2020 年 7 月 29 日

简介：他中了各种招商引资的花招。

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作者：夏至

来源：商业街侦探（id:）

“经历了社会的打压，我才知道我太天真了，一个大学毕业生当老板、月入6万，根本不可能，都是骗子设下的圈套。”王明（化名）说，此时，他已经为从投资公司拿回13万加盟费而奔波了一年。

王明是1995后出生在重庆的大学生，在重庆读书，上大学时是班里的红人，他利用高中学到的电脑知识，帮同学配置电脑，一台电脑能挣200-300元，一个学期能挣5000-6000元。

大三的时候，王明去链家实习，觉得赚钱比在学校配电脑难多了。2018年暑假快毕业的时候，王明和老板吵了一架，干脆就想着加入餐饮品牌，自己创业。

这个决定得到了父母的全力支持，他们本来给王明准备了一笔钱，帮他付房子的首付，但他们同意王明用这笔钱来创业。

然而，王明听信了一名自称瑞幸咖啡代理商的商务经理月薪能挣6万元的说法，加盟了一家名为“琉璃井”的奶茶品牌，半年多的时间就把父母为买房准备的30万元首付赔光了。

“回想起来，当时我有点上当了，对方从招商开始就表现出各种不靠谱的行为，却利用我‘放弃就前期投入打水漂’的心理，一步步让我追加投入，简直就是一连串的陷阱。最后听说连琉璃井的商标都不属于那家公司。要不是我在抖音上遇到几个同样被骗的创业者，我可能损失更大。”王明说。

01

一个陌生人打来电话，自称“The ”，却推荐“琉璃鲸”。

他已经被发现了。

2018年10月的一天，王明接到一个自称是知名奶茶品牌瑞幸咖啡投资经理的电话，问王明是否想加入餐厅连锁经营。

对此，王明并不意外，因为自从夏天在冰淇淋茶饮品牌“米雪冰城”官网填写了自己的资料之后，就不断接到各个品牌方寻求投资的电话，他猜测自己的资料早就被泄露了。

毕业时，王明看中的品牌有两个，一个是米雪饼城，另一个是重庆本地小吃品牌“来快”，主打酸辣面。但入驻的过程并不顺利。

第一，王明在蜜雪冰城的官网上填写完信息之后，等了一个多月才得到回复，而且回复很简单，就是让王明自己找店。

又经过一个月的找店，王明发现，店面要么没卖给米雪冰城，要么已经被预订了（一般来说，店面被预订有几种情况，比如该地区已经有加盟商了；或者有些品牌会选择在特别好的商圈位置直营），不让开。

一番考虑之后，王明决定放弃秘雪兵城，专心探查快路。

但当王明在重庆渝北区一家门店考察时，遇到一位想换店的老板。

老板很老实，告诉王明，自己经营来快一直亏本，因为品牌要求材料必须从公司采购，如果被抓到偷偷从外面采购，要罚8000元，但来快供货价格高，又没有活动支持，最后亏本的他只好换店了。

此后，王明不断接到其他品牌商打来的洽谈电话，但他一直不感兴趣，直到一个自称“鹿角巷”的人。

因为当时瑞幸咖啡在重庆非常火爆，王明便去百度搜索了相关的加盟信息，最后也没搞明白瑞幸咖啡背后的公司叫什么，不过既然对方说是他们经营的，那他就主动聊一聊。

这次聊天持续了一个月。

在认识王明之后，这位投资经理“好心”地告诉他，瑞幸咖啡的加盟费太贵，市场已经饱和，可以考虑另一个叫琉璃井的品牌。

对方称：“这个品牌在南京的一家店，一天能卖出200到300杯奶茶，利润保持在60%以上。也就是说，平均每天的营业额在3000元左右，净利润接近2000元。”

一天赚2000块，一个月就赚6万块，而且是纯利润！”听到投资经理的分析，王明兴奋不已。

02

经理对“其商店”进行了检查

我不认识工作人员

这家公司名叫“广州欧本餐饮管理有限公司”（以下简称欧本），总部就在广州，正好是王明父母上班的地方。招商经理多次跟王明说，这家公司的运营实力很强，眼见为实。王明已经有些动心了，觉得是个回去看看的好机会，于是2018年11月就和女友一起去了广州。

公司位于广州市白云区创业园内，王明对这家公司的第一印象还不错：办公室和厂房加起来大概有1000平米，产品味道也不错。

当然，虽然心动了，但是王明还是要谨慎，不能只听加盟商说的，所以他提出要亲自去店里考察一下。

但招商经理告诉王明，琉璃井的直营店都在南京，在广州还没有门店，如果想考察的话可以带他去广州的瑞幸咖啡看看。

王明想，既然是同一家公司的品牌，去看看也无妨，于是投资经理打车带着王明去了广州的一家瑞幸咖啡门店。

到了之后，王明发现瑞幸咖啡确实很火爆，门口排起了长队。同时招商经理告诉王明，为了不打扰门店的正常营业，他们只能站在路边观看，不能打扰工作人员的操作。

梦想当老板的王明，下午两点上班到四点，店里生意火爆无比，让他彻底放松了警惕，和招商经理一起回到公司，商谈加盟的细节。

但现在王明回想起来，都开始怀疑自己是不是傻了，自己跟欧本的招商经理傻傻的在门口站了两个小时，连招呼都没有打，这家店到底是不是欧本公司开的，已经无从考证了。

甚至都不确定这家店是不是欧本开的，更何况这家公司的总部在广州，琉璃井直营店却开在南京，这么奇怪的事情，我根本就没想过……

03

付了钱之后，品牌秒变大佬。

额外的钱是无穷无尽的。

回到公司商讨加盟细节后，招商经理开始诱导：“加盟费用12万元（注：王明提供的判决书显示加盟费用应为13.2万元，但他一口咬定加盟费用是12万元，并未说明具体原因，同时文中其他数字可能因当事人记忆问题存在一定偏差）。算上房租、材料、装修等费用，25万以内就能开店。”

见王明有些动心，招商经理又趁热打铁：“今天有限时优惠，今天付清全款，公司可以送你5万元的设备材料，过了今天这个优惠就没有了。另外，现在重庆还没有区域代理，你再加25万的区域代理费，还可以赚其他重庆加盟商的钱。”

王明心里已经动心了，但是下意识地感觉到不对劲，便问对方：“你不是在网上跟我讲开店二十万吗？怎么多出了五万？还要我再交二十五万做区域代理？我一个学生，哪里能弄到这么多钱？再说了，你现在二十万就能涨到二十五万，以后怎么加钱？”

招商经理听了王明的顾虑后，立刻表示不需要做区域代理，并保证开店费用控制在25万元以内，同时让王明不用担心，国家有针对像他这样的大学生创业贷款，王明可以去申请，缓解一下资金压力。

另外，经理称公司可以为大学生提供一些加盟费补贴，王明虽然已经毕业了，但还是为他申请了一个优惠名额，只要今天交一万块钱定金，就可以把五万块钱的优惠再延长一天。

“这是一个难得的机会，希望你能抓住。”该投资经理说道。

限时优惠彻底击垮了王明的防线，他花了一万块钱加盟，可没想到交了钱之后，公司竟然转变了态度。

付完定金的第二天，王明就接到了招商经理的电话，经理态度非常强硬，要求王明立刻把全款付给他，否则过了当天再付，约定好的折扣就没了，还反复强调，如果王明不愿意做，定金是不会退的。

其实，王明交了定金之后，加盟的兴奋感已经过去，疑虑的种子也开始萌芽，心里有些后悔。但考虑到如果放弃的话，还没开始就损失了一万块钱，而且没法跟父母交代，王明还是咬着牙，用父母给的买房首付交了加盟费。

交了加盟费之后，还有房租、装修等费用预计超过十万。王明心想，经理不是说国家有大学生创业贷款吗？赶紧跑去申请，却发现这笔贷款的条件之一就是与技术创新有关，自己加盟奶茶加盟，显然不符合条件。

他心里开始怀疑：“难道投资经理不知道这个情况？还是他知道，只是故意瞒着我？”

王明心想幸亏自己还有买房首付可以备用，可等到真正开始选址装修时，他发现投资是个无底洞，25万根本拿不出手。

首先，选址过程中出现了一些意外开支。王明回忆，公司派了一位选址经理来重庆，往返车费接近1400元，房费200元，工资每天160元，餐费每天60元。选址花了三天时间，费用接近3000元，这些费用全部由王明承担。

经理最后给王明在重庆找到了一个店面，月租金1.2万元，转让费7万元。王明很不满意，认为租金高，但人流量却不多，而且选址经理3天花了3000多元，只提供这个方案，不合理。

王明甚至怀疑经理只用了三天的时间就找到这个地方。

当王明表达了对这个地址的不满之后，店长脸色立马就变了，从中午12点到下午6点，不停地用事实和理由给王明讲道理，说这个店的性价比有多高，王明也被他说服了，最终定下了这家店。

一切搞定后，王明算了一笔账，加盟费12万元，材料费4.6万元，管理费、押金各1万元，再加上店面押金和过户费，店面还没开业就已经投入了近30万元。

2018年12月4日至10日，王明带着4名招聘的店员到总部参加为期6天的培训。

培训内容本身比较常规，老师教怎么做奶茶，学员跟着学，基本上半天能学会1-2种奶茶，公司会通过抽检来测试效果。

整个培训期间的食宿费用大约有6000元，这笔费用自然也由王明承担。

培训结束后，就开始装修了。

正是在装修过程中，王明发现公司答应给他的“价值5万元的材料”，其实只是一个小水吧、两台冰箱、一些泡奶茶的工具。

按照公司对奶茶店的要求，王明又向公司支付了3.7万元装修费，用于订购大型吧台等卖奶茶所需的工具，同时聘请了一支建筑队对店面进行装修，这又花费了3.1万元。

由于棒材和材料都是从广州运到重庆，产生了运输费用（王明称设备和材料近3吨，由一家小物流公司送货，费用为5000元），导致整个装修费用超过了7万元。

此时，店面还没有开业，王明却已经投入了三十多万，父母准备的首付不够，他只好向父母借钱，加上上学期间打工攒下的积蓄，才把店面开起来。

等到开业的时候，王明就已经后悔了，因为投入的金额远远超出了投资经理承诺的数额，但他没有想到，后面还有更多的投入。

04

连续三次失败击碎了他的梦想

开业半年多时间，王明遭遇“公司主管不会做奶茶？”、“店才开了两年？”、“商标都不属于公司？”三次重大打击，最终关门大吉。

2018年12月20日左右，装修基本完成，由于正好是圣诞节，所以王明此时非常高兴。

他原本打算圣诞节开店，搞点活动，趁着人流，宣传一下自己的口碑和品牌，可公司却拦着王明开店，说店长不能到场，怕王明奶茶技术不行。

王明只好等到圣诞节过后主管才来。

本以为主管会教他们泡奶茶，可后来有人来公司之后王明才发现，这个所谓的主管，从来不做任何事，只是说说而已。

12月底，面临除夕这个好时机，主管还是嫌他们训练不够，不让他们开店，但王明不会错过除夕这个好时机，不顾主管的意见，开店了。

开业了，王明才发现这位主管的真面目。

原本王明还在自我安慰，想着主管为了让他们更深入的了解奶茶的制作方法，或许只是说说而已。

但到了开业的时候，跨年期间人流量很大，店里人手不足，主管被迫来帮忙，王明发现，这个只会说说而已的主管，其实对奶茶的调配并不熟练。

他马上明白了店里的所谓主管不会起到什么积极作用，于是除夕过后，王明就让主管回去亲自经营店里。

过了除夕的热闹，王明发现自己原来的判断是正确的，这家店的人流量确实稀少，平日一天能勉强卖出七八百元，周末营业额也不过几千元，能生存下来，却看不到盈利的希望，更别说赚钱了。

这时，王明发现了更令人震惊的现实：因为装修，店铺两年内无法出租，商户必须迁出。他开始怀疑店铺所在商场的管理层和所谓的选址经理有勾结。

在选址的时候，我曾给管理层打电话，咨询了另外一家位置更好的空置店铺，但对方表示出于品类保护原因，该店铺不会出租给奶茶店主，只有欧本选址经理推荐的店铺才能卖奶茶。

结果我的店开业没多久，本来说不卖奶茶的店里就开了一个东南亚风格的奶茶店。

但事已至此，只能想办法尽快止损。

之后，王明开始在抖音上发视频推广，希望积累点人气，以便将来换店的时候可以继续经营。结果，通过抖音，同样入驻琉璃井的老板们加了他微信，并建起微信群，开始集体吐槽在琉璃井遇到的骗局。

骗局还算小事，但有老板称，这家欧洲公司根本就没有琉璃井商标的所有权，有人在2019年就申请了商标，并以此为据起诉琉璃井加盟商，有加盟商因此损失了5万元。

王明自己也不能百分百确定商标问题到底是真是假，但在看到同行的遭遇后，他果断在2019年6月提起仲裁诉讼，并在10月开庭后彻底关店转让。

05

后记

据王明介绍，他在2020年3月下旬收到判决书，他胜诉了，欧本需退还加盟费1000元，并承担王明8000元律师费、0.8元仲裁费。

但事情还没有结束。王明告诉【购物街侦探】：“只要欧本公司不主动执行，我们要想拿到赔偿，就必须向法院查询欧本的有效账户。作为加盟商，我根本无从得知欧本的有效账户。”

王明还补充道：“我们好不容易找到一两个账户，交给法院后，发现里面没有钱，只好提供其他账户，但我们又没有权力查别人的账号，所以这件事很可能不了了之。”

2020年7月21日，王明再次到广州向法院申请强制执行，但结果未知。

你周围有人开店被骗过吗？