今天上午，万达集团正式宣布与第三方支付公司“快钱”签署战略投资协议，万达将控股快钱。股权转让后，快钱将继续独立运营，快钱董事长兼CEO关国光将继续负责快钱业务。不过，双方对万达的持股比例和投资金额守口如瓶，但另有消息指出，万达投资20亿元，取得快钱的绝对控制权。对于万达来说，这也是其在互联网金融领域的首笔收购，除了资本层面的合作，两者之间的资源协同恐怕更为重要。

快钱不只是赚“快钱”

今年，关国光创办快钱正好10年，十年打拼，一天就赚到了。

快钱是一个第三方支付平台，但与支付宝、财付通等第三方支付平台不同，它没有自己的电子交易平台，是纯粹的网关支付平台，其逻辑是与各类银行的支付接口对接，为商户提供线上支付渠道。

快钱自2004年成立以来，积累了众多企业客户，是一家较为成熟的第三方支付公司。目前，快钱在第三方支付行业排名第四。艾瑞咨询数据显示，2014年第三季度，支付宝占据中国第三方互联网支付交易额的49.2%，财付通占19.4%，银商占11.6%，快钱占6.9%。虽然市场份额不足7%，但快钱仍是巨头眼中的抢手货。万达并非第一个伸出橄榄枝的资本方，一个月前就有消息称百度有意收购或投资快钱，但交易并未最终敲定。

20亿的入股万达，在第三方支付同行看来或许有些可惜，但我相信快钱看中的，是万达背后庞大的线下消费平台，以及能产生协同效应的众多业务板块。从去年开始，快钱加速转型，开始强调在支付基础上构建的叠加业态，诸如“快钱云会员管理系统”等产品就是遵循了这一思路。随着O2O市场的打开，与线下商户的融合，将催生巨大的第三方支付机会。万达不仅在文化、旅游、院线等业务板块拥有大量线下实体，还在积极布局金融业务，这对于快钱来说，是极大的吸引力。

万达的转型离不开支付

斥资20亿收购快钱控股权的意义何在？我认为这和万达的战略布局有直接关系。万达上市时，王健林就曾对媒体表示，万达下一阶段要成为“中国人生活方式消费的综合平台提供商”，并透露2015年1月17日将宣布向文化、旅游、电商、金融四大方向转型。其中，电商和金融都离不开支付。

今年8月，万达、腾讯、百度在香港注册成立万达电商公司，三方联合宣布首期投资50亿元，其中万达持股70%，百度、腾讯各持股15%。不过万达电商卖的不是商品，而是服务，所以这个电商平台背后的逻辑是O2O。

万达商业12月23日在港交所上市，上市前一周，万达集团将所持有的电商公司一半股权转让给万达商业。至此，万达商业与万达集团各持有电商公司35%的股份。可以说，万达商业在上市前也引入电商、O2O概念，为其上市故事加码，可见其重视程度。

万达的电商计划是，今年将在全国107座万达广场（含在建）推出电商服务，2015年将逐步在所有的万达广场、酒店、度假村推出电商服务。同时，万达与腾讯、百度将进行深度合作，包括打通账户及会员体系、打造互联网金融产品、建立万能积分联盟、大数据整合、Wi-Fi共享、产品整合、流量引入等。

看得出来，万达想要在O2O业务上大展拳脚。然而，这场博弈中缺少一个环节，而这一环节目前至关重要：支付。支付环节切入了企业最核心的数据链路，万达不可能把这一块蛋糕拱手让给任何第三方支付平台，哪怕是腾讯、百度。这么想的，不止万达一家。此前，京东停止了与支付宝的合作，转而收购了第三方支付工具网银在线，并重新推出了“网银钱包”。此后，京东也依托这一支付平台，进一步发展京东金融业务。

除了O2O，万达对金融业务也觊觎已久。金融业务对于房企的意义在于，金融行业的高利润率和对资金流动性的控制，可以帮助重资产开发商平衡资金积累和利润率的难题。今年初，万达开始组建金融业务团队。3月，原中国建设银行投融部总经理、投资银行部总经理王桂亚出任万达高级副总裁，正式主持万达金融业务。7月，万达在2014年半年报中表示，万达计划在今年第三季度注册成立万达金融集团，未来万达所有的控股、参股、财务投资等业务都将交由该公司统筹。

万达电商还将与万达金融合作推出一系列创新互联网金融服务，推出万达会员权益积分及多账户管理“一卡通”、统一积分联盟、互联网众筹投资业务等新平台、新业务、新服务。

在王健林看来，成立金融集团是万达实现“新转型”的需要，也是万达新的支柱产业和新的利润增长点。此次万达选择战略控股第三方支付公司，这项业务很可能被纳入金融集团的框架，作为万达金融服务的工具和平台而存在。

婚姻的想象

万达与快钱联手后，万达旗下所有业务单元都将使用快钱支付平台，并将为商户及会员使用快钱推出强有力的优惠措施。

对于快钱来说，这意味着每年将增加数千亿的交易额，对快钱的行业地位提升作用不小。此外，快钱还想发展O2O，推动金融产品创新。但如何快速整合大量“应用场景”，推动其支付叠加服务和金融服务，一直是快钱想要突破的重要瓶颈。在遇到万达之后，这个问题得到了突破。

对于万达来说，快钱在第三方支付领域十余年积累的消费数据是一笔宝贵的财富，这些消费数据将成为万达会员体系的一部分，而快钱也将为万达提供大数据服务的技术支持。金融服务方面，关国光表示，快钱将继续研发消费信贷、商户融资、理财等互联网金融产品，这些产品或将为万达金融业务的落地提供支持。

另一方面，万达也看重快钱已有的在线下、互联网、移动、跨境等多个领域的布局和产品服务，快钱在零售、保险、商旅、电商等多个行业提供的解决方案和金融增值服务可以与万达已有的资源进行对接。

产融结合+金融结合+线上线下融合，这大概就是这个业务能给双方带来的未来。

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