本报记者李菁北京报道

11月14日，中国有赞(.HK)发布2022年前三季度业绩报告。财报显示，截至2022年9月30日的九个月内，有赞录得营收10.99亿元，较去年同期下降6.6%；经营亏损5.1亿元，较去年同期减少32.8%。

第一财经记者注意到，有赞今年的首要经营目标是合理安排销售、研发投入，精细化推进成本控制，提高人均产出，改善经营现金流和经营业绩。

虽然仍在亏损，但有赞今年整体毛利率在提升。前三季度，有赞整体毛利率由去年同期的60.9%提升至今年同期的62.9%。其中，订阅解决方案毛利率由去年同期的73.0%降至今年同期的71.7%，商户解决方案毛利率由去年同期的40.9%提升至今年同期的49.9%。

非快手渠道同比增长23.9%

2022年前三季度，有赞录得营收10.99亿元，较去年同期下降6.6%，营收下滑主要由于订阅解决方案收入减少。

有赞收入结构分为订阅解决方案、商户解决方案和其他收入三部分。前三季度，有赞订阅解决方案收入6.61亿元，较去年同期下降10.4%；商户解决方案收入4.31亿元，较去年同期增长0.7%；其他收入736.4万元，较去年同期下降37.5%。

有赞订阅解决方案收入主要包括SaaS产品的订阅费以及商家通过SaaS产品与消费者达成的每笔超过预设交易门槛的交易所支付的云服务费。前三季度，有赞订阅解决方案收入较去年同期下降10.4%，主要由于云服务收入由去年同期的人民币7,770万元减少至今年的人民币3,594万元，以及SaaS产品订阅费的减少。

其他收入较上年同期减少37.5%，主要由于有赞于2021年5月停止提供餐饮服务，导致相关收入减少。

前三季度，有赞宣布业务从店铺营销解决方案全面升级为私域运营解决方案，帮助看重私域的客户创造增量价值。前三季度有赞新增付费商家3.16万家，其中约50%为店铺SaaS新增付费商家。

截至2022年9月30日，有赞存量付费商家8.92万家，其中约61%订阅了电商SaaS，约39%订阅了店铺SaaS（包括有赞零售、有赞连锁、有赞美妆、有赞教育、网小店）。

前三季度，有赞解决方案创造的GMV约人民币741亿元，较去年同期增长3.2%，非快手渠道GMV同比增长23.9%。门店SaaS业务GMV约人民币312亿元，占比约42%。第三季度，商家通过有赞解决方案创造的GMV约人民币262亿元，同比增长11%。

严格成本控制

今年前三季度，有赞录得毛利约人民币6.91亿元，同比下降3.5%；整体毛利率由去年同期的60.9%提升至今年同期的62.9%。其中，订阅解决方案毛利为人民币4.74亿元，同比下降12.0%；该业务毛利率由去年同期的73.0%下降至今年同期的71.7%。商户解决方案毛利为人民币2.15亿元，同比增长23.0%；毛利率由去年同期的40.9%提升至今年同期的49.9%。

值得注意的是，有赞报告期内销售费用约4.08亿元，较去年同期下降11.4%。销售费用中，人工费用、服务器及交易费用占比超过80%。其中，人工费用1.19亿元，同比下降11.1%；服务器费用7007万元，同比下降17.0%；交易费用1.52亿元，同比下降16%。此外，保险费成本由去年同期的1773万元下降50.2%至883万元。

有赞表示，今年首要经营目标是合理安排销售及研发投入，精细化推进成本控制，提高人均产出，改善经营现金流和经营业绩。

从财报中可以看出，除了销售费用下降外，有赞的销售费用和其他营业费用也在减少。其中，前三季度，销售费用6.5亿元，同比下降5.5%，主要由于促销及广告费用减少，以及渠道佣金减少所致；其他营业费用2.73亿元，同比下降42.0%，主要由于有赞优化组织架构，减少研发人员成本，导致研发费用减少。

截至2022年9月30日，有赞员工总数为2028人，较2021年12月31日的4494人减少2466人。此次裁员还导致有赞前三季度的管理费用增加，前三季度有赞管理费用为2.5亿元，同比增长5.5%，主要由于支付一次性遣散费9077万元。