今日有消息称，京东旗下的二手商品交易平台拍拍计划近期与爱回收合并。拍拍总经理王永良、回收业务总经理赖方晓也将赴新公司任职管理。有分析指出，拍拍与爱回手在此前战略合作的基础上寻求更深层次的合作，很大一部分原因在于京东对二手业务的期待更大。
京东拍的滑铁卢，失败在所难免
拍拍自诞生之日起就风风雨雨。其前身拍拍网在2008年与淘宝、eBay并称为C2C三大品牌，在腾讯内部被边缘化后，最终被京东收购。转入京东后，京东迅速关闭拍拍网，包括拍拍二手；但2017年底，京东重振拍拍，并于去年12月底重命名了最新版的“拍拍二手”APP。“拍”。
今年4月以来，拍拍经历了一系列变化：先是线下C2C闲散发布和市场服务，然后转入京东做转售和备件仓库产品，再到京东关闭“同款二手”在新品搜索信息流中。入口。拍拍不断调整的背后，其实是整个业务战线的收缩。京东通过瘦拍拍业务达到止损的目的。半个月前，也有消息称京东将旗下二手交易业务“拍拍”卖给了转转，但此传闻无果而终。
如今拍拍终于易手，很大一部分原因是未能给京东带来足够的GMV增长。在阿里和拼多多的双重夹击下，京东的电商业务急需新的增长点来提振业绩，拍拍成为京东的抓手之一。在上线之初，京东就从京东App、微信小程序、京东便利店、京东首页等渠道的流量中给拍拍。不过，有了这样的支持，拍拍并没有动摇原有的格局。京东的这些投资未能换来漂亮的业绩答卷，用户增速和拍拍收入双双下滑。
来自媒体的侃科技表示，“二手交易的复杂性导致需要在用户流量、征信系统和交易保障的基础上产生规模效应。在以交易为中心的平台运营氛围下，它失去了长期发展的机遇，再加上闲鱼和转转护城河的高筑，拍拍的失败其实是不可避免的。
事实上，随着二手电商平台之间的竞争越来越激烈，越来越像是一场综合性的竞争。产品、技术、运营、入口等缺一不可，各方面都要兼顾。闲鱼依托阿里的同时，专转依托手机垂直品类，形成竞争优势。护城河已经建成二手交易行业有必要开发小程序吗，拍拍想要分一杯羹也不是一件容易的事。
爱回收与京东在一起并非偶然
2018年，整个市场进入了资本寒冬。这个“冬天”是经济周期、产业周期、资本周期和政策周期四大周期叠加的结果。在此背景下，二手电子产品交易平台爱回手依然保持着较高的发展速度。统计数据显示，中国每年在中国销售约5亿部手机，但回收率不足5%。按照600元的平均回收价计算，二手手机市场的市场容量约为3000亿。
面对这么大一块蛋糕，爱回收采取了典型的O2O模式，线上下单，线下完成交易，成为二手手机回收行业的No.1。据了解，爱回手通过200家线下主力商城门店及邮寄方式采集手机，再通过全国6个运营中心1000人的后端团队做质检，将手机分为多个层级. 处理渠道。高端手机将交由京东等二手平台进行零售，中低端手机则通过后端服务经销商配送至全球回收渠道。基于此，爱回手还积累了重度运营、大数据、后端分发等高壁垒。
京东以3C产品起家，二手手机是重要的商业闭环。也正因如此，京东从C轮融资进入爱回收后，先后投资了D轮和E轮。去年7月，爱回手宣布完成新一轮1.5亿美元融资。本轮融资由老虎环球基金独家领投，京东集团、太和资本担任独家财务顾问。
京东和爱回收是因为新零售布局的考虑。随着零售业改革的逐步深入，越来越多的新消费开始出现在线下以旧换新的场景中，爱汇汇线下体系的布局也顺应了大势所趋。目前拥有260家自营店，未来三到五年，这个数字可能会达到1000家，在爱回收自助回收机的助力下，一个拥有数万点的零售网络正在逐步形成形状。这些积分的未来，不仅是最便捷的回收场景，也是最精准的以旧换新场景。它也将成为无界零售的重要组成部分。
京东布局二手的下一步是什么？
虽然不同品牌都有自己独特的用户群体，但消费者的“游牧”本性和同类竞品之间的追逐，造成了3C产品的内在矛盾：产品本身使用寿命长，但产品更新迭代周期短。此外，受用户尝鲜心理和冲动消费驱动，大量二手3C产品亟待回归市场。用户买卖二手3C产品的需求一直是客观存在的。
3C数码是京东创业的核心品类，也是京东的优势领域。京东拥有当今龙头行业电商王者的地位，3C品类缺一不可。作为中国最大的3C零售商，京东可能还拥有中国最大的售后备件仓库。爱回手现在在服务质量和效率上领先于垂直领域的其他平台，但背后还有闲鱼、转转等综合性二手交易平台等着瓜分这个巨大的闲置商品市场。所以即使爱回手背靠京东，一旦名誉受损，想要摆脱面前的转转和闲鱼也并非易事。
闲鱼的C2C模式去掉了中间环节，让有需要的双方直接交易。因此，用户更加注重产品的使用，磨损等问题对价格影响不大。这样一来，用户不仅可以独立控制定价权，只要不遇到骗子，通常都能卖个好价钱。在成功交易的商品中，3C产品不计其数。闲鱼、转转等平台对爱回收3C回收业务的分流起到了重要作用，也成为爱回收扩大交易量的最大障碍。
另外，我国二手手机回收率低的主要原因之一是用户的不信任感很强。无论是出于对价格不透明的担忧，还是出于对信息泄露的担忧，很明显，除了技术之外，如何建立用户的信任感，是基础和核心。