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抖音业务低价自助平台超低价【39sx.com】各种数据下单购买抖音业务下单24小时最低价青春营销观察|解读抖音2019营销策略——营销边界打破

短视频作为新兴的流量风口，凭借其固有的营销价值，越来越受到营销者的青睐。抖音凭借庞大的高活跃用户量和完整的产业结构，成为短视频营销的主流，深受品牌喜爱。近日，抖音在《D-创造营销新引力：打破营销边界》中提出了2019年的营销策略，下面我们就来解读抖音的营销策略。

打破营销界限

三大领域协同，打造产品品质与效果相结合的营销闭环

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这三个领域是什么？

三域指的是：商域流量，私域流量，公域流量。

商业流量：也就是广告，主要包括硬性广告和创新的非标广告。

公域流量：也就是推荐，主要包括明星内容、专家内容、素人内容。

私域流量：即首页+关注，主要包括私信、首页界面建设、相关组件嵌入等。

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业务领域：智能交通管理

（1）广泛的流量覆盖

实现高价值品牌曝光，满足多重曝光需求

①实现强曝光：业务域在抖音平台的曝光主要集中在闪屏广告和定点广告（热搜榜、视频分享成功页），利用规模化曝光提升品牌话语权。

②原生触达：根据品牌营销需求，利用信息流广告覆盖人群，利用原生触达深度渗透用户场景。

③精准覆盖：抖音数据平台聚合多方数据，洞察用户，实现广告精准投放。

（2）高效的驾驶引导

智能交互手段全面提升广告效果

①抖音搜索矩阵：激发用户主动探索场景，自发产生搜索行为，影响高相关度应用。

②扫一扫：通过扫一扫功能+AR识别功能，与用户产生有趣的互动，在此基础上为品牌定制AR贴纸，激发用户二次传播，全面提升品牌广告效果。

③抖音直播：抖音直播也是很多品牌热衷的营销方式，比如“口红大王”李佳琪就利用抖音直播推广产品，大大提升了销量。

④快闪店：快闪店有流量、有内容，能引爆人气；现场直购的设置，能缩短决策时间，助力高效营销。如VIVO旗下品牌iQOO在抖音平台打造的快闪店，为其营销打造了线上沉浸式购买空间，并通过网红优质短视频与用户互动，打动消费者，促使其购买。

⑤购物车：用户在发布短视频时，可通过添加链接、开设商品展示区等方式为消费者构建便捷的购买通道，联动多维资源，打造抖音电商新场景。

（3）转化率提升

用户可以通过添加优惠券、调用直达链接、下载直达链接等便捷方式，缩短决策时间，提高转化效率。

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公共领域：内容赋能商业化

①抖音挑战：国内外众多知名品牌开始借助抖音的话题领导力，发起抖音挑战，快速提升品牌影响力。如摄影机构海马摄影借“520”即将到来的契机，于5月19日发起“掀开你的面纱”互动挑战，旨在借助抖音平台，快速助力品牌知名度和热度的延伸。

②贴纸：明星、网红、普通人频繁使用贴纸与用户互动娱乐，AI技术支持多种效果实现。近期，抖音与娇韵诗天猫旗舰店联动，通过有趣的“锁水贴”巧妙结合，实现产品功效的创意传达，在火热促销期间，天猫旗舰店销量大幅提升。

③品牌音乐：多项数据显示，音乐是增加品牌与用户连接的有效粘合剂，品牌可通过定制专属音乐、借助网红短视频进行推广，实现全网传播。5月16日，善存与“声入人心”三位成员推出品牌单曲《养你才是最宠的告白》，“善存给你真正的好营养”等与品牌调性相符的歌词和旋律也让人印象深刻。

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私域：智能营销阵地

①树立企业蓝V：打造抖音企业营销的第一步。从获取身份标识开始，帮助企业建立信任感和责任感，帮助企业洞察信息，及时调整运营策略。

②转化提升：在品牌首页增加转化入口，通过购物车、小程序等提升决策效率，优化电商转化路径。

③双向沟通：利用私信功能建立品牌“个性”，通过个性化的互动拉近与消费者的距离，建立品牌好感度，从而扩大品牌接触点。

不同的平台和机制，会催生出不同的营销方式；抖音作为人气短视频平台，更是众多品牌营销必争的“战场”。品牌若进行抖音营销，了解平台规则、确定符合品牌调性的切入点、避免千篇一律的玩法，将成为营销成功的前提。

特别鸣谢：所有图片及部分文字来源于网络