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素材来源于网络。

短视频直播是当下最火的流量渠道，而抖音直播更是当之无愧的领头羊。不管你是大公司还是小公司，还是个人工作室，只要涉及到短视频，就离不开抖音直播。

这次我整理了新建【抖音直播】账号需要注意的30个小点，分享给大家。

01. 起号方式的选择

1.福利账号，2.视频账号，3.普通价位账号，4.付费账号。

02. 开设账户的目的是什么？

标记和打破权重。标记可以让系统知道你的直播间要推给什么样的人。权重就是平台所谓的预估曝光量，也就是有多少人能看到你的直播间。

直播间的标签分为基础标签、兴趣标签、交易标签。通过产生交易，你的直播间就有了标签，系统就会给你推送相对精准的人群。系统推送人群给你之后，会按照你能承受的流量等级按权重推送。

03. 为什么需要冷启动期？

新账号用来直播卖货，系统一开始会对你进行考核，只能给你一些质量很差、量很小的流量，因为一开始系统给你推送的每一次流量都是有风险的，如果你处理不了，就会给用户体验不好，甚至造成用户流失，对平台造成影响。

所以每一次直播都是在为算法建立一个模型，也就是系统要经过一定的测试，才能知道你的直播间适合什么样的人。

比如你的直播间特别适合某一类人群，它就会学习这群人的特点，然后你的直播间就会贴上这群人的标签，将来它也会根据这群人给你推送流量。

如果事情进展不顺利，就是给你推送了几次小流量之后，它就搞不定了，那豆瓣可能会放弃你。因为它学不会你，你这个直播内容创作者很难搞定，它宁愿砍掉你这个创作者，你对它来说不重要，它要省算法。

所以当我们创建一个新账号，你尝试激活了好久却无法激活的时候，你就要考虑直播间的规划了，会不会有什么大问题？

04. 多少个订单才需要有标签？

当完成100、200笔交易之后，标签基本就完成了，可以通过后台的电商指南针来查看观看和完成交易的受众画像是否和你的产品一致。

05. 一个账户需要多少天才能启动并运行？

开通账号没有固定的时间，有能力的话3天就可以开通一个账号，能力不强的话可能要10天甚至半个月才能开通一个账号。

06. 开户成功是什么意思？

单场观看人数能达到5000人以上，总观看人数在5000人以上，资金划转顺畅，福利金或者爆款商品数据不会下降太多，流量分成合理，付费智能推荐流量精准。

07. 我应该创建一个新帐户还是使用旧帐户？

用老号还是新号开播，要看情况。假设你是一个瑜伽账号，积累了2万粉丝，这2万粉丝都是你发短视频教人练瑜伽时积累的。而且你现在要卖的产品是瑜伽服，目标受众也一样，所以可以用这个老号。

假设你的这个老账号以前是靠拍搞笑片段积累粉丝的，现在你想开个直播卖衣服，那这个老账号就不能用了，因为衣服分男女款，款式，价格区间，抖音的标签很细，只有极少数搞笑片段系列的粉丝才能配得上你的衣服，抖音还有一个机制，不管你发短视频还是直播，它都会优先把你的短视频和直播间推送给你的粉丝。

比如我的账号是这样的，每次发短视频，基本上前3000个播放量大部分都是粉丝完成的。所以如果以前积累的粉丝跟现在要经营的产品标签不一致，那么第一批推送出来的数据反馈就会很差，一旦数据差，会直接影响到接下来的推送。直播间也是一样，系统把你的直播间推送给你的粉丝。

如果粉丝入坑不精准，粉丝进来看到的东西不是自己感兴趣的，就会秒走。那你的停留时间、互动率、UV值等都会拉低，直播间的数据会很差。数据差了，后面的推流就不行了，你的直播间就很难开起来了。

所以老号转型做卖产品只有两种情况，一是老号积累的粉丝和你现在想卖的产品目标人群一致，二是你现在想卖的产品挑人性不强，比如你卖零食，大部分人都有可能买。除了这两种情况，建议你重新注册一个账号，这样更快。

08. 新账号开直播要分享直播间吗？

不要告诉家人朋友你开始直播了，也不要发朋友圈，他们的行为可能会导致系统给你贴错标签，有些人心胸狭窄，会偷看你的朋友圈来找你麻烦。

09.如何获取节目开播前的口碑评分？

开播前要先拿信誉分，30单确认后才会上信誉分，默认信誉分是4.58，先想办法把信誉分拿上来，最好能操作50-60单。为什么？因为有些账号可能会掉单，所以要多完成订单。不要在直播间下单，直接通过你的窗口下单就行。如果都是9.9单会不会有影响？会。

10.直播间里的道具有哪些？

首先需要准备一些与产品相搭配的道具，这样直播间才不会显得那么单调，同时能够衬托直播间的整体协调性，更好的凸显主播的着装。

第二是减少信息的重复，比如你把尺寸展示在A4纸上，用户一眼就能看到需要买什么尺寸。

第三是突出我们直播间的活动，让用户第一眼就能知道我们直播间在进行什么活动，从而吸引用户点击和停留。而且好的道具也能激发用户的兴趣点。尺码表、卡尺、色板、活动KT板（用于关注、福利活动）。

11、播出前设备和网络方面要注意什么？

开播前不要频繁更换设备，不要使用多个已经被屏蔽的网络，不要在同一网络上开设多个同一类型的直播间。

12. 演出开始前需要彩排吗？

直播前要排练几次以确保协调正确。

13.一定要录屏！

新用户遇到的问题比较多，审核时查看录屏可以快速解决问题，可以使用手机自带的录屏工具录屏，也可以下载录屏APP，电脑上可以使用EV录屏，也可以下载雷电模拟器录屏。

14.是否应该关闭本地网络？

个人觉得没必要，本地推荐是按照标签逻辑推送的，不是所有人都能看到，只有标签匹配的才能看到。就算你关闭了GPS，抖音还是知道你的位置，会继续推送本地推荐，因为IP和之前的位置都记录了，只是推送到本地推荐的时候没有提示而已。

15.大头娃娃怎么办？如何获取高等级账号？

正常新账号开播都会有大头娃娃，不用理会也不用屏蔽，不会对你有影响，正常开播产生数据后会自动丢失，新账号开播人不会很多，有大头娃娃至少不会太尴尬。

还有不少账号等级高的人，说着“提前屏蔽你”之类的话，他们是技术粉，会抢走你的粉丝。抖音的技术呢？你把客户信息设置成私密的，他就点不上去了。别想太多。

16.如何查看无效观看人数？

这个只能在豆瓣后台查看，有效观看时长是40秒，所以一定要把产品的卖点设计在1分钟之内，用户不会停留太久，2-3分钟就很好了，如果你的销售说辞太慢，用户肯定会离开。

17、抖音会向直播间推送曝光量或播放量吗？

抖音提供曝光，点进来才算一个场景浏览量。首先要解决的是曝光进入率的问题，没有点击率就没有场景浏览量。看场景需要3秒，看主播需要30秒，看产品需要1分钟。场景是第一视觉，第一秒通过视觉吸引他，让他留下来。这时候会影响他点击的因素包括：流量精准度的问题，流量不精准会导致人刷完就走。流量的精准度由我直播间的成交数据决定。

如果流量精准的话，影响用户点击的因素有：整体场景的吸引力，包括场景布局是否合理、灯光是否明亮、BGM是否合适、主播走位是否合适、道具使用如何、主播声音的柔和度、商品的陈列、商品的价格、直播间的整体氛围等。

18、直播间最佳平均停留时间是多少？

这个是指整场直播的平均停留时间，有的人停留时间长，有的人停留时间短，取综合价值，更注重单个人的平均停留时间。A直播间有100个人，其中80个人停留90秒，20个人停留20秒，B直播间有100个人，其中20个人停留180秒，80个人停留20秒，哪个直播间的价值更大？

A直播间的价值越大，留在直播间的人数就越多，80人的价值远大于20人的价值，你能留住的人越多，说明你的承接能力越好，而承接能力是通过人、货、场地来体现的。

19. 如何增加停留时间？

用户点击进入之后，最重要的是让他们留下来。留下来才会有后续的数据（点赞、互动、关注、进群、点击分享车等）。让他们留下来有三个方向：打折商品、活跃主播、新奇场景。

20.决定直播间能否获得提升的因素有哪些？

人气指数（直播间热度）和电商指数。人气指数包括：停留、点赞、评论、关注，电商指数包括：粉丝群体、商品点击、小黄车点击、订单转化、UV值、GPM。想要获得更多流量，需要做好人气指数数据，想要精准流量，需要做好电商指数。

这些指标没有固定的标准，平台是赛马机制，你要跟你同一档期播报的同级别商家竞争，谁做的好谁就拿流量大，上线期间留存数据做好了就能拿不错的流量。

21.我们要把视野提高到很高的水平吗？

看你自己的产品类别，如果你的产品类别适合大多数人买，比如百货、日用品，大多数人都能买，你可以把市场浏览量提高得很高，因为你可以拿出很好的数据。

如果你的产品针对的受众比较窄，比如服装鞋帽，那么不要把 view设得太高，因为这样你就出不了好的数据，会导致系统认为你处理数据的能力不好，从而导致流量中断。常规的做法是抑制数据增长，让每天的数据都比前一天好。

22、直播间常见的几种产品分类。

1、流量产品、持单产品、福利产品只是叫法不同，功能基本都一样，好看上镜，让人冲动点击，减少购买决策，用于密集交易。

2、热销、主打产品，点击率高，转化率高，一拉起来就爆红，能产出好的数据，为直播间持续推送流量。

3、基础款与主力款组合，让用户一起下单，可以提升整体的订单量与销量。

4、盈利道具，价值高，价格高，可以提高直播间客单价，也能获得更多的利润。

5、形象风格，凸显直播间整体价值，提升直播间品质。

23、直播间如何排产品？

数据的好坏决定了曝光量，曝光量决定了场景观看量，场景观看量决定了后续的曝光量，是一个环环相扣的环节。要实时关注直播间商品的点击率、成交笔数等数据。点击率高、成交好的商品，就有解释价值，这样的商品要重点提及，其他商品则不会提及或只是顺带提及。解释价值高的产品，才能持续产生好的数据。

千万不要你的直播间里有50个模特，并且同时讲解，否则数据会越来越差。

24. 派发福袋的创意

案例一：品类。如果你的产品对人群没有太多要求，各类人群都是你的目标用户。比如在百货、零食等品类，可以送福袋留住顾客。

需要注意的是，福袋并不是盲目发放的。比如你的人流很慢，在线人数很少，那么就要控制参与人数和福袋数量，避免造成一群人长时间停留，延长停留时间。我们要的是增加单个人的停留时间，而不是增加一群人的平均停留时间。

如果你的产品针对的是特定目标群体，建议不要发放福袋。新账号创建时流量会很一般，福袋很容易吸引非目标群体停留，导致系统推送非目标群体，导致直播间跳出率高。如果有付费投放、短视频导流，福袋也是可以发放的。

情况二：氛围。如果你发现直播间氛围好，粉丝能听懂你在说什么，后面你要讲的产品的目标用户也是这群人，但你担心开通资金后这群人跑掉了，可以派发3分钟预备福袋。在开通资金前，告诉他们福袋里有福利，不管你有没有抢到产品，都可以参与福袋，这时候就可以正常转账，留住一部分人跟你互动。

以上只是一点点的思路分享，福袋的玩法还有很多，用好福袋可以帮助我们提高留存，促进转化，以后我会分享更多的福袋思路给大家。

25.实时监控直播室数据！

商品点击率及成交笔数、创建订单数及完成订单数、库存售罄速度、讲解高价值商品的短视频数量变化、直播间退出速度。

26.直播间需要套路吗？

直播间一定要有套路，一定要学别人的直播间是怎么做的，带着疑问看别人的直播间，思考他们为什么这么做，合理利用套路才能拿到好的数据，很多骂黑粉、骂同行的直播间其实都是剧本。

27. 什么时候下订单合适？

用户懂你才会下单，用户能按照你的节奏给你反馈，说明懂你你才会下单。福利产品可以小批量下单，也可以大批量下单。爆款产品，你说两单就下单，其实五单就能下单。不要人来了就马上下单，人还没懂你就下单，数据可能就不太好了。

28.您想要点对点交易吗？

当我们创建一个新账户的时候，只有两种情况：

第一种情况是你没有投入任何付费服务，也不做短视频，这种情况下进来的都是泛流量，你不确定是不是你的目标用户。点对点能不能成功也是概率问题，做点对点可能一失误，就丢掉了真正的目标客户。

第二种情况是，我们投放了付费广告，也用短视频引流，这时候直播间的流量基本上是比较精准的，所以我们做点对点交易的时候，大概率就是我们的目标用户。

其实不管是第一种情况还是第二种情况，当我们做点对点的形式的时候，就意味着我们放弃了其他的客户，因为为什么那么多人同时进直播间，你只点他的名字不点我的名字，为什么只发他不发我？那我可能就走了，你也不确定最后这个人是不是真的能发出去。

基于以上两种情况，我个人觉得我们的新号开播的时候，点对点的交易有一定的弊端。我们的操作方法是，开播的时候，我们注重塑造福利金的价值，加强互动话语的引导。通过塑造我们的产品价值，引导我们真正的目标用户来跟我们互动，产生转化，从而打造直播间推送模式。

有一个问题需要注意，直播间有5-8秒的延迟，点对点沟通的前提是你有一个好的停留点，让用户停留8秒以上，听到你点他的名字。

29、降价原因比降价更重要！

不管你是福利款还是正价款，降价的理由比降价更重要，如果你无缘无故降价，用户会觉得你的产品不好，你要给出理由，让他们觉得你买到了划算的产品。

30. 专家的相似性是什么？

同款网红：找同款网红的95%的人都是找同行的，这不叫同款网红，这叫同款网红，投同款网红就等于抢同行的客户，这个对自己直播间能力的考验极大。投同行要先分析自己能不能比同行做得更好，千万不要投了同行，然后帮他们种草。

这种流量是最精准的。 类似高手：人群画像是由多个标签组成的，我们在前面的人群分类中说过，每个人群都有自己的侧重点，你可以看看你的目标人群关注了哪些账号，他们关注的账号就是类似高手。

举个例子，如果你是卖中老年服装的，可以关注广场舞、养生等账号；如果你是卖30-40岁女性服装的，可以关注职场守则、育儿教育等账号；也可以关注美妆博主，他们也会买化妆品和衣服。同类博主会分析用户心理，如果你找到他喜欢的内容，那么你就找到了你的同类博主。

但是这种流量比较分散，竞争最少。怎么选？如果你的承接能力比较强（主播能力强/产品优势强），就投同类达人，流量最精准；如果你的承接能力比较弱，可以投同类达人，适合长期运营。选择数量？至少10个达人，最好是30个。

★ 运营概要 ★

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