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抖音一千活粉购买平台【75gs.com】自助平台底价视频号点赞评论下单单月返佣70万，抖音电商的商品卡，为何如此重要？

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文/冯华奎、淘气电商

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月入70多万，做商品卡还能“赚钱”吗？‍

ROMI女装抖音账号粉丝数只有6.4万，产品定位为中高端女装，售价在500元左右（鞋子和靴子售价近1500元），按道理来说，粉丝数量决定销量，而其他账号粉丝数量少，很难爆红。

但ROMI女装却打破常规，月商品卡销售额高达1500万，以6月份为例，该商家日均商品卡GMV突破45万，较5月份日均销售额增长140%。

定位高、粉丝数不多，为何能取得如此佳绩？核心原因是今年3月，ROMI女装敏锐捕捉到抖音电商品卡免佣金的政策机遇，积极入局，精心优化，产品测试与店面装修“一起飞”，平台活动与千川广告“一起做”，于是打破行业规则，脱颖而出。

像ROMI女装一样，目前已经有数百万商家在商品卡运营中取得成绩。其中，手机、数码产品、珠宝、服装、家居等多个行业的部分商家，获得佣金减免超百万。商品卡佣金减免实施首月，运动品牌李宁获得佣金返利70余万元，女装品牌伊芙丽获得佣金返利60余万元。这些成绩如果是通过直播带货取得的，根本就没有佣金返还政策。现在，在货架场景运营商品卡，在利用政策红利取得成绩的同时，还能获得佣金，这不就相当于“捡漏”了吗？

但时不时有商家问我们，抖音电商产品卡怎么用？为什么我们的产品卡不能产生销量？后台没有可操作性，是靠运气还是靠人脉关系？

其实商品卡操作虽然有很多好处，但是不能靠运气，想要做好商品卡不仅要端正观念，了解商品卡对于抖音电商的意义，还要掌握方法，了解基础操作和高级操作的步骤。

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做好产品牌，抓住抖音电商新机遇

什么是产品卡？流量入口有哪些？各个流量源对商家运营的价值是什么？抖音为何免收产品卡订单佣金？想要运营好产品卡，必须了解产品卡的来龙去脉。今天我们就来分解一下，讲清楚。

抖音电商近年来借助短视频直播迅速崛起，但除了在直播间购物外，消费者还有商城购物、搜索购物、推荐购物等货架场景的消费需求。

因此，为了帮助商家更好地管理货架场景，抖音电商去年推出了图文模式商城，不局限于直播短视频，可以24小时运营，今年还推出了商品卡。有人问，既然有商城，为什么还要商品卡？

商品卡片是展示商品信息的卡片，是商城中部分商品的集合，或者某个热门商品的图片和文字，商家发布后可直接曝光该商品。

可以说商品卡片是商城的子集，之所以是子集，是因为流量的属性不同，如果所有入口都展示商城链接，消费者点击之后不一定能快速找到自己感兴趣的商品。比如消费者搜索蓝月洗衣液，展示的是商城，消费者点击之后看到各种SKU的定价，眼花缭乱，不知道该如何选择。但如果展示明星代言的热门商品卡片，消费者一眼就能看清楚，消费决策更快，转化率更高。因此内容场景激发的消费者诉求会更清晰，商家必须提供更清晰的后续链接。

如果说商品卡是一条溪流，那么商城更像是一个湖泊，承载着商家商品、品牌形象、会员等业务管理。前者是为了流量导流，后者是为了深度运营。

因此商品卡管理是抖音电商在运营货架场景的核心策略，可以说是抖音电商未来的一个快速增长点，商家不可忽视。

具体来说，商品卡广泛分布于抖音电商的多个场景，包括搜索、展示、商城推荐、频道及活动页、店铺首页、购买后页、足迹列表等，每个场景对商家的业务都有不同的价值。

最大的流量来自于搜索，2021年11月19日至2022年11月19日，抖音电商搜索PV达到4.6亿，电商人都知道，搜索流量最能体现用户的主动性和消费心态。

商家可以优化产品卡标题，尽量覆盖热词，充分展示产品基本信息，如品牌、类目、产品、核心卖点等，同时保持标题的流畅性，让用户一眼就能看懂，28-30个字的标题会增加被搜索的几率。

如果用户搜索类目词，商家可以排名靠前，更容易在用户心中占据一席之地；如果用户直接搜索品牌词，则会展示商家的商城、商品卡片、直播间、短视频等，充分满足用户需求。

橱窗和店铺首页是内容号的入口，表示用户已经到访过店铺，商家可以通过橱窗展示热销商品，更好的进行转化。

商城推荐是平台提供的天然流量，非常有价值。去年抖音电商商城日活跃用户突破1亿，商城内不同频道功能不同，比如超值购是打折产品，低价闪购是吸纳新客的活动之一，商家有对应的产品卡，流量就会源源不断。

频道页和活动页对于吸引新客非常有帮助，售后页适合低价客户，可以有效抓住用户的消费热情，足迹列表可以让用户看到自己之前的浏览行为，从而带来更多复购。

商家在运营货架场景时，不必一味追求销量，因为抖音电商拥有丰富的展示场景，不同入口拥有不同的数值，可以满足商家各种细分需求：想提高销量，可以多参加活动；想提高单品均价，多和网红合作，做产品组合商品卡；想增加复购，结合商品卡会员活动。

商品卡的准入门槛不高，全部以图文展示，成本低廉，操作简单。6月份开始，你只需要满足“发布不重复在售商品、采纳标题优化建议、店铺装修质量、商品信息优质率、成功入选猜你喜欢商品池”五项任务中的两项即可开通商品卡。完成两项即可开通商品卡。

不过话说回来，操作虽然简单，但还是需要用心去做好的。

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商品卡经营三大招数，一个比一个狠

抖音电商的货架场景管理有三种方式：

第一是产品策略，需要不断的推出新产品，不断的产品测试，提供优惠的价格，直到筛选出最合适的产品。

很多做产品卡的商家只是完成了流程，并没有持续更新产品，推出新品并不是目的，对于标准产品来说，目的是发现热销产品，提供优惠价格，因为产品卡的切入点丰富，用户需求并不单一，也并不持久。

比如维达纸巾做产品卡，每月几千万的交易量中，官方旗舰店的产品卡占比约20%。他们前期测试了5款，包括蓝色经典200g 27卷、极韧130张24包等其他渠道爆款产品，但没能培养出货架市场高单价的大包装、多卷的心态。后来他们不断测试不同的SKU和价格区间，最终筛选出了120张20包，成为抖音商城百万级爆款。

当然，也不能过分追求爆款，比如我们想开一家风格个性化的女装旗舰店，就要做到多元化。

因此，他们尽可能把所有商品都上架销售，每家门店的SKU多达五六百个，一些新品、高频品、热销品成为吸引顾客进店的卖点，同时丰富的商品有效增加用户停留时间，从而提升门店各项指标。

第二是细节优化，我们不断优化爆款产品的头图、标题，提升产品信息优质率，直到入选你可能喜欢的产品池，才能拿到产品卡的自然流量的门票，因为“你可能喜欢的产品池”是一个非常重要的入口，相当于平台把更优质的产品个性化的匹配给消费者，用户体验更好，认可度更高。

6月份之前，猜猜你喜欢的入选并非基础任务。6月份，抖音电商调整策略，将猜猜你喜欢的入选作为五项基础任务之一。商家需满足正常运营、经验分≥65分、未入选商品优化、店铺及加盟店铺无常规处罚记录等条件。满足这四项标准，即可成功入选猜猜你喜欢商品池，从而获得流量扶持。

优化商品信息是一个永无止境的工作，不可能一劳永逸。比如荣荣女装就不断优化标题、主图、视频、商品详情等内容，争取拿到100分的商品评论，平台也会提供流量。

第三是门店装修与运营，门店装修要符合品类要求，通过诊断进行调整，门店运营要多参加活动，多汇报，提高门店转化。

同时，为了增加流量，商品卡的生意需要“更上一层楼”，这里有“三招”：一是报活动；二是找高手；三是投放广告。

该服装品牌曾30天获得超35万免佣金套现，在基层，他们频繁测试孵化爆款产品，实现8-15%的货架转化率，同时深耕商业手段，通过每日固定播报、网红联动、短视频话题、广告等方式提升产品整体热度。

直播、短视频、网红、商城、商品卡等联动运营，自然而然提升了品牌在搜索、猜谜等渠道的销量。

参加活动以来，商品卡订单量占比70%，商品卡订单量增长89%。

除了活动、广告，商家还围绕门店、会员设计各种玩法，提升门店产品卡的成交。如维达纸巾设计了会员任务体系、会员抽奖、会员试吃、积分福利、群聊、私信等多种玩法，提升了门店产品卡的转化力。

整体来看，商品卡管理有基础“三板斧”和进阶“三板斧”，每一把斧头都比另一把“凶猛”，每一招都比另一招有效，但“好招”要经常练习才能发挥威力。商品卡管理也需要不断更新优化，不能偷懒。另外，平台规定每个月的返利任务下个月会归零，下个月又要“打怪升级”。当然，有商品卡基础的商家升级速度会更快，业绩提升也会更稳定。

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迅速进军商品卡市场 抢占下半年消费旺季

当前，正值下半年消费旺季，金九银十、双十一、圣诞元旦、年货节等接踵而至。

如果你有直播、短视频团队，周边卡就是锦上添花；如果你没有直播、短视频团队，周边卡就是雪中送炭，让你以低成本快速抢占消费旺季，所以一定要趁早入手。

如今，抖音电商百亿免佣金福利仍在持续，把握机遇，做好产品卡，拿到抖音电商的预售票，为未来业务转型打下坚实基础。

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