从“小程序不火”到“小程序终于火了”，背靠微信生态，小程序开发者这一年经历了哪些困境？

2017年是微信小程序元年，但并不是全面的一年。

这一年中，这个自诞生以来就备受关注的微信新产品，经历了先热、后降温、再逐渐升温的过程。

对于很多个人开发者来说，小程序只是初尝鲜，即便经历过小程序被埋没的时期，极低的开发成本也不会给他们带来什么损失。但从第三方开发平台的角度来看，小程序的出现意味着微信生态的重大变革。对于几乎所有业务都依赖微信生态的他们来说，这是一场赌局，赌的是公司的命运。

这一年，第三方小程序开发平台经历了哪些故事？他们在微信小程序的开拓路上走过哪些坎坷，最终又收获了什么？

本期《小程序搜索》，我们一起来看看那些在热门话题上不断尝试，并依托微信生态，披荆斩棘的人。

有些人拼死一搏，而有些人却犹豫不决

去年1月9日，当张小龙宣布微信将开发应用号（一年后变为小程序）时，赵九洲一定是世界上最兴奋的人之一。

赵九洲是火速移动创始人，2016年1月9日，他正带领公司员工出国团建，得知微信要开发应用号的消息后，赵九洲第一时间向媒体宣布，火速移动将全力投入应用号的开发。

“我们等到了及时解套，让大家不再用APP，所有服务都上云。这种事情，不应该由小公司来做，而应该由大公司来搭建平台。”赵九洲说，带领整个公司转型，100% all in，赵九洲信心满满。

但事情并没有赵九洲想象的那么顺利，虽然张小龙很早就表示小程序的核心是盘活线下流量，但在初期，线下流量的真正主力军——小微企业却有些不知所措。

微猫注意到了这一点。微猫到店事业部产品总经理林锦告诉极客公园，他们观察到，去年9月，微信邀请的200名测试人员中，大部分都是独立开发App的个性化厂商，没有一家第三方开发平台收到邀请。

对此，国内最大的微信开发服务商、与微信有密切合作的微盟认为，微信最初并没有想清楚小程序的生态，小程序刚上线时功能和权限受到很大限制，这些限制对第三方开发平台并不友好。

“我们认为小程序最初并不是开放给第三方，也不是由第三方开发来帮助商家的，更多的是留给像摩拜、蘑菇街这样有自有应用的品牌。”林锦说。正是看到这一点，微盟推出了名为“新云计划”的小程序试点项目，经过两个月的准备，最终做出了“全攻小程序”的决定。

微信的转型

在微信商城犹豫不决的那段时间，小程序经历了快速降温的时期，不仅第三方开发平台，就连微信本身也在逐渐探索开放策略。

火速移动这段时间比较纠结，因为早期全力投入小程序。经历过小程序初期的火爆，到后来的降温、逐渐复苏的火速移动和赵九洲，回首那段时光，也有自己的看法。

赵九洲认为，小程序刚推出时，只是大型互联网公司产品形态的补充。当时，由于小程序缺乏开放能力，这些大公司在使用小程序时很难提供良好的用户体验。另外，小程序的流量其实还是属于微信平台的，那些费尽心机将流量引流到自己独立App的大公司，显然不愿意放弃这些流量。

好在微信及时改变了思路，从3月份开始，微信逐渐开放小程序的基础功能。林锦认为，微信把小程序当成像水电煤一样的基础能力，连接整个线下，赋能小企业。“这时候在小程序生态的构建上，第三方开发者的体量和个性化开发者的体量已经完全不一样了。”

火速移动深耕二三线城市和线下市场。“我们发现二三四线城市的中小企业对小程序的接受度很高，小程序是基于微信生态打造的低成本、贴近用户的产品。”赵九洲说，“我们的客户主要分为两类：一类是二三线城市的中小企业，一类是有门店的客户。”

火速移动开发的小程序

“我们认为‘门店移动化’的市场前景广阔，小程序不仅可以搭建线上商城，还可以提升生产效率，比如门店库存管理、顾客点餐、扫码购物等。”为了拓展线下市场，火速移动在全国招募了40多个代理商，通过推广团购、外卖等方式推广线下小程序。这些经验丰富的代理商迅速为火速移动带来了大量线下商户。目前，火速移动已经为8000多家中小企业生产了多款生产工具型小程序，这些线下小程序每天的活跃用户总数达到20万到30万。

另一方面，微盟在3月份决定全力布局小程序，并于6月和10月上线了三款免费基础小程序：微站、小店、智店，分别覆盖品牌展示、电商和线下门店三个领域。很快，这三款免费产品就收获了大批用户。据微盟官方数据显示，目前微盟小程序业务入驻商家已超过10万家，其中大部分商家都是上述三款免费产品的用户，但也有部分用户在体验免费产品后表示愿意付费使用服务。

微盟官方小程序案例

“十几万个小程序，每个小程序有几千个活跃用户，这就是把小程序推向千家万户的力量。未来的小程序生态，非常需要我们这样的第三方平台进行规模化的建设。”

从集中化到分散化

从大品牌到赋能水电煤，小程序其实也走过了一条从中心化到去中心化的道路。这个思路跟时尚电商LOOK不谋而合。

LOOK最初瞄准的是微信公众号的内容优势，与多家主流时尚公众号合作，将内容呈现在自家的电商APP中，并为文章中提到的单品附上购买链接，以抓住读者的购物欲望。

但电商毕竟不是读书，用户使用的逻辑和微信公众号完全不一样。LOOK团队在创业之初就考虑到了这一点，也做了去中心化的尝试，即为时尚大牌打造H5商城，直接在公众号内购买。

但当时H5的体验有限，这个想法无法很好的实现。

巧合的是，今年1月微信正式上线小程序，LOOK抓住机遇，第一时间推出小程序解决方案，但由于当时小程序能力有限，LOOK决定同时布局H5和小程序。

到了五六月份，LOOK认为小程序已经成熟，于是开始把小程序的开发纳入到与KOL、流量大户的合作中。也是在这个时候，LOOK看到了微信对小程序越来越开放的态度，决定全力投入小程序。“当大家发现微信重新推广小程序的时候，就觉得微信对商业生态的态度是开放的。”LOOK创始人闫明认为，正是小程序功能的不断开放，打消了有意做商业尝试的内容创作者的顾虑。

是LOOK最早的大客户之一，最开始LOOK为其做了H5微信商店，之后又迁移到小程序，LOOK发现在商店迁移之后，公众号内容到小程序的点击率比之前H5提升了两到三倍，这个成果给整个行业带来了很大的冲击，也为LOOK树立了良好的口碑。

LOOK是为十六坡报告开发的小程序商城

LOOK创始人闫明告诉我们，11月，“布大精选”小程序商城的用户来源中，文章链接占比下降到50%以下。“超过一半的用户不是从文章内容点击进来的，这说明小程序作为独立入口的价值越来越大”，闫明说，“小程序越来越成为一个不完全依赖微信公众号的流量入口。”

严明表示，通过一年多的积累，LOOK已经和包括在内的多家时尚巨头建立了良好的合作关系，而小程序成熟的功能刚好帮他们打通了合作中的一些断层和障碍。 “就好像你最想打造的生态，自己就被开辟出来了。”严明说。这几个月，他明显感受到了行业的快速成长。LOOK在寻找深度合作伙伴时，从第一家到第十家用了5个月，但从第十家到第一百家只用了三个月。未来，严明相信，LOOK的深度合作伙伴增长到500家，只需要两个月的时间。

“小程序和我们之前想做的事情，以及对电商变化的理解是完全一致的。”创业之初，闫明和他的团队就发现，内容会带来电商的改变。在人们的交易模式、消费行为模式中，内容的价值正在被前所未有的凸显。

如今，微盟、LOOK都在小程序生态中收获颇丰，火速移动也逐渐从上半年的低迷中恢复过来。严明曾提到，今年9、10月份，他们的客户在合作中普遍提出了对小程序的要求。“我们感觉一种趋势和势能好像被打开、释放出来了。”

对于小程序的未来，接受极客公园采访的数家第三方开发平台均不同程度地表达了积极的看法。有的希望小程序能够更加开放，进一步降低不具备开发能力的小微企业的门槛；有的希望微信能够加大与第三方开发平台的合作。“如果说小程序是战略性产品，那么微信应该像以前对待战略性产品一样采取合作态度”，因为某种程度上，小程序的赋能需要这些最初被排斥的第三方开发平台。