预算优化整个客服体系，确保消费者买得放心。 在“DA.R.JIA【衬衫】圆领纯色长袖露露T恤”、“DA.R.JIA进口土耳其【比例牛仔】2023秋冬新款直筒拉绒牛仔裤”等热销商品的带动下，双11环比6月增长319%。

养珍珠20年的苗哥来自珍珠养殖世家，与从事珠宝服装设计师的妻子金姐在诸暨山下湖从事珍珠养殖及出口20余年。4年前，夫妻俩开通了抖音账号@苗哥珍珠。金姐的直率幽默与苗哥的内敛沉稳相得益彰，温馨有趣的互动吸引了14.6万忠实粉丝。同时，两人专业的珠宝知识和对产品质量的严格把控也积累了良好的用户口碑，开设了网红店“珍珠世界里的苗哥”。本次抖音商城双11好物节恰逢秋冬服装换季，消费者对配饰风格的追求也发生了变化。店铺推出“奄美大岛‘黄珠’玛贝尔耳环”和“大溪地莫兰迪项链”两款应季单品，赢得众多粉丝的喜爱。 该店首场直播成交额较6月18日增长一倍，活动开启近7天粉丝数环比增长260%。石榴石紫牙黑手链项链、豆形18K金项链等好单品凭借精细的做工、超高的颜值，成为带动店铺整体销量的重点热销单品。

鲜明的人格魅力、独特的选品眼光、高度精准的受众、对品质至上的坚持……在多方因素作用下，抖音电商红人店正成为名副其实的“爆款机器”。除了上述几家店和热销产品外，“海宁若意服饰”的双面羊毛皮草大衣、“周周宝藏店”的周星铭人气羽绒服、“猴哥猴妹服饰精选个体店”的加厚连体绒拖地裤等热销商品，更多红人店热销商品，可在抖音商城搜索“双11好货节”选购。

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高品质明星店铺

人们为何押注抖音电商？

一年来，抖音电商红人店增长迅猛。截至目前，红人店数量已超过5500家，其中年GMV过千万的红人店超过2000家，整体GMV同比增长超过125%。优质红人店为何纷纷“押注”抖音电商？不仅因为抖音电商巨大的流量和独特的生态，也与平台完善的扶持政策息息相关：

拥抱内容市场，新晋明星店铺可申请直播流量扶持。此外，抖音电商还发布热榜内容加热权，为优质店铺提供流量扶持，驱动店铺转化和粉丝增长。平台特别推出的“抖音店长计划”IP，也将提供直播间激励、明星成长等长期专项扶持计划。

提升货架市场效率，开通红人店后，只需要随机完成2-3个基础任务，即可获得商品卡单佣金返利，卖得越多返得越多。在运营过程中，红人店还将享受抖音网红资源对接，定期举办抖音网红选品会，召集头部网红选品，协助店铺快速销售特供产品。此外，抖音电商还会帮助红人店匹配优质厂家生产，帮助小店从经销选品到品牌研发定制，满足其供应链升级需求。

在营销领域，抖音电商也为明星店提供大幅补贴。60天内完成冷启动任务的新明星店，最高可获赠千川流量券总消费80%返利。完成两项基础任务后，可享受图文订单卡佣金全额返还。同时，抖音电商还将提供分期免息、产品补贴、运费险等一系列金融福利，帮助明星店提升消费者体验，留住忠实客户。

“抖音店长计划”IP围绕抖音商城双11好货节，通过打造行业大事件、新锐品牌扶持任务赛、百大红人挑战赛等形式，助力明星店铺迎来生意大爆发。“抖音店长计划”立足平台双11政策，与明星深度合作，共同构建双11好货供给，打造联名新品全网首发等行业大事件。在流量扶持方面，“抖音店长计划”根据当红明星，甄选并发布潜在黑马、风格特征、潮流品类三大核心榜单，助力扩大行业影响力。 具体玩法上，“抖音店长计划”通过百强红人挑战赛从近千家店铺中甄选出明星店铺，完成经营对接和撮合，让消费者更轻松地买到好商品，也让优质明星店铺被更多消费者看到。

可以说，抖音电商对明星店的扶持贯穿了从新店入驻到成长进阶的整个运营周期，并配备专属运营人员进行1V1业务对接。今年，抖音电商将服饰、家居、快消品确定为明星店的重点发展品类，涵盖女装、男装、珍珠彩色宝石、住宅家居、美妆护肤、零食特产等，并将继续加大扶持力度，帮助更多明星店做大做强。关注微信公众号“抖音电商营销观察”，开通属于自己的明星店，别错过这波“新红利”！