传统销售中，一个销售员对应一个客户，即便是销售会议，一个销售员最多也能服务几百个客户，但在直播间，一个主播能服务的客户数量是没有限制的。

此外，在传统销售中，用户从产生需求，到找到商品、了解品牌、比价、再到下单，决策周期很长，但在直播间里，这个过程被大大缩短。

因此，作为一种高效的销售方式，直播带货的长期前景非常看好，直到出现更有力的手段来取代它。

因此，想要在直播间分一杯羹的人越来越多，但真正懂得如何通过直播带货的人却很少。

在这篇文章中，我们会和大家分享一个非常完整的抖音直播带货流程，帮助大家了解直播带货的操作思路。

1. 起始号码

通过精选联盟推广产品，需要发几段视频，至少有1000粉丝。粉丝可以复制标杆账号的内容，拍几段视频，发7、8段视频，几天就有1000粉丝了。这个阶段视频可以不要太详细，因为是积累粉丝的，只要场景和产品差不多就可以了。但最好再详细一点。

2. 产品选择

产品选择很重要，产品选择很重要，产品选择很重要，重要至少说三遍。

选品第一禁忌就是不要选择你认为会卖得好的产品，应该根据市场来选择，也就是选择你所推广的品类中销量最高的产品。

因为这些产品是顾客用脚选的，所以销量是有的，虽然推销的人可能多，但绝对比你费尽心机、绞尽脑汁选的产品卖得好。

步骤 3：拍摄视频

选品是重中之重，视频是其次。因为好的视频不仅可以帮我们增加粉丝，也是很重要的流量入口。具体拍摄要点就是复制标杆账号，像素级模仿。这个不需要很高的网络意识，人脉多的话，也能达到一般销售的水平。

4. 产品安排

竞拍商品是指直播时按照讲解流程排列商品，以达到理想的效果。总的原则是：引流式-盈利式-流量式-盈利式。引流式一般盈利性不强，可以延长讲解时间，引入更多的使用场景，刺激客户痛点，并放大，目的是用低价和场景吸引客户停留，提高点击转化率，增加停留时长，这样就能获得持续的推流。当直播间人数不再增加时，就立刻放链接。然后跟着盈利式。盈利式就不要讲太多，总的要点也是在使用场景的描述上。比如充电宝现在在日常生活中用的比较少，因为很多地方都有可以借用的充电宝，这时候就要挖掘客户痛点，并放大。比如：中秋、国庆假期马上就要到了，一定要带家人孩子出去玩，对吧？ 如果你在高速路上堵车或者去景区，手机没电了，该怎么办？吃饭付不起钱，没有地图迷路，夜行没带手电筒等等，这些都是痛点。告诉他们，放大他们，让他们觉得自己需要这个东西。而不是不停地讲它有多厉害，能充多少次电等等。

做赚钱道具肯定会导致直播间人流量减少，为什么呢？该买的人买了就走了，不买的人看了几分钟就走了。所以赚钱道具都差不多，看到人流量减少了就立马换流量道具，流量道具可以不止一个，也可以是两三个流量道具，赚钱道具一两个，按照这个节奏来排产品就可以了。

5. 场景

直播的场景很重要，因为这是直播和淘宝、京东购物最大的区别。而且人家来到你的直播间第一眼看到的就是你的直播画面，所以你的直播画面基本决定了这个人看到你之后是走还是留。目前直播最流行的场景是户外或者工厂生产场景。但是这并不适合所有品类，我建议大家使用直播伴侣+绿幕抠图，提前在网上找一些适合你要带的品类的图片或者视频，简单方便，场景丰富。

除了图片，场景中还有文字。使用绿幕抠图还有一个好处，就是我可以在背景图片上添加任何我想表达的东西。例如：宠粉，给他们浮力，整个场景9.9米。让来直播间的人一眼就知道你想传达给他们什么，而不用听你说话。这可以增加他们的停留时间。如果你说的话是他们感兴趣的，他们一定会立刻点进你的直播间。

6. 现场直播

播出之前，一定要拍视频，一定要拍视频，一定要拍视频。

视频要拍什么内容？就拍你今天要上架的流量产品，以低价为主，把流量产品全部介绍清楚。最后引导直播间的浮力，引导看到视频的人进直播间抢福利。时长控制在15秒左右，文案要写新账号开播，宠粉送浮力等。不知道怎么做的可以去抖音搜，很多。视频可以提前20分钟或者10分钟。

发完视频就可以开始直播了，可以按照商品的顺序讲，关键是把场景引入到视频里，不要只讲商品。记住，抖音购物的人是冲动型购买者，能不能吸引到他们，就看他们进直播间的那几秒，如果抓不住他们，他们就会跑掉。所以不要讲太多商品细节，从生活场景入手，发掘需求。

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7. 选角

众所周知，直播带货分为两种，一种是自然流量，一种是付费流量。自然流量需要主播有很强的带货能力，后台需要很强的运营支持。对于新人来说，做起来会非常吃力，可能开播一两个月，直播间数量还是个位数。

所以我建议大家做付费流量，直播前5、6分钟视频发出来之后，可以投抖音，不用花太多钱，100块钱就可以了，如果前期账号定位不准，可以把选项全部打开。

直播的时候可以投资千川，初期金额不要太多，投个二三百块钱感受一下就行。

付费的目的是用付费流量去留存、转化，然后抖音看到你直播间数据好，就会加大自然流量的推送给你，这就是用付费流量撬动免费流量。

8.直播时间选择

最佳时间段是晚上11点到凌晨3点

因为这两个时间段很多大主播都停播了，但是还是有很多夜猫子不睡觉的，这个时间段对于我们新手来说就是黄金时段，特别是刚开新号的时候，尽量选择这两个时间段直播吧。

九、回顾

每次直播结束后都要及时回顾，回顾的原因是为了发现自己上一场直播中存在的问题，总结直播中最好的点，在下一次直播中做得更好，这样你的直播间的流量才会持续、稳定。

本文作者：高盛APP百万美元团队负责人&联合创始人顾楼导师