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一年十亿用户，两微博一个抖音已成定局。抖音以病毒式速度在中国传播，连KTV榜单都被抖音歌曲霸占，热门旅游国家的柜台上，都写着“抖音神器”的中文。如何成为教育市场的“风口猪”？行动比想象中更糟糕。

就在一年前，各大直播平台占据了中国人的休息时间。人人都有手机，看比赛、看新闻、看直播成为主流的休闲方式。一时之间，抖音像病毒一样火了起来，连邻居家的张阿姨都学会了用抖音切西瓜。高速路上堵车，抖音用户们统一用扩音器调侃生活。周末，忍不住跑到已经玩腻了的“海底捞”四方火锅边……

作为培训机构，如何利用好抖音平台做好自身的营销，成为了摆在我们面前的一道难题。如果有一天你的老板爱上了抖音，过几天你一定会在他的办公室里，认真的记下他对抖音营销的要求。

Tik Tok，就这样来了。

平台目标

说到在抖音上做什么，就离不开市场部的三大任务：“品牌推广”、“客户流量”、“直接成交”。市场部几乎每天都在负责这三件事，睁眼闭眼，日复一日，品牌推广、业绩、访问量。

平台直接成交的可能性不大，直播平台火爆的时候，一些线上培训机构设计了低门槛的试听课程套餐，一半卖一半送，以此吸引客户，在平台进行交易。但那些地域特色强的实体学校只能做品牌推广，现在大量同城抖音账号优先推送关注，本地引流绝对方便。

产品推广和流量生成都是绝对可能的。

品牌

如果你要推广你的品牌，有两种方式可以做，一种是抖音官方账号，一种是我们客户的自媒体。

公众号运营起来比较简单，我们自己的策划或者媒体运营人员注册一个账号就可以开始运营了。就像我们运营公众号的时候，用一些学校老师的教学视频，把学校学生家长吸引到我们的平台来。等到有了一定的用户粉丝量，我们就可以利用抖音公众号和一些点赞活动，把一些表现比较好的短视频逐一打通，进行排名，吸粉。

我们需要在学校引导和推广抖音给家长们，为了让更多的家长使用这个平台，分享日常生活中的精彩，我们可以采取一些抖音小活动，督促家长们注册使用，形成习惯。只有客户有了这个习惯，我们才有机会成为被分享的一方。比如：用抖音展示孩子的进步，学校的环境。

抓住热点。当某个段子特别火爆的时候，我们可以把它重新制作、复制，把段子的拍摄背景设在我们学校，主角的制服标志、前台背景、手里的物品都可以成为我们展现的内容。这样的短视频往往很容易吸引眼球。

顾客流量

我相信这是每个营销人都熟悉的内容，抖音可以复制微信引流的方式。

在视频里留下猜谜题，在评论区互动。在视频里留下悬赏钩子，在评论区互动。活动展示后，评论区会引流……

评论区，万能的评论区。有人说看完抖音评论比看视频还有趣，请不要错过评论区。如果你还在琢磨广告法关于“禁止以受益人名义分享认证”的尺度和解决办法，请把精力放在抖音评论上。好了，我不能多说，你必须遵守规则。我们要做社会主义守法的优秀市场人。

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