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快手低价业务自助平台软件【39sx.com】无人值守自动网站B站人气下单运营人该如何理解“CPM”？

对于运营来说，他们的工作一定程度上涉及到产品的推广。然而在我们的印象中，对于自媒体运营等渠道的推广似乎很难有一个科学严谨的评估标准。不过，笔者认为，CPM其实是一个很好的指标和判断标准。那么原因是什么呢？笔者就给大家详细介绍一下。

从事运营工作的人应该对以CP开头的英文缩写并不陌生，比如CPA，CPM，CPD，CPT，CPS等，如果你不知道它们的意思，说明你还不是一个合格的运营人员。

这几天在研究小红书上的广告时，看到一些非效果广告居然可以计算CPM（每千次展示费用）的案例，让我对CPM有了新的认识。

要知道按照常识来说，CPM价格只有在效果广告的后台才能看到，非效果广告的CPM价格一般很难计算出来。

如果非效果广告也能用CPM价格来评估，那我们日常的自媒体运营、品牌广告等对于作品产出的评估，以CPM作为考核标准就会简单很多，所有的作品都可以用CPM来评估。

本文将从以下三个方面为您介绍CPM的不同，希望能够给您的工作带来新的启发和帮助。

1. CPM的新定义

在传统的广告理解中，CPM指的是按展示付费的广告，比如微信朋友圈、信息流等，这些广告的CPM价格不低，在100到150元不等，也就是说1000次广告曝光收费在100到150元不等。

如果CPM仅限于上述广告，本文就不必赘述了。直到我看到厂商在小红书网红身上投放广告的成本，一个CPM不到20元，才让我明白了为什么厂商喜欢在小红书网红身上投放广告——性价比高。

不仅仅是小红书网红、抖音网红、快手网红、公众号、微博、新闻网站等等，这些按个数收费的广告，说到底都是为了曝光付费，CPM价格是可以计算出来的。

以抖音为例，我们会找一个100万粉丝的抖音网红在视频里植入产品，如果广告费用是3万元，按照100元的CPM来算，视频曝光量需要大于，也就是30万次，广告才算有盈利。

有了这个想法，你就不会再遇到不知道一半广告费花到哪里去的情况了。

我们从事广告业的人有多少人关注过这些数据呢？

广告投放后，你可能只知道有多少人购买了产品、下载了应用，却不知道如果前端的浏览量不上去，后面的转化都是空中楼阁。现在常规产品数据很全，抖音、快手、微视、小红书、自媒体都有曝光数据，你稍微留心统计一下数据，广告好不好，一目了然。

为什么有的公众号头条收费10万，有的公众号只收费1万呢？不是因为比较出名，而是看阅读量。如果一个公众号的推文阅读量是0.5元/条，第一条推文阅读量1万次，那么价格可以做到5000元。CPM是多少呢？500元。这个价格相当高，一般公司承担不起。

2.CPM是新媒体运营的核心指标

再来看自媒体，几乎每个公司都有自媒体运营，老板虽然不懂，但知道粉丝增长量可以作为评价自媒体工作好坏的一个指标，从CPM来看，真正能评价自媒体工作优秀与否的数据就是CPM。

八百年前公众号刚出来的时候，粉丝是阅读量的基础，没有粉丝就没有曝光，所以涨粉丝就是为了间接曝光。

现在不一样了，粉丝不是曝光的唯一条件，抖音100个粉丝的账号，可以拍出100万+曝光的视频，小红书10个粉丝的账号，可以写出1万+阅读的日记，公众号0个粉丝，也可以写出10万+阅读的文章（详细了解搜索功能）。

在博客、微博时代，老一辈人被灌输“粉丝决定曝光”的观念，而如今在全媒体时代，越来越多人意识到内容质量决定曝光。

新媒体运营人员在公司自媒体平台上发布的每篇文章、视频都会有曝光量，从几十次到几百次不等。不同于找个大网红发布内容，公司自媒体平台发布内容是免费的，唯一的成本就是新媒体运营人员的人工成本。他的工作是怎么完成的？只有CPM能给出答案。

所以在公司里，只要有外露的，比如付费推广、自媒体发布、强发朋友圈、社交群转发等，都可以用CPM来评估效果，只是有的要花钱，有的免费而已。

3. 如何提高CPM转化率

无论曝光是付费还是免费，最终的目的都是转化和变现。

为什么公司自媒体转化率比较弱呢？因为没人喜欢看硬广告。公司自媒体内容的定位往往硬得像铜豆子，如果老板看到你发的内容跟公司产品关系不大，他多半会跟你搭讪。在公司负责人眼里，公司自媒体应该发公司的各种荣誉、资质、好评，这就是俗称的自吹自擂。

请记住，用户喜欢看到的内容与企业领导者认为用户喜欢看到的内容完全不同。

广告主在小红书网红身上投放广告，转化率比自媒体要好很多，这是因为小红书网红讲的是人性化的语言，站在消费者的角度讲产品，自然得到消费者的认可。

接下来我们来看看如何提高CPM转化？

CPM有两种，一种是付费购买的CPM，一种是企业新媒体人工通过支付人工成本获得的CPM。

第一个很简单，你可以通过优化广告素材、锁定目标用户、进行更多测试来提高转化率。

我们重点说一下第二种，第二种是新媒体运营者需要思考的问题，你每天拼命写软文、拍视频发到自媒体，有曝光，但是没有转化，打击很大。

有曝光就说明内容质量达标，没达标的话就不会推荐。

质量没问题，但转化率低。这可能是转化路径不好，目标用户不精准。自媒体发布的内容不像效果广告，直接用落地页就能转化。自媒体的转化是跨平台转化。如果你卖瓜子，写文章或者视频说瓜子有多好吃，用户转化需要跳转到电商平台。这个环节如果做不好，比如电商平台检索不到产品，转化率自然会很低。

目标用户不精准是常有的事，我在搜狐发了一篇几乎和公司业务无关的帖子，阅读量接近十万，最后当然没有转化。这个我要反思一下，有时候阅读量不是越高越好，粉丝精准和曝光量很难同时保证，需要不断测试内容方向，找到临界点，曝光量乘以转化率最高的地方。

4. 最终

如果你负责产品的运营推广，毫无疑问你的作品只有CPM。公司有品牌推广和效果推广的需求，这两者都是靠CPM支撑的，我们听说过的知名品牌也都是靠CPM搭建起来的。找到最低CPM的渠道，控制好转化率，你的作品能打98分就不错了。剩下2分就不给，怕你自愧不如。

#专栏作家#

老虎，微信公众号：老虎谈运营，人人都是产品经理专栏作家，专注运营推广百年，精通数据、用户、推广等运营各个模块，轻松驾驭运营推广。