只需3分钟看完这篇文章：高校如何做社区团购？

社区团购，顾名思义就是居住小区的团购，但由于校园市场的独特土壤，越来越多的团购平台将目光投向了大学城：

高校为什么适合社区团购？

从用户的角度来看：

大学生的购买力毋庸置疑，而且相较于社区居民，大学生的社交圈更加活跃，对新鲜事物的接受度更高。这大大降低了社区团购的推广难度——通过地面或网络营销，以宿舍或班级群体为传播支点，可以在短时间内迅速蔓延。

与社区居民以生鲜为主的消费结构不同，大学生的消费范围更广，对价格的接受上限更高，这给了团购平台更大的选品空间，覆盖了从平价到高价的不同价位段，打破了团购不赚钱的魔咒。

而且，作为互联网一代，当代大学生早已被发达的电商、外卖训练出了“懒惰”，社区团购只需因地制宜，在校园推出零食外送服务，无疑会大受欢迎。

从市场角度来看：

要知道社区团购靠的是量，节省了配送和开店成本，才能实现“优质低价”，高校市场在这两方面优势明显：

首先，校园单位的用户密度和数量优于居民区，因此成团率要高得多。此外，用户质量的优势使得高校比社区拥有更大的市场潜力。

其次，大学城高校密集，有利于形成规模。具体到校园内，配送距离短，用户集中，进一步降低了最后一公里的配送成本。通过在宿舍楼招募“团长”，甚至可以开展宿舍配送服务。

高校如何开展社区团购？

•建造一个购物中心

做社区团购的第一步就是搭建团购平台，从成本和推广的角度考虑，小程序无疑是最合适的选择。不仅小程序的开发成本比APP低很多，更重要的是依托社交入口，小程序可以无缝分享到聊天，从而具备线上传播的能力。另外，配合我的小程序和模板消息，可以有效留存和唤醒用户，避免了长尾APP容易沉没的缺陷。

• 招募团队负责人

团长是社区团购快速低成本占领市场的关键，一般以社区为单位从周边便利店业主招募，校园市场则以宿舍为单位招募，一方面可以利用团长宿舍作为提货点，覆盖整栋宿舍楼，另一方面利用团长拉团，可以超低成本挖掘校园流量。

•推广品牌

社区团购平台若想深度渗透高校市场，仅靠团长是远远不够的。平台可以通过策划营销活动来增加知名度，而对于校园来说，地推的效果已经足够：比如趁着开学，在餐厅、宿舍门口等人流量大的地方派发传单，地推人员引导学生扫码领取优惠券，从而收获大量新用户。

社区团购因社区流量而火爆，而高校市场在用户规模、购买力、分布等方面更具有优势，无疑将成为社区团购的下一个战场。

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