抖音推出直播功能对内容创作者来说是个好消息，虽然大多数人赶不上电商的人口发展红利期，但新趋势为我们打开了机会之门。

因为我们今天讨论的话题是电商直播，所以这部分主要介绍一下直播带货的具体实现步骤。

1. 选择正确的产品

选品很重要，要选择跟账号基调相近，又不会显得太突兀的商品，还要分析粉丝属性，增加粉丝群体更能接受的商品，加上直播的影响力，转化效果往往很好。

2.直播背景

直播背景不宜过于杂乱，因为过多其他元素会扰乱观众对直播主题的注意力，导致用户的思绪转移到其他地方，影响转化。

3.照明

直播间灯光必不可少，一方面室内灯光不足容易造成人物面部出现难看的阴影，影响美观和观众的观看体验，通过灯光可以让直播人物面部看起来光滑细腻，另一方面可以照亮商品，让商品呈现出好看的效果，让观众产生购买的欲望。

4.直播流程设计

这点特别要注意，我们开直播的时候，不能只是让主播表演，让他胡乱表演，这样的直播会显得很散，不容易吸引到用户。

所以，一场好的直播在开始之前，首先要确定主题：我们计划通过这场直播实现什么目标？为了实现这个目标，我们应该做些什么？

直播流程的脚本也需要精心设计，虽然不像短视频那样具有时效性和字斟句酌，但产品卖点、活跃氛围、转化、下单等一些重要信息还是要提前准备好，避免关键时刻卡顿。

比如直播间活跃度不够，你可以说：正在看直播的兄弟姐妹们请拨1，我能看到你们。这样就能加深与粉丝的互动。

5. 注意细节

直播时间和时长的选择要和你的粉丝群体频繁使用抖音的时间一致，如果你的粉丝大部分都是公司白领，那么在白天的工作时间开直播并不是一个好的选择。

抖音直播前，必须提前将推荐商品加入购物车，否则用户就算想买也没选择。

6. 前期宣传

当所有流程、材料、细节都准备好了，还需要做什么呢？当然是宣传和预热。不然根本没人知道，再好的直播也没什么意义。

抖音频道内粉丝可通过私信、视频评论区信息引导、修改首页签名等方式获知。

还可以积极利用外部渠道进行宣传，比如微博、朋友圈、社交网络分享等，将直播主题、时间等重要信息传播给更多人。