作者 | 刘小兔
编辑 | 李春晖
据说就像每个父母都认为自己的孩子最聪明、最可爱一样，每个爱猫的人都希望自己的猫能出名。那些网红猫并不是什么了不起的事情。
哼，这只是幻觉。
短视频的快速发展确实给宠物经济带来了巨大的机会。看猫圈101成为一种流行的消遣方式。看别人家的猫在抖音上做生意、吃饭、睡觉、收获百万粉丝。美的、丑的、聪明的、朴实的，似乎每个人都能在这个世界占有一席之地，这比现实生活中的圈子包容得多。
不过且慢，我们先来看看“猫圈流量”的激烈竞争：
@会说话的刘二豆、@东门魏冠仁、@小泡芙一直高居榜首；@Haru、@、@巨座等势头强劲，猫系网红人气稳固。如果你此时加入游戏，就算经纪人每天上传花猫视频，获得亲朋好友点赞的几率大概也只是叔叔阿姨了。
一个十八线的无名明星，如何能一夜成名？糖糖每天都在挠头。
善于举一反三，我研究过抖音上流行的宠物视频，似乎发现了一些窍门。细看刘二豆、小跑铺等人气猫咖的成名之路，不难发现，他们的成名之路大同小异：“猫咪设计”触及用户需求，作品满足情感共鸣。
简而言之，想要把一只猫做红，首先要明确目标用户的属性和观看诉求。不同年龄段的用户，消费习惯也有所不同。只有供给侧和需求侧高度匹配，双方才能产生高黏性的情感连接。这个逻辑同样适用于影视、音乐、舞蹈等短视频品类。
硬糖在深入研究抖音名猫成功故事后，推出了《抖音名猫推广指南》，让我们一起学习用户认可、年轻营销、联手打造爆款的秘诀，争当猫圈的杨天真。
抖音上，猫咪们都在向谁秀恩爱？
在任何圈子里，打造“明星”都极其重要。比如偶像圈，颜值派、训练派、实力派的粉丝兴趣点各不相同，这是因为代际、圈子的审美差异所致。宠物经济中，猫狗角色变得比以往更加重要，成为“造星”的必经之路。
在抖音上，拥有4500万粉丝的刘二豆被设定为一只“会说话的猫”，他的作品大多展现的是猫咪的日常生活，但经过经纪人的剧情安排和后期配音，整部视频变得格外轻松幽默，喜欢幽默可爱题材的抖音用户看了二豆的视频停不下来。
以此类推，@东门魏官人是《猫圈舞王》的主角，剧中猫咪与人配合跳流行舞蹈，最受时尚达人欢迎；@66与以“傲娇女+甜美少年”组合出道，是年轻用户青睐的顶级CP；@画卷收获600万点赞，是名副其实的“工具猫”，更是猫咪科普知识大使，深得学术饲养员们的芳心。
拥有千万粉丝的流量猫，都满足了一定圈子用户的娱乐需求。想要在抖音爆红，首先要解决“猫视频是给谁拍的”的出身问题。否则，如果定位不明确，就无法精准覆盖和稳定核心用户群体，吸粉、掉粉就会成为常态。
要研究猫腻受众的喜好，首先要研究抖音用户娱乐消费的全貌。此前，在抖音营销创意公开课上，字节跳动高级分析经理罗丹在《抖音年轻人》的分享中提到，同属年轻一代的80后、90后、00后成年用户，在消费场景、审美诉求、互动习惯等方面存在明显差异。
抖音早已融入用户的日常生活，但每个年龄段的用户都有自己偏好的使用场景。80后喜欢在聚会、健身房使用抖音，90后喜欢在餐厅、旅行时使用抖音，而00后则喜欢在学校、家中使用抖音。总体而言，居家、旅行、餐厅是抖音用户最常打开的场景。
通过场景分布，我们可以粗略判断用户的短视频娱乐需求与孤独指数息息相关，独处时往往会通过抖音寻找陪伴和存在感，因此想要推广国民级网红猫，就要制作有温度的视频内容。
从抖音不同世代人群最喜爱的精选视频来看，00后热爱明星，95后追影视剧，90后热衷于日常生活、萌宠，80后则更关注民生内容。这张内容需求图谱无疑帮助各位创作者找到了题材嫁接的正确角度。
为了推广“00后猫”，把明星和猫咪绑在一起是个绝妙的噱头，像孙红雷、黄磊这样的明星宠物迅速进入了网友的表情库。
想要推广“95后猫奴”，可以借助《猫和凶猛大叔》、《流浪猫鲍勃》等影视剧。《惊奇队长》上映期间，电影里的元食兽古古在抖音上一夜爆红，不少模仿古古创作的作品也收获了数十万的阅读量。
如果要宣传“80年代的猫”，最靠谱的办法就是融入民生新闻，如果换成人和猫的视角，一定能勾起观众对流浪、养殖、生存等问题的讨论欲望。
如果再细分类型，贴纸道具、拍摄手法、风格元素也会影响初期的流量和传播效果。对于注重颜值、科技、游戏的00后来说，他们大概很难拒绝黄金时代美人猫、科技极客猫、花花公子猫的设定。
所以，猫咪的普及之路，要从了解年轻人开始。
共创大赛，猫咪营销新方式
娱乐圈明星分等级，十八线艺人若在公众场合站中心位置，必定会遭网友嘲讽，追星族群也有强烈的鄙视链，常被警告“碰瓷、拍马屁、吸血”。
猫咪也一样！用特定的个性吸引路人粉丝显然不够，养猫人的终极梦想是达到“全民明星猫”的高位。因此在垂直吸粉之后，如何进行适合普罗大众的营销，成为了猫咪MCN的关注重点。
跟风、蹭热度等传统营销策略虽然能为视频内容带来话题和流量，但也容易陷入同质化的尴尬，也许在粉丝的乱象中，你会被贴上“模仿猫”的标签。
抖音营销创意公开课中的“热点内容工厂”无疑为抖音树立口碑、吸粉提供了新思路，而注重带动全民参与的共创大赛最有可能调动粉丝的内容生产欲望，推动原创作品在创意嘉年华中的传播，从而扩大内容影响范围，取得惊人的传播效果。
显然，很多猫产业经纪人都深知共创的魅力，而竹布猫就是其中之一。作为一只独特的二次元猫咪，竹布猫深受90后、95后群体的喜爱，粉丝已突破500万，上传作品累计点赞数突破3546万。
回顾@班布猫的成名之路，可以看出合拍题材对平台热度的影响十分显著，账号曾上传过一段班布猫牵着气球散步的视频，配文“让我看看那个小淘气把我的气球戳破了”，并留下一句“打开合拍你就知道了”。
大量抖音用户参与跨屏合拍，带动原创视频使用率暴涨，一时间“如何与合拍”的技术贴从抖音传遍全网，涉及更多受众，最终掀起集体创作热潮。
此前，抖音已发动用户与品牌举办多轮比赛，反复证明共创模式的价值。相较于传统挑战赛，共创赛拥有模式创新、官方背书、海量曝光、优质内容、积累粉丝五大优势，可满足多方需求，实现共赢。
火爆的“OPPO想象十次方创意大赛”充分展现了共创大赛的玩法、优势与价值。5月24日，OPPO官方抖音账号上线#是时候秀出你的大招了#创意活动，号召用户加入创作，展现想象力。
为了造势，OPPO 联合音乐人打造了主题曲《我给你看个大招》。截至目前，原曲在抖音上的使用量已达 82.3 万次，原曲 MV 收获 106 万点赞。很快，这首歌也在 音乐、网易云音乐、酷狗等平台热传，一度登上热歌榜首。
#秀出你的实力的时候到了#话题下，视频投稿量达百万，总播放量达162.2亿。@毛毛姐、@小龙的魔力、@摩达与发财等抖音网红纷纷展示自己的创意作品，涵盖歌舞、萌宠、情景剧、技术活等多种题材。账号在实现商业化的同时，也借助挑战赛让内容火了起来。
经过共创大赛，选对话题和音乐的OPPO在UGC个性化内容中实现了品牌理念，巩固了潮流产品的标签。毫无疑问，这个玩法在网红、萌宠的营销战中同样适用。猫圈特工，玩好共创大赛，你就是万千粉丝。
萌宠让你致富，还是需要一首BGM
然而爆红、吸粉只是萌宠之路的开始，未来等待它们的是留住粉丝、维持热度、商业变现等挑战。
猫产业经纪人仓里(化名)正遭遇着“一边赚钱一边失粉丝，赚钱困难”的尴尬。
一方面她需要自己的艺人来平衡收支，但过多的广告投放难免会损害粉丝的忠诚度；另一方面品牌在乎的是传播效果和销售业绩，平庸的数据很难让赞助商满意。
事实上，大众对内容付费的意识已经逐渐发展，年轻一代对于品牌植入已经不再有抵抗力。事实上，如果商业与创意能够高度融合，结果或许是“xxx赚更多钱”、“赞助爸爸，给xxx钱”、“立刻买”的健康变现生态。硬糖君仔细对比了抖音的优秀营销样本，发现苍耳的商业作品与爆款视频可能只差一个BGM的距离。
在抖音公开课上，官方分享了大量“用BGM创作内容”的经典案例，证明音乐正在成为很多项目的核心创意，雀巢、王老吉、冠益乳业、光大银行等知名品牌均在音乐营销方面有所发力，并取得了良好的效果。
其中，光大抖音卡联名项目7天视频播放量达25亿，且仍在持续增长。#一张宝藏卡#挑战共收到19.5万份用户投稿。有意思的是，虽然是品牌征文，但选手们的创意视频依然获得了粉丝们的支持，通过分享、评价、再创作形成了更广泛的互动和传播。项目上线30天，共有36万人办理银行卡，最终发卡5.7万张，可见活动火爆程度和传播范围之广。
在这次创意营销活动中，改编自童谣《我有一只小驴子》的背景音乐无疑是一个突破点，在“我有一堆信用卡，但我从来不刷，直到有一天我开心地办了一张抖音卡……”的创意歌词下，选手们用动感的舞蹈、刷卡小剧场为歌词的故事性增色不少。
这些视频一经播出，现场观众纷纷留言“还有广告空间”、“我们被抖音洗脑了”。选手们用创意换取流量和福利，品牌方则用歌词带出刷卡福利，实现了高转化。可谓全场娱乐性十足，主播和嘉宾都玩得不亦乐乎。
BGM拥有原创、温情、硬核等多种滤镜效果，意味着品牌和创作者拥有无数的创新可能。改编老歌、套用流行歌曲，能引发共鸣；设置前奏、纯律动音效，能提升沉浸感；爆款表情包、歌词能引导社交传播。创作者应按需采纳，根据产品调性选择。可以肯定的是，当一只猫用上“妈妈，我要吃猫粮，吃，吃xxx，两包就够了”的BGM时，在爆款表情包的营销下，流量无忧。
事实上，音乐营销的价值早已在抖音与红猫的商业合作案例中得到彰显。双11期间，天猫在抖音上发起#双11十万买什么#挑战活动，寻找代言人来推广自己的产品。红猫头号粉丝@刘二豆上传了两首作品，但取得的传播效果却大不相同。
第一段视频展现的是二豆和瓜子之间正常的玩闹，结尾处《买山药》的热辣背景音乐引入了天猫双11的优惠，目前已收获62.2万个赞。改编后的文案“妈妈，我想买一件小棉袄。买，两件够吗？是的，谢谢妈妈”让一众粉丝叫好，而“太搞笑了，这广告应该多收费”、“卖山药的段子太魔性了”等评论也层出不穷。第二段视频文案和剧情简单，操作缺乏新颖性导致传播数据不如前作。
正如抖音公众号所说，种种迹象表明，音乐营销的价值不容小觑。在BGM的助力下，视频效果更加优化，形式更加多样，全场娱乐化，主播和嘉宾都乐开了怀，打造爆款“吃货视频”不再是空想。
书本上的知识总是浅薄的，硬糖也认真学习了，在抖音公开课后交出了一份答卷。《抖音猫咪表扬指南》是否有效，还是需要实践的，欢迎各位抖音十级学子们补充，未来我们都是宠物圈的金牌代理。（后台回复“抖音猫咪表扬指南”可获惊喜彩蛋！！！）
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