作者：陆倩 第一财经日报

7月28日，东方精选（.HK）股价继续上涨，截至收盘，股价报38.90港元，上涨28.81%。

据悉，东方臻选自营产品直播过程中，主播在讲解自营产品配料表时提供了相关二维码，被抖音判定为分流、关店行为。截至发稿，抖音和东方臻选均未对此说法作出回应。

26日，东方真选在抖音平台的自营直播间被关闭。东方真选发布公告称，“因监管要求，抖音平台自营商品店铺、自营商品直播间暂停运营3天”。

东方臻选CEO孙东旭在直播中表示，抖音门店关闭属突发事件，为了不影响顾客对东方臻选产品的旺盛需求，决定紧急在APP上销售。“在得知下午黄单车突然被拖走后，公司连续三天无法销售自有产品，为了不影响顾客消费体验，公司临时决定在APP上打八五折，前几天购买过产品的用户可以联系客服补足差价。”孙东旭说。

东方精选官方称，26日晚，东方精选主播在其独立APP直播间向网友推荐、讲解自有产品，直播间同时在线人数超2.6万人，自有产品销售额突破1000万元，烤肠、白虾、鸡胸肉、吐司、披萨、水蜜桃、鸡蛋等多款自营产品销量突破1万单。

东方真选自产产品在抖音直播间的关闭，意外助推了独立东方真选APP的热度。官方数据显示，27日晚20点20分左右，独立东方真选APP全天销售额突破2300万元，20分钟后，这个数字变成了2500万元，21点30分左右，更是达到了2700万元，最终在当晚22点30分，全天交易额锁定在3000万元左右。这一数字也超​​过了东方真选所有抖音账号的日均销售额。

孙东旭称，27日有数十万用户涌入APP购买，很多自营商品目前正在紧急增加库存，原计划为期三天的折扣活动可能遭遇严重缺货。

受优惠消息刺激，东方精选APP下载热度持续走高，截至27日，东方精选APP进入iOS购物榜Top5，位列iOS整体免费榜第36位。截至28日发稿，东方精选APP位列iOS整体免费榜第8位。

东方臻选度过增长瓶颈后，如今正完善自身产业链建设。据华泰证券分析观察，2023年初该公司GMV环比下滑，但经过优化产品布局、增设专场、创新直播形式等，4-5月整体日均GMV恢复至2500万元以上；半年来复购人数保持在600-700万左右，品牌思维逐渐建立。

考虑到2023年初GMV环比下滑、直播电商行业竞争加剧，以及公司优先求稳而非求GMV快速增长，华泰证券预计公司2023财年至2025财年的经调整归属于股东净利润分别为9.48亿/11.52亿/13.34亿元。未来随着非渠道的拓展，以及在下沉市场同样具有竞争力的供应链能力的提升，预计东方精选仍有很大的触达空间。

微信编辑 | 龙王