大家好，我是飞翔网络！今天给大家分享一下2020年下半年抖音直播带货的几种方法。

01 抖音主流玩法分几个阶段

1.垂直账户转私域

这个我相信大家都知道，就是在抖音上创作内容，然后通过微信或者其他工具变现，这个方法从抖音刚出来的时候就被一些人用过。

2.自然流量矩阵视频销售

这是抖音推广发展的第二阶段，从2019年3月到现在，仍有一小部分玩家在用这种方式。

当时，进入抖音电商市场的商家还不是那么多，所以整体的产品种类还​​比较稀缺，主要以简单的产品为主。

所以通过优化玩法让市场更加多元化，增加产品的种类，这种简单粗暴的玩法确实让短期内现金流足够充足。

这种玩法现在依然存在，但只适合少数绕过规则的高利润产品。

3. 豆瓣视频推广

豆+视频卖货要能真正把淘宝、电商打造成真正的运营，以钱换钱，实现很好的ROI。

奖金发放时间大概为2019年6月至2019年10月。

现阶段，抖音dou+的投入产出比基本在1:2以上，部分高阶玩家的投入产出比更是达到1比10以上，圈内从dou+每月赚取数千万元佣金的人大有人在。

当然，这段红利期过后，通过dou+卖货变得越来越难，不少dou+老板也退出了dou+圈子。

因为视频斗+销量并不适合大部分玩家，所以就不多说了。

4、短视频+直播

短视频+直播的玩法也经历了两个阶段，第一阶段，视频加预告，后加直播；短视频做转化，直播带动视频流量，视频批量发布。

这个方法基本已经不适用了，这里就不细说了，只说一下短视频+直播的方法。

第二种是电脑定时发布，定时发布一般是设定20-30分钟内发布两部作品。

我相信业内的每个人都知道这个账户。这是一个人在一个月内经营的利润超过一家公司的利润。这种账户相当常见。

如今我开了一家媒体公司，不再是一个人干了。

这个账号因为太火爆，被同行恶意举报，被抖音官方攻击，被封号两个多月，如今又重新起步，却再无昔日的辉煌。

目前短视频+直播仍是主流的卖点模式，但不要沉迷于瞬间爆款、持续爆款、叠爆款，这需要大量账号进行测试，对新手玩家来说有一定难度。

02 抖音视频售卖目前遇到的问题分析

不适合公开披露的问题如何解决？

关于出版不适合公开使用的作品的问题，我感觉这个问题从今年3月到今天还会一直存在，并没有100%的解决办法。

主要问题是抖音判定该账号为营销号或群发号。

主要有几个因素：

1.网络环境被识别为不洁净；

2.检测到登记卡；

3、视频营销本质比较强；

4、手机环境不干净。

综上所述，在保证满足以上条件的前提下，最好的解决办法就是提高账号活跃度，也就是模拟真人操作，这样抖音就会判定为正常账号，而不是营销账号。

03 抖音直播的玩法与逻辑分析

产品选择是关键，内容是核心。

1. 产品选择

直播时我们做的第一件事就是选品，我们都知道除了视频直播可能会卖单品外，其他大部分主播都会在直播中卖多个产品，所以选品非常关键。

2. 流量生成

起到吸引观众、增加热度的作用，基本没有什么盈利，流量资金不要在直播时直接放出，而是分批放出让观众购买，这样才能让观众留在直播间，把直播间推向热度。

3.热销产品

顾名思义，这类产品目前非常受欢迎，这些产品本身就有一定的知名度，当然这些产品的利润率也还可以，一般价格区间在100以内。

4、消费群体分析

目前我们团队构建的整体消费者画像是：二线及以下城市25-50岁女性。下沉市场用户语言简单，成交率高。

5.内容建设

直播间的内容建设主要包括：场景搭建、直播脚本的设置以及主播的把控能力，而这一切的内容都是为了增加直播间的人气以及商品的转化率。

6.如何利用直播广场增加直播权重，提升直播间热度？

直播广场的重点是，当人气达到顶峰时，停止直播。

这就意味着，之前直播间的平均在线人数在50人左右，甚至更少，而现在通过一些手段，将直播间在线人数提升到了200人。

然后不要等人们慢慢离开，在那200个人离开的那一刻，关闭直播间，结束直播。

抖音直播底层逻辑的核心，依然是“人性解析”。把握“贪嗔痴狂疑”。

至于“贪心”，大多数人都有贪小便宜的心理，我们抓住了人性的这个核心点，设置了玩法和套路，当然我们希望大家都能给消费者带来好的产品，做生意的核心还是诚信。

下面我们分享一下目前个人玩家比较容易上手的玩法分类。

水果类

水果分类需注意以下几点：

1、在产地拍摄、在产地直播；

2.突出水果的水分和品质；

3.视频要接地气，有正能量，又不失可怜。

像图中这样的账户，日收益非常可观，对于个人来说，每天能赚1万多元，已经很稳妥了。

还有不少个体主播亲自前往产地播报当地特色美食，今年也是响应国家扶贫政策的一年，所以整体流量还是挺好的，平台也比较支持。

家居用品类别

家居：家居是抖音最初的卖品类之一，当时主要是奇特，因为家居的特性特别符合短视频的调性。

我们来看看下图这个账号的作品数量，直播的时候基本每天直播16个小时以上，直播过程中不断发布作品，基本每天在70-80个视频左右。

下图这个账本显示，2019年，一个账户销售额1.2亿，利润为，这就是企业运作的一个例子。

04 抖音推广发展现状预测

抖音还能卖货吗？现阶段哪些品类转化率最高？

抖音直播卖货才刚刚起步，现在还是入场的好时机。

由于抖音的算法机制，它相对不会像其他平台一样出现一家领先公司垄断市场的局面。

相对来说，机会是属于大家的，个人玩家想要进入可以考虑水果特色品类、家居用品品类，这些品类容易操作，成本低，风险小。

也是长期稳定产出的品类，以自然流量为主，付费流量为辅。

团队或者公司入局，首先要选品，建议以直播为主，视频为辅，可以考虑服装、食品、小家电等品类，这些品类入门比较容易，容易转化的品类也比较多，以付费流量为主，自然流量为辅，实现稳定的批量运营。