抖音直播流程及直播脚本模板 抖音直播已经不是什么稀奇事了，对于新手来说做抖音直播并不容易，需要学习很多的技巧，抖音直播前期会非常辛苦，新手学起来应该会比较困难。但是依然阻止不了一大批人尝试抖音平台。接下来就跟随小编一起来看看抖音直播流程吧。 抖音直播流程 1、学会正确选品 在抖音直播中，切品类是一个重要的环节，也就是如何选择需要带货的产品。对于主播来说，选择直播产品的流程非常重要，可以判断主播自身的商业逻辑是否合理。如果一个主播的商业逻辑不合理，那么他直播的实施就会非常困难，进而影响产品的销量，也不可能打造出爆款产品。 而选品并不是一件简单的事情，那么我们该如何选品呢？这几个技巧是需要知道的1、根据时间来选品：因为用户在不同的时间段，不同的季节，对于产品的需求是不一样的。所以你可以根据时间来选择你想要带的产品。比如现在是冬季，用户对棉衣、帽子、围巾、手套等的需求很大，在选品的时候，就可以选择季节相关性强的产品在直播间卖。2、根据目标用户群体确定产品：因为不同的用户对于产品的需求是不一样的，所以你可以根据你想要吸引的用户群体来确定你的产品。比如你的粉丝群体是年轻女性用户，那么就可以选择美妆护肤、鞋包、服饰等产品。

如果你的目标用户群体是爸爸妈妈，那么你可以选择销售书籍、儿童玩具等产品。 3、根据价格确定商品：我们要明白商品转化不好，很多时候不是我们的产品不好，而是我们的价格太高了。说实在的，直播间是一种冲动消费，如果你的价格太高，用户下定决心购买的成本就会更高，转化相对来说也会更难。所以在选货的时候，可以选择一些价格低廉的产品来做引流活动、引流促销等等。另外在选货的时候，要和同类产品、同平台的产品进行价格对比，然后适当提高自己的价格竞争力，转化就会更容易一些。 4、根据历史数据确定商品：虽然我们前面说了选货要选择当季产品，但是历史数据也要考虑，过去口碑好的热销产品，同样也能有不错的销量。 2、直播时要有效与观众互动因为直播具有及时性和强互动性的特点，所以在直播时与观众互动就显得非常重要。虽然直播不局限于任何场地，可以随时随地进行，但是并不是所有的观众都能适应这种方式，一部分观众可能会对主播产生陌生感和不信任感，这样的感觉一旦产生就很难与这部分观众建立信任，很容易就会失去这部分观众。所以在直播时，要与观众进行不间断的有效互动，这样可以有效打消观众的陌生感，缩短主播与观众的距离，让观众熟悉产品，慢慢建立信任，从而达到成交订单的效果。

3、提高专业性。因为在内心深处，大多数用户都希望有“专家”来指导和帮助他们做决策，消费者的决策也是如此。因此，直播主播必须专业，给观众一个“专业”的形象。此外，在直播过程中，主播需要对网友提出的问题及时反馈。因此，主播必须加强自己各方面的专业知识。越专业，越容易获得观众的信任。4、学会从众效应。什么是从众效应？从众效应又叫从众心理。举个例子：随着主播“3、2、1”的倒计时结束，所有商品瞬间售罄。一般看直播的群众对这种大规模群体协同行动是没有抵抗力的。一旦刺激冲动消费：这么多人在买，我也要买。 不买的话感觉就像没进这个群一样可能被群“抛弃”了。 附：日化化妆品直播间脚本策划脚本模板 开场热身 欢迎直播间的新宝宝们（点对点互动），不知道主播来干嘛，主播今天才开播，今天你们也来了对吧？正好赶上好时候，来0K吧，我们今天整个福利专场，如果是新宝宝就别走了，好吗，新宝宝也别走（聚客，留客），对的宝宝们，今天的福利很大，主要还是给我们这些新粉丝宝宝们打折发福利吧宝宝们！虽然我们整个直播间都是福利专场，整场可以错过，但是播出期间一定不能错过，为什么因为开始的时候福利就很大（在开播的时候提示福利的重要性，实现福利的价值）。 新宝贝们来啦，如果你想获得我们播报的福利，很简单，只需要动动你赚钱的小手，给主播一个关注按钮，你就有机会参与我们的福利，我们运营端开始统计库存数量。

所以如果你们想要的话，我们今天就播报这个福利，如果你们喜欢我们小黄车里的福利，请点我点“想要”，好吗？（说出获得福利的条件，通过互动可以达成的道德事物和福利）。马上开始吧，今天我们来连载小黄车3号的福利，马上开始吧。我（从利他的角度引导互动，而不是从花言巧语的角度强迫互动）。是的，宝宝们，我们的操作已经开始算数了，我们的阳光宝宝看到他在关注主播，还没有关注主播的你们赶紧关注吧。 是的，今天这个福利是给我们粉丝们的，所以喜欢我们福利的宝宝们，想要我们福利的宝宝们，请点“想要”告诉主播，三秒关注我们，两秒关注我们，一秒关注我们，姐妹们，一定要关注我们，不要占我便宜哦（从宠粉的角度说清楚我们福利的目的，我们为什么做福利，就是为了宠粉，那你要是想要就点关注吧）。我们自家工厂做的产品，就是为了宠粉，为了捞人气！如果是我的粉丝，一单亏几十米我都不心疼，但是如果不是我的粉丝，一单亏哪怕一分钱我都会心疼（我的货从哪里来的，给谁的）！来吧宝宝们，让我们主播直接给你们福利好不好？好，给宝宝们好好扣点，让我看看你们。另外，直播间在线人数32人，只有7个宝宝给我报名成功了。 如果想要其他宝贝的话赶紧下单扣款吧，介绍的产品是我家粉丝的宝贝（说明福利情况），来来来，今天给大家福利炸弹，我们一年的防晒可不只是夏天的哦。