2016年9月，小程序内测上线，受到36氪等多家媒体的一致好评。据张小龙朋友圈介绍，小程序是一款以“用完即走”为核心的快捷便利应用。

此后的600多天，用户与从业者对于小程序的认知与解读不断变化，从乐观到悲观，再到乐观，心路历程跌宕起伏。

我参与这个已经600多天了，既是重度用户，也是底层开发者：上线当晚我在各大讨论群，也在掌控着小程序生态一半流量的赚钱小程序群里。

我写过二十多篇文章参与小程序的讨论：有赞扬过，也有泼冷水；有揭露过bug，也有批判过恶意营销。随着接触的圈子越来越多，我对小程序的认识也越来越清晰。本文，我将从生态、入口、流量、问题四个方面谈谈我对它的理解。

生态：小程序如何让微信生态“活跃起来”？

“微信生态” “微信生态”这个词被越来越多地提及，之所以叫生态，是因为生态健康、包容，能带来更多生命。

以社交平台起家的微信，已经不再仅仅是一款产品，而是一个拥有创造新生命能力的生态系统。

要成为一个生态系统，需要两个基本条件：“生命”和“生存环境”。生存环境是基础，生命是生态系统存在的证明。

对于微信来说，仅仅作为一个社交产品，并不足以容纳10亿用户并在其中创造新的生命，它需要成长为一个操作系统，提供社交之外的更多能力。它也没有足够的驱动力让10亿用户活跃起来。除了社交和内容，它需要更大的商业价值来驱动这10亿用户活跃起来。

小程序的推出，让微信生态的两个基本条件更加成熟：微信具备成为操作系统的潜力；小程序为微信生态带来了更多的变现可能。

1. 许多人可以开发操作系统，但只有少数人可以维护生态系统

张小龙选择在2017年1月9日发布小程序，也就是十年前的同一天，乔布斯在旧金山发布了第一个小程序。布局很明确——张小龙的征程，是走向操作系统的星辰大海。

目前主流的手机操作系统有两种，占据了绝大部分市场（2017年国内市场份额为84.6%，iOS市场份额为13.2%）。微软虽然是PC操作系统的王者，但在手机操作系统方面表现极其糟糕，2017年国内WP系统市场份额不足0.2%。

在操作系统方面，国内消费者一直呼吁开发国产操作系统，但一直没有开发出来，就连阿里巴巴的Yun OS也是基于安卓系统。

做操作系统难吗？其实不难。早在2016年，余承东（华为消费者业务CEO）就表示，“华为做操作系统不难，我们有技术能力做，但做生态很难。WP系统的没落，就是生态的问题。”

华为作为一家连续四年保持国内手机市场份额第一的手机厂商，对生态系统都没有信心，更何况是其他厂商呢。

2.微信或许能打造手机厂商无法实现的生态系统

虽然华为手机市场份额在国内排名第一，但也仅有31.2%，相比普及率已达86.4%的微信而言，仍是少数。

开发者是操作系统生态中非常重要的一环，是系统与用户之间的纽带，只有开发者贡献足够多的应用，用户才能安心使用操作系统。企业业务副总裁透露，微软曾付费让开发者开发热门应用，但这些应用基本都没有上线，因为WP的用户太少了。

这是一个恶性循环。

据2018年微信公开课上发布的数据显示，小程序日活跃用户数已达1.7亿，上线小程序58万个，企业和个人开发者超过100万。

100万开发者意味着什么？库克曾宣布，中国iOS开发者数量为180万。这100万开发者是在2017年小程序尚未展现出明显变现能力时积累起来的。随着小程序的盈利能力越来越清晰，这个生态会形成“开发-盈利-增加开发投入”的良性闭环，这个闭环会吸引更多的开发者加入。

3、商业价值带动生态，小程序放大微信商业价值

从连接人到连接人与内容，微信已经展现出其巨大的商业价值。根据信邦2017年整理的公众号融资数据，仅去年一年就有超过100个公众号融资超千万元，而这还只是内容生态。

今年4月上市的有赞，为微信生态中的电商提供服务。2017年之前，有赞的大部分服务都是H5形式。小程序可能是加速其上市进程的驱动力之一，因为小程序太适合电商了。新帮报道过几个在电商领域“暴利”的公众号，包括十六婆、于小歌，以及最近一小时卖出300万的包先生。

除了电商，摩拜单车在2017年5月表示，一半新增用户来自小程序；2017年最后一天上线的小游戏，在春节期间获得耐克2000万广告费；仅2017年，小程序就累计获得7亿融资。小睡眠、小打卡、名片办理等小程序，都是工具类。

从内容到电商再到工具，小程序的加入让微信的社交生态变得更加有价值，而这种商业价值开始带动微信生态的整体发展。

“运动”是生命的基本特征。

切入：低门槛、多场景、顺应潮流、赋能

1. 学习门槛低，吸引更多开发者

内容创作是有门槛的，读万卷书可以行万里路，但写不出万篇文章。

不过小程序的门槛要低很多。

基于HTML的小程序编程语言的学习门槛很低，很多培训班都打出了一周学会小程序开发的口号，事实上，稍有编程基础的人，不用两周就能完成小程序开发语言的学习。

小程序已然展现出的商业价值，将吸引越来越多的人加入开发者行列，带来源源不断的应用产能。

上线一年来，小程序累计上线58万个，平均每两个开发者就开发一个小程序；根据阿拉丁场景实验室的预测，2018年小程序数量将突破300万个，这需要更多的开发者。

这个预测是半年前就做出的，近半年来，小程序获融资的报道不断，仅一念相册半年内就获三轮融资，资本的不断涌入，将给予开发者更强劲的刺激。

2. 多场景开发能力将为市场带来更多产品

小程序所需的WXML、WXSS、JS等都源自前端语言HTML、CSS及其变体，它们是前端得以运转的核心驱动力。

根据该网站的统计，2017年，相关拉取次数远超其他语言（230万次），并且超过了排名第二和第三的Java（分别为100万次和98.6万次）的总和。

在2018年4月的编程语言排行榜上，它位列第8位。这个榜单代表了编程语言的受欢迎程度，iOS编程语言排名第15位。

它之所以如此受欢迎，不仅因为开发难度低，更因为其近乎完美的场景应用能力。

除了常见的前端Web开发，它还可以完成数据可视化、前端应用和桌面应用甚至完整应用的开发。服务端基于node.js，H5小游戏、VR、AR也都可以通过它进行开发。三星的IoT.js物联网系统就是基于它。虽然JS开发的OS操作系统在手机的竞争中落败，但在物联网领域却得到了广泛的应用。

除了通用性，能够快速完成开发也是小程序的另一大优势。对于机会稍纵即逝的互联网来说，时间是成功最重要的因素之一。一个技术娴熟的程序员，一个晚上就能搞出一个火爆的小程序，就像编辑写稿子一样。

我在宜人赚钱技巧上有个小专栏，分享我通过行业热点看到的赚钱机会。我分享了一个小程序图片制作器的想法，开发者一夜之间就做出了这个功能。

速度就是一切。在MVP（最小可行产品）敏捷开发越来越受到产品经理重视的环境下，小程序成为敏捷开发的首选。利用小程序的快速开发能力结合微信社交生态的快速传播，企业可以快速获得产品反馈数据。

3.入局动力充足，被动驱动力和主动驱动力均强

站在风边的人有两种，一种是追风的人，一种是被风吹走的人。

与摩拜单车一样，该小程序允许用户每周骑行三次，无需押金，从而贡献了一半的新增用户。

像于小哥一样，他花了2000万开发了两款应用，却不见起色，而他的小程序在“双十一”当天却实现了2200万的销售额。

比如，2017年3月还在裁员的理物说，在今年11月上线小程序后便爆红，并在今年端午节霸屏一周。

例如美丽联合半年投入超亿元做小程序，获取9000万客户，其中三分之一产生了消费；……

这些是风暴追逐者。

因为有了这些追随者，这股风越来越大，也引来了越来越多的围观者。资本在押注，玩家在获利，媒体在吹捧，用户在依赖。如此强劲的风，让那些围观者不可能只是坐以待毙，而是被动地被小程序的风吹着往前吹。

潮流中从来就不缺少创业者。

徐嘉懿原本在一家公司负责软件开发，开发了签到小程序后流量暴增，他毅然辞职从成都搬到北京，后来获得腾讯投资，如今蒸蒸日上。赵团结原本是前端工程师，圣诞节期间爆红的圣诞帽头像为小程序带来4000万PV。随后他注册了杭州老人网络科技公司，专攻小程序开发，很快做出了《上帝创造我的时候》、《奇妙卡片》等爆款小程序。

小程序在科技创业公司中有着天然的优势，对社交的理解和技术背景让他们能够快速获得流量，通过新事物快速崛起，这对于还在观望的开发者来说，无疑是一剂强心针。

4、生态是微信的特色，它不断为你创造良好的生存环境。

十亿用户只是微信给生态玩家的礼物之一，它的开放性是目前国内互联网环境下最好的，虽然你还不能打通淘宝和短视频的连接，但你可以在公众号和朋友圈里发布任意内容平台的导流链接或二维码（如果你愿意把粉丝导流到其他平台的话）。

从连接能力的开放到插件功能的优化，再到内嵌网页、包加载、代码存储、激励广告等功能的上线，小程序在不断赋能。

每增加和优化一个功能，都会降低门槛，提升变现能力，再加上审核不断提升、运营规则越来越规范，小程序生态正在日趋完善，这对于开发者、企业、用户都是一种正向激励，会让生态更加生机勃勃，吸引更多的参与者。

流量：流量导向 vs. 服务导向

流量对于互联网的重要性无需多言，谁有流量谁就有话语权，从公众号粉丝数、10w+的追求，到小程序PV、日活的重要性，流量是每天都被提及的关键词。

与公众号一样，小程序开发者对待流量也有两种截然不同的态度：一种是营销号的流量思维；一种是产品号的服务思维。

1. 流量就是一切，小程序只是获取流量的工具

即使在公众号已经非常规范的今天，仍然有不少玩家靠公众号做流量生意，不靠内容引流，也不认真经营粉丝，公众号只是他们获取流量的工具。从广点通涨粉，到引导粉丝完成消费（知识付费或者广告点击），内容只是洗白流量的外衣。

同一片天空下，自然有同样的玩法。

小程序流量玩家将营销号的套路完美运用到了小程序上，依靠抄袭、诱导转发、强制跳转、裂变营销等手段，将大量流量引入小程序，然后以几分钱到几块钱的价格出售。

整个过程中，没人关心你的流量有多少，没人关心你在哪个小程序里，数字才是唯一的标准，小程序只是一个工具，一个引导流量转卖的载体，一旦流量转卖完成，小程序就可以死了。

这是小程序生态里的毒瘤，但也有它的价值。玩家不择手段、不挑剔的获取流量方式，可以让小程序这个新生事物渗透到更多的用户中。每一个新产品的诞生，在野蛮生长的阶段都需要这样一群流量方。

2、服务是起点，流量是价值的验证

服务导向与流量导向相对，这也是张小龙推出小程序的初衷。产品思维是其驱动力，流量只是小程序是否解决了用户需求的验证。流量来源于产品本身的质量，而非运营手段。

这种思维要求流量精准优质，通过诱导转发、强制跳转、裂变营销获取的流量经不起考验，这种思维下的流量不只是PV、UV，还有页面访问率、停留时间、次日留存、用户画像，更考验团队的需求洞察和运营能力。

这是一个健康的小程序生态，流量玩家引入的用户会留在这些优秀的小程序里，成为真正的小程序用户。

3.关于流量获取，或许可以复制抖音的玩法

由于小程序没有粉丝的概念，也不需要用户下载到手机，非高频工具很难留住用户。用户在整个生态中不断循环。由于小程序没有仓储，我们可以学习抖音的话题思维，通过打造传播事件不断拦截和释放这些循环流量。

研究过抖音的朋友应该都知道，抖音虽然有“粉丝”功能，但用户观看视频的主要来源还是系统推荐，在“粉丝必看”功能出现之前，粉丝只是一个数字，最多代表网红某段时期的认可度。

抖音中的用户在话题和新网红之间循环，同样的道理，开发者一旦找到某一类小程序用户的喜好，就可以通过不断打造适合该类用户的热门话题，将用户留在你打造的热门小程序系列中，比如匿名系列小程序、换头像系列小程序、砍价系列小程序等。

礼物上说你可以试试。

怀疑

1、小程序需要推荐位置吗？

iOS 11对App进行了改版，首页由原来的“精选项目”变成了“今日推荐”，由原来枯燥的列表式推荐变成了软文推荐。

应用程序作为操作系统的核心组件，一直以来都是以中心化的方式分布的。有Play、国内各大手机都有应用中心；iOS以App为主，国内也有91助手、PP助手等应用市场。而微信小程序则没有这样中心化的分布市场。张小龙在2018微信公开课上也表示，微信不会作为小程序的流量入口。

事实上，智小程序、91小程序等小程序导航网站也做得不好，原因一是场景不对等，用户想用小程序时无法打开PC网页搜索；二是第三方无法收录所有小程序，只能导航部分小程序。

但需求是存在的。

如果不推广，用户根本不知道小程序能解决自己的需求，或许这也是应用今日推荐栏目的宗旨：帮助用户找到能解决自己需求的应用。

如果有的话，谁来做？怎样做？在哪里做？

关于微信将增加第五栏的传闻，前段时间已被微信官方辟谣，需求确实存在，但这个需求到底有多大、能否通过集中导航解决，是一个值得思考的问题。

2、小程序有没有可能渗透到社交媒体？

目前小程序与社交的结合还只是停留在通讯层面，尚未真正渗透到社交中。

微信取代短信成为主流社交工具，是因为它用语音代替文字，改变了社交方式。之后加入的图片、视频、图文消息，都是多媒体向社交的渗透；微信生态中公众号的成功，也是因为它渗透到了社交中。朋友圈分享的文章、图片、短视频，都成为了社交的一部分。

但是小程序不能直接分享到朋友圈，既然H5、图文、图片、视频都可以分享到朋友圈，那为什么解决我某个需求的小程序、我喜欢玩的小游戏，不能作为我生活的一部分分享到朋友圈呢？

微信也尝试将功能渗透到社交领域，效果显著。聊天中长按翻译、设置提醒、收藏等功能都是用户经常使用的功能。那么，能否增加一个长按“搜索相关小程序”的功能呢？

微信可以记录手机相册，当你点击聊天窗口输入框旁边的“+”时，微信会询问你是否发送这张图片。那么小程序有没有可能进入“+”栏，成为与红包、转账、照片、卡券并驾齐驱的沟通工具呢？

这些功能的推出并不会打断社交，但可以帮助小程序渗透到社交中去，而不仅仅停留在社交传播层面。

小程序会是一个机会，它的生态也在逐渐完善，微信也将继续展现出它的生命力，至少在目前的移动互联网形态下，没有其他应用能够展现出微信一样的活跃度。

那么，是全押还是全输？

·结尾·

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