胡斌透露，“分期、免息已经成为影响消费的核心因素。”每年京东618、双11大促期间，白条用户占到京东9号店成交用户的35%以上。他透露，每逢大促也是免息分期的重要节点，他们会推出12期免息，比通常的6期要高，免息率会直接影响销售业绩。
九号机器人是目前国内最大的两轮智能电动车公司，成立三年来，国内累计出货量已超过150万台，而这一快速增长期恰逢免息分期付款的普及。相关负责人告诉澎湃新闻，虽然九号机器人的产品覆盖了3000元到几万元的整个价位段，但4000-6000元价位段是销量最高的主力车型。
“这个价位段的消费者很多都是自由职业者，买车是为了送外卖或者作为生产力工具。”他透露，消费者花几千元买一件“大件”并不容易，因此免息分期付款成为消费者的首选，白条的使用率会达到40%以上。“消费者到店下单时，会主动询问如何使用京东白条、信用额度是否充足、免息分期付款能用多久等，根本不需要我们指导。”
2022年初，胡斌亲身体验了免息分期如何帮助有需要的人。一个阴沉的日子，一位顾客来到店，打算购买一辆N70c电动车。这款车因为价格实惠、性能不俗，被骑手们誉为“外卖法宝”。
当时他并没有太多的积蓄，但通过京东白条的免息分期，他每次的还款额可以控制在几百元，省下了几百元的利息和费用，让他可以灵活运用资金，而新车可以帮他更快速地给顾客送外卖，让他对未来的生活充满期待。这是他第一次体会到免息分期的温暖帮助。
消费分期、免息支付对于很多商家来说可能还比较陌生，但在胡斌看来，这是一个顺应发展趋势的金融工具，未来会像电子支付一样，成为人们日常消费的必需品。
自己的营销计划已经和京东白条免息分期相结合。“消费者在 2-3 个月内就会做出决定，我们会结合产品排期，提前进行大量产品价格和免息分期的促销，让消费者知道什么时候、在哪里、怎么买最划算。每年 618 购物节，白条用户会占到 40% 以上，所以一定要提前告知消费者白条免息分期可以了。”胡斌说。
胡斌介绍， 成立五年，截至 2023 年 7 月， 在国内累计出货量达 200 万台。
销量增长的有力武器，创造商户与客户共赢
不难理解商家为何热衷于免息分期，在电商流量越来越值钱、低价竞争激烈的今年，免息分期已经成为商家立竿见影的重要武器，助力商家保持强劲健康的销售增长。
业内专家发现，大部分商家推出免息分期后，销售额都有明显提升，尤其在3C数码、家电、家具等大宗消费品类，这一现象更为明显。推出免息分期后，消费者更倾向于购买价格更高的商品，消费群体也更加年轻化，因为储蓄较少的消费者可以基于较长远的收入规划消费。
今年一个尤为明显的趋势是，即便能够全额支付日常消费品，不少消费者也会选择免息。在京东白条的客户中，部分消费者会使用分期免息消费，将资金放在京东金融小金库赚取收益，到期前再还款。“无息零成本，理财能创收，我不用不亏钱吗？”京东白条的分期免息，已被“水龙头用户”加入到越来越多“省钱攻略”中。
其次，虽然商家吸引消费者的手段很多，但免息分期是最有效的“武器”之一。业内专家表示，免息分期不仅可以降低消费者决策门槛，还能更好地帮助B端商家管理品牌价格体系、维护品牌形象，可谓一举两得。
原因在于，免息分期贯穿在消费者整个购物过程，比起广告的“散花招”营销，更能精准吸引目标客户；其次，免息分期能帮助客户减轻现金流压力，对消费者的冲击远大于降价；最后，免息分期能真正做到“回馈利润”，不会动摇价格体系，也不会损害品牌价值。
某知名手机品牌经销商透露，消费者每年购买新手机时，都会采用免息分期付款的方式，以匹配使用时长和消费支出。“如果消费者每年被要求支付一笔巨款，而没有使用京东白条的免息分期付款，他们根本就不会考虑。免息分期付款让这种生活方式成为可能。”
最后，免息分期可以帮助商家“撬动”平台的营销活动。今年京东双11期间，京东金融在官方直播间发放了数万张免息优惠券，京东本身也开展了大规模的免息活动。消费者收到免息优惠券后，会主动寻找可以分期付款且无利息的商品，并优先纳入消费计划。行业调研显示，超过90%的用户认为免息分期是“省钱”的工具。今年京东打造了“真便宜”的心态，免息分期帮助商家享受平台低价工具和品牌，促进销售增长。
今年，“低价”之路走向了“两个极端”：有的平台选择花钱请大主播推广商品，京东则选择优化供应链，通过“真补贴”实现“真低价”。分期免息则是平台让利、帮助商家和消费者实现“双赢”的典范。
据公开信息显示，京东白条免息分期服务费率将从2023年4月起改为分期固定费率。变更后，免息分期费率大幅下调，大大降低了商家在免息活动中承担的成本。有商家形容其“犹如‘商家请客，平台买单’”，因此在商家中受到了广泛好评。
业内专家认为，消费是经济恢复增长的抓手，今年以来，多个行业意见鼓励金融机构加大对消费心理的投入，促进消费恢复。以京东白条为代表的消费金融分期免息，正为民众理性消费、优化现金流、提升生活品质提供有力手段。商家也迫切需要消费分期免息拉动销售增长，助力实体经济。
从根本上讲，免息分期的火爆代表着人们对明天的信心，平台通过承担免息分期的成本，助力实体经济增长，支持消费扩张升级。