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抖音新手常见问题全在这里！从冷启动到爆红，从0粉丝到10万粉丝，直播账号实用入门指南

短视频直播极度火爆，抖音直播更是领头羊。不管你是大公司，小团队，还是独行侠，只要玩短视频，就得走抖音直播路线。

这次凯哥整理了27个超实用的【抖音直播】新号上手技巧，一起来看看吧。

1.开号方式有哪些 1.送福利吸粉-福利号 2.靠视频内容-视频号 3.直接开播，稳扎稳打-全价定播 4.投入流量，快速开播-付费号

2.开通账号具体意义是什么？简单来说就是让系统知道你的直播间适合哪些人（这个就是标签），提高你的“可见度”（权重），让更多的人看到你的直播。直播间的标签一般分为：基础标签、兴趣标签、成交标签。当有人下单，就会产生标签，豆瓣就会推送对应的人群给你！这就是所谓的推流建模！为算法搭建模型

3、冷启动期是什么意思？就像新车的磨合期一样，新开的直播间也要经历这个时期。平台一开始只会给少量不太好的流量，来试水一下，看看你的直播能不能吸引人。毕竟你也不想让用户不开心。这是平台在摸索你的直播间最适合哪些受众。也是一种建模。

4. 可以标注多少个订单？当你完成几百个订单后，你的直播间就会开始有明显的受众标签，可以去电商后台查看一下受众画像是否跟你的产品匹配。

5、新开一个账号需要多久才能成功？这个真的很难预测，别听专家的胡言乱语，有的人三天就能起步，有的人半个月都起不来，就看你的能力了。

6、账号创建成功标准是：单场直播观看人数5000+，累计观看人数+，赚钱顺畅，福利品到爆款平滑过渡，流量分配合理，付费推广有针对性的客户。

7.用新号还是老号？如果你老号粉丝和你想卖的东西匹配，比如一个瑜伽号卖瑜伽器材，那就用；如果不匹配，比如一个搞笑号突然卖衣服，最好开个新号，避免粉丝不买账，数据差。抖音有个特点，不管是内容还是直播，都是先推荐给粉丝。想买号转型的请收手！浪费时间！就拿服装来说，抖音的标签很细，分为：什么风格，男装女装，老少皆宜，价格等。

粉丝精准投放不精准，进来骂一顿就直接走人，你卖什么，他们停留时间不超过5秒！甚至是秒进秒走，那你的停留时间、互动率、UV值等关键指标就会很低！这些数据拉低了，直播间的数据就毁了，数据差了，推流不行，你的直播间就不行了。

8. 直播要公布吗？不要急着告诉亲朋好友或发朋友圈，否则系统可能会误判你的直播地点，甚至引来麻烦。

9.如何获得信誉分？开播前确认订单至少30单即可获得信誉分，初始分4.58分，保险起见多做点，比如50-60单，尽量不要全做低价商品，会影响评分。

10、直播间需要哪些道具？就拿服装直播间的比例来说吧——产品搭配，让直播间不单调，提高整体协调度；——展示尺寸、信息板，方便顾客一目了然；——活动板（整块KT板）明确标明优惠，吸引人停留。

11.设备和网络方面要注意什么？稳定性最重要，不要频繁更换设备，禁用被屏蔽的网络，不要在一个网络上开设多个同类型的直播间。

12. 开播前会彩排吗？当然要多练习几次，提高默契。特别是新人，一定要多练习，避免脑子一片空白，不知道说什么。

12. 录屏有必要吗？ 是的，有必要。新手经常会犯错，录屏方便复习。手机、电脑都有好用的录屏软件。这是我们新主播必须做的一件事。

13、同城功能要关闭吗？不要，系统按tag推送，不是所有人都能看到，也不影响大局，实在没什么用。

14.无效观看次数怎么查？需要去豆瓣后台查看，观看时长至少40秒才算有效，文字要简洁，不要冗长，卖点周期很重要！

15、抖音提供的是曝光量还是观看量？曝光量在先，观看量在后，关键是吸引人点进来。3秒看现场，30秒看主播，1分钟看产品，你的直播，如果你都不好意思看回放，你还指望吸引人留下来吗？这就是为什么那些卖车的主播都穿得很帅

16.平均停留时间是多少？整体越长越好，说明观众愿意停留。通过优化场景、主播表现、产品展示等来提升。如果没有套路直播间，要么你有自己的流量，要么你预算大。如果没有，那就考虑套路吧！自古以来，套路都深得人心。

17.如何让人停留更久？折扣、好主播、独特场景，这些都不可或缺。正如上文所说：如果直播间没有套路，要么你有自己的流量，要么你预算大。如果没有，那就考虑套路吧！自古以来，套路就是赢得人心的利器

18.如何获得更多流量？做好停留、点赞、评论、关注等人气指标，做好粉丝群、产品点击等电商指标，做好这些，流量自然而然就来了。

19.市场浏览量要不要很高？这得看你的产品适合什么人群，大众产品可以提高市场浏览量，小众产品可以慢慢来，稳步提升数据。

一定要注意：如果你的产品人群过于垂直，像那些胖人穿的大码衣服鞋帽，就不要把场视图拉得太高，因为做不出好的数据，会导致系统认为你的承接能力不好，导致流量断流。常规的做法是抑制数据涨幅，稳住！多看数据，只要今天的数据比昨天好就行。

20.直播间商品如何分类？ - 流量产品（持单产品），吸引点击；密集成交 - 爆款产品（主推产品），点击率高

销量高； - 基础型，辅助销售； - 盈利型，赚钱大； - 形象型，提升档次。

21. 产品说明如何安排？多讲好的数据，少讲或略过不好的数据。不要面面俱到，抓住重点，这样数据才能越来越好。

22. 福袋分配策略

**情形一：受众广泛** - 对于日用百货、零食等几乎所有人都会感兴趣的品类，发福袋是留人的好办法。但要记住，发福袋需要策略，尤其在流量少、在线人数少的情况下，控制数量，避免非目标群体长时间停留。我们追求的是提高个体停留时间，而不是虚高平均值。 - 如果产品针对特定人群，新开账号时请谨慎使用福袋，避免引入错误流量，影响系统推送的精准度。但如果你有额外的付费推广或短视频流量，福袋可以作为辅助手段。

**情形二：营造氛围**- 当直播间氛围活跃，粉丝与你互动良好，所介绍的产品也是当前观众感兴趣的，不妨在支付前放出一个有 3 分钟倒计时的福袋。这样既能维持氛围，也能保证在支付转账时，观众不会很快流失。

22、实时监控数据重点关注直播间内商品点击量、成交量、订单创建及完成速度等关键数据，以及高价值商品短视频表现、受众流失率等，这些数据对于实时调整策略至关重要。

以上就是我这些年遇到的一点小小分享，福袋的玩法太多了，用好福袋可以帮助我们提高留存，促进转化，如果大家有兴趣我可以抽点时间做个笔记。

23、直播间套路是必须的！这是刚需，直播间互动和营销手段缺一不可。观察学习其他成功直播间做法，了解背后的逻辑。很多看似即兴的互动其实都是精心设计的，比如仇敌！互相指责！等等，目的都是为了促进观众参与和转化。

24、当受众已经完全跟着你的节奏，表达出购买意向时，就是下单的最佳时机。前期可以用福利单品小批量多次上架，营造紧张感；而对于爆款单品，可以适度增加数量，但不要太明显，以免影响受众的紧迫感。

25、点对点交易。新账号初期，点对点交易需谨慎，如果流量来源广，点对点交易可能会排除潜在客户，如果流量更精准，成功率会更高。一般建议通过塑造福利金价值、增强互动等方式吸引目标用户转化，而不是单纯依赖点对点交易，以免影响用户体验和直播间整体氛围。当然建议大家不要考虑依赖纯自然流量。

26、降价的艺术 降价的时候，给消费者一个令人信服的理由比降价本身更重要。合理的解释可以让消费者觉得物有所值，而不是觉得产品质量有问题。这是很多直播间最常见的套路。

27. 专家相似度分析 “相同专家”意味着直接竞争，需要你的直播间足够强大，吸引对方的客户。选择相似专家是一种更广泛但竞争较少的策略。关键是要深入分析目标群体的兴趣，找到他们感兴趣的其他领域的账户。

例如中老年服饰，关注广场舞、健康号的用户可能就是潜在客户；30-40岁女性，职场、育儿、美妆博主的粉丝也可能对你的产品感兴趣。选择投放广告时，要考虑自己的承接能力，实力强的可以选择同一个网红，直接竞争市场；如果资源有限，类似的网红是更稳定的选择。建议投放数量至少10个，最多30个，才能达到最佳效果。