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（3）从商业角度提升沟通效率的有效方法

（4）投资商铺未来升值潜力分析

3.商业地产-店面销售策略及实施

（1）店铺销售8P理论

（2）门店顾客保留策略及实施

（3）门店获客策略及实施

（4）开店策略及执行

（5）门店认定策略及实施

（6）店铺销售末期的销售策略及执行

4.商业地产-店面定价策略及实施

（一）商铺租金标准形成机制

（2）租金与售价的关系

（3）按基准定价法计算商铺销售价格

5. 商业地产-新形势下商铺的定价方法和流程

（1）门店定价准备工作分工

（2）店铺定价的具体流程及操作

（3）各店价目表的制定及案例分析

6.商业地产——决定社区商业规模，实现商铺价值最大化

（1）确定社区商业规模的三种有效方法

（2）社区商业策划步骤及技巧分析

（3）商业单体项目设计原则

第二部分：从商业角度解读——售后回租销售策略及实施

1. 商业地产-售后回租销售策略及操作技巧

（1）售后租回模式优缺点及适用性分析

（2）售后租回业务各主体关系及分析

（3）售后回租的实践流程及分析

（4）售后回租运作模式及应用案例

（5）售后回租风险及规避方法

2. 商业地产-产权商铺出售的风险及规避方法

（一）商铺租赁合同（委托）的法律风险及规避方法

（二）门店委托经营合同的法律风险及规避方法

（三）商铺租赁合同（租售）的法律风险及规避方法

（四）商铺买卖合同的法律风险及规避方法

3.商业地产——以商业管理视角解读店铺销售全流程

（1）经营定位——确定门店销售市场定位

（2）商业业态类型及业态——确定商铺租金等级

（3）商业前期投资：发挥引导销售的基础作用

（4）商业后期运营——决定商铺投资收益的可持续性

（5）商业营销活动——帮助项目筹备阶段的商铺销售

4.商业地产-从业态角度看社区商铺销售要点

（一）社区商铺销售——对社区商铺销售的四点思考

（2）社区店销售——社区店销售的难点及解决方案

（3）社区店销售-社区店四种盈利模式策略及分析

（4）社区店销售：商业运营策略助力店铺销售

（5）社区店销售——社区商业新模式——大悦城云景悦街案例分析

（6）社区店铺清仓-社区商业品牌投放-实践安置-练习

第三部分：从商业运营角度解读-商业街区+MALL店的销售策略及实施

（1）商业街区+MALL—运营策略及实施

（2）商业街区+MALL—建筑设计策略与实施

（3）商业街区+MALL——主打定位策略及实施

（4）商业街区+MALL——业态划分策略及实施

（5）商业街区+MALL—品牌定位策略及实施

（6）商业街区+MALL-TOD+复合街区设计策略及实施

（7）商业街区+MALL-店铺销售策略及实施

（八）商业街区+MALL-商铺销售模式及青岛项目案例分析

第四部分：从企业管理角度解读——抖音直播+短视频营销销售策略及实施

1. 房地产企业——抖音营销体现六大优势

（1）抖音用户是房地产行业最大的消费群体

（2）抖音可以与购房者进行即时、实时的互动

（3）抖音更有利于信息的传播和扩散

（4）抖音嵌入社交元素，让沟通更加有效

（5）可轻松分享到抖音等平台

2. 房地产企业——抖音营销的四大核心技巧

（1）定位——精准定位是抖音营销成功的前提

（2）账户——赋予账户独特标签，增强辨识度

（3）吸引粉丝：抖音更有利于信息的传播和扩散

（4）内容——优质内容是抖音营销的核心技巧

3. 房地产企业抖音营销创意及案例分析

（1）抖音营销——如何利用抖音直播平台成为“卖房王”及案例分析

（2）网络卖房——房地产营销人员像网红一样卖房及案例分析

（3）抖音营销——万达广场抖音营销方案及案例分析

（4）直播经验：房地产直播模式的经验总结与案例分析

4. 房地产企业-商铺抖音营销创意及案例互动

（1）店铺抖音营销——店铺抖音直播脚本内容如何设计？

（2）店铺抖音营销——店铺抖音短视频如何拍摄及案例分析？

（3）店铺抖音营销——如何为店铺制作抖音短视频并进行场内互动？

第五部分：商业视角解读——写字楼、公寓及停车位销售策略及实施

1、写字楼“差异化定位”策略及实施

（一）梳理写字楼“产品差异化”的商业价值点

（2）写字楼商业“营销期”推广策略及实施

（3）写字楼“潜在客户群体”画像分析与实施

（4）写字楼“差别租金”定价策略及实施

2.写字楼商业“招商”策略及实施

（1）写字楼“招商计划”策略及实施

（2）写字楼招商新媒体选择策略及实施

（3）写字楼“大客户推广策略”制定与实施

3. 写字楼商业“营销”策略及实施

（1）写字楼“推介期营销”策略及实施

（2）写字楼“开门营销”策略及实施

（3）写字楼“竣工期营销推广”策略及实施

（4）写字楼“旺销促销”策略及实施

（5）写字楼“可持续促销”策略及实施

（6）写字楼“终端营销推广”策略及实施

4. 公寓业务-营销策略及运作方式

（1）公寓业务——客户画像分析、精准投放

（2）公寓业务——差异化的定位策略与运营方式

（3）公寓业务-营销获客策略及运作方式

（4）公寓业务-应对市场变化的策略及案例

5. 停车位-销售策略及运作方式

（1）停车位分类及权属分析

（2）停车位——影响定价的因素及要素定价方法

（3）停车位——整体销售策略及“引、引、卖”三步法则

（4）停车位-资产价值管理提升策略

第六部分：商业运营视角解读——商铺最新销售模式及案例分析

1.强店营销全解读——案例分析

2. 免费停车位快卖模式-案例分析

3.万达金街店销售模式-案例分析

4. 恒大地产商业地产销售模式——案例分析

5. 奥园广场商铺最终销售营销模式——案例分析

【问答】

1、公司商铺定价过高，是从建筑成本角度定价，高于市场认可的价格，如何销售？

2、公司门店销售策略上，是先招商还是先销售？是否需要设立招商和销售两个团队？

3. 对于最终的商铺出售，你们会考虑降低价格吗？推翻之前的价格体系？

4、如何通过抖音短视频直播引流，成为店铺销量第一的网红？

…

主办方：房地产课堂

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夏老师

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