易宝支付拟结盟，易宝支付与团购网站共同运营

近日，数十家团购网站同时加入了一个联盟——由第三方支付机构易宝支付发起的团购联盟。这样的团购运营方式，能否让团购行业在资源利用上更加充分合理，更加规范有序？第三方支付公司发起的团购联盟，能否促进团购网站诚信经营？

“以后我们跟商家谈合作，再也不用担心达不到商家要求的最低团购量了。”团购王项目经理王鹏对于加入团购联盟后的合作前景非常有信心。

12月1日，易宝支付提出的团购联盟正式上线。打开易宝支付首页，团购联盟频道以“HOT”标识标注，十分醒目。团购联盟频道更像是一个团购导航网站，可以展示联盟成员的团购信息。

分享商户资源

“支付是电商的普遍需求，在易宝支付的商户资源中，有很多B2B、B2C企业，他们希望通过团购拓展销售渠道，团购网站希望获得更多、更实惠的商品，为了满足他们的需求，易宝支付搭建了团购联盟平台，让两者更好地沟通交流。”在易宝支付副总裁余晨看来，团购联盟是基于易宝支付“行业支付教授”定位而推出的一项增值服务。

目前，与易宝支付合作的团购网站已由最初的18家拓展至50多家，这些会员中既有北京地区的二三线团购网站，也有拉手网、美团、糯米网等覆盖全国的“大团”。余晨透露：“团购网站的数量还在不断增加，不断有新的团购网站申请加入团购联盟。”

对于团购网站，特别是中小型团购网站来说，产品资源是制约其发展的主要原因，由于缺乏议价能力，或者无法保证商家要求的最低团购数量，中小型团购公司往往很难获得能够吸引大量用户的产品。

王鹏透露，团购网之所以加入团购联盟，是因为看中了易宝支付的商户资源，“易宝支付覆盖了两万多家大中型商户。”团购网希望借助团购联盟平台，获得与更多商户沟通的机会，通过获取更具吸引力的商品，增加用户量和网站访问量，提升公司的核心竞争力。

易宝支付签约的商家涵盖了数码娱乐、航空旅游、行政教育、电信、基金保险等多个领域。团购联盟成立后，团购网站可以利用这个平台直接与易宝支付签约的商家沟通，通过共享商家资源、共担团购风险，中小型团购网站可以增强议价能力，获得更多有吸引力的团购项目。优质产品可以多次复制，延长团购项目的生命周期，实现利润最大化。

对于团购公司来说，如何更有效地调动各方面资源，对团购网站和产品进行推广是关系到其生存和发展的关键，但这也意味着巨大的资金投​​入，对于大部分团购网站创业者来说，推广往往因资金不足而望尘莫及。

团购联盟成立后，易宝支付将自身已有的银行资源、商户资源、广告资源、公益资源等资源整合到团购联盟中，通过新闻传播、口碑营销、直复营销、活动策划、专项营销等方式，帮助团购联盟会员进行推广宣传。此外，团购联盟还要求各会员网站有义务帮助团购联盟进行推广宣传。“联盟通过整合营销的方式帮助会员进行推广，联盟内的商户、媒体也有义务积极配合每一轮推广，加大宣传力度。”余晨认为，整合营销能凸显联盟“集团化运作”的优势。

团购网站评级

第三方支付公司提出的联盟的一个好处是，易宝支付可以通过其监控团购网站的交易情况，团购网站的交易量、交易金额等都可​​以在易宝支付的后台系统中看到。针对目前团购网站的信用危机，易宝支付建立了信用体系，对联盟成员进行长期监控。