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作为一个做营销的人，我经常会去书店看看有没有关于营销的新书。有一天，我在书架上看到了这本书。因为我们已经进入了“ for All”的时代，而关于营销的方法论仍然很少，所以我将重点放在关于营销的内容上。

看完这本书我发现运营抖音账号，书上只有三个步骤：

1. 准确定位，找准自己的核心价值。根据Rose 的USP理论，独特的卖点往往能打动人心，帮助人们更好地识别品牌和产品。比如“办公室小爷”突破厨房场景，利用办公用品烹饪；“野食哥”通过还原烹饪的准备、制作、品尝，传达“美食来之不易，好好吃饭”的价值观。这两个账号都是拥有大量粉丝的美食账号主，而他们之所以能取得如此巨大的成功，不断输出爆款视频，用书中的话来说，就是具备了三个特点：“人性化、个性化、共性化”。他们选择在中国这个世界上美食最多的国家输出美食内容，但都用不同的场景、不同的方式，展示了美食视频是如何制作出来的。他们之所以能不断输出爆款视频，是因为他们先用主题搭建了一个框架，在这个框架下制作的内容，让读者可以一口气看完一部又一部电视剧。

2、内容为王，“抖音”也是一门艺术。如果说故事是抖音账号的骨架，那么剪辑特效就是它的外层，创意则是它的血液。纵观每一个爆红的视频，无非是好故事、新创意、好剪辑特效。偶尔的干货、紧跟热点的视频，可以锦上添花。因为抖音的推荐算法几乎杜绝了刷点赞、刷评论的可能，优质的内容品质是让抖音账号持续火爆的主要因素。

3、运营维护。没有哪个“生意”是靠老本钱就能长久的。粉丝群的运营维护是抖音账号保持活力的法宝，因为粉丝带来的不仅仅是人气和流量，还有商业变现的可能。目前抖音互动的主战场在评论区，用户评论的价值有时甚至超过内容本身，而抖音评论区独特的社区氛围很容易让用户产生归属感。因此，回复评论私信、回应粉丝需求、关注评论区运营应该是账号主需要做的事情。运营维护可以让老粉丝对抖音账号产生黏性，产生一定的需求。通过口碑宣传、转发老粉丝的评论，可以吸引更多的新粉丝，为抖音账号增添更多的人气。

总之，这本书堪称是想要了解抖音营销最新玩法的读者的导航指南针。内容丰富、观点新颖、理论与案例相结合都是它的独到之处。最重要的是内容新、案例新、观点新，一定程度上代表了抖音营销的前沿研究方向。对此感兴趣的朋友真的一定要认真看一看，相信这本书能给你带来无尽的惊喜。

（1）创建新账户时不要更改信息，只需使用随机

（2）看视频的时候，尽量看与自己专业相关的视频。

（3）刷牙时间可以超过一小时

（4）当你在维护你的账号时，就模仿普通用户。想想你在开始使用抖音之前是怎么看的。你不必看每一个视频。只要像普通用户一样，专注于相同的领域就行了。

（5）维护账户仅需3-5天。您可以自行安排时间。

（6）发视频3天后或者发视频前一天更改信息（一次性改完，最好不要中途改）

（7）观看视频时使用数据卡，全程减少使用无线网络

（8）手机卡只要用数据卡就可以

（9）您经常切换IP地址，并且无论去哪里都会随身携带您的手机号码。

（10）在拥有 10,000 名粉丝之前，不要让别人搜索你的账号

（11）一机一卡一号

（12）一个无线网络只能连接5部手机

在账号维护的过程中，我们需要模拟正常人浏览抖音的行为，点赞、评论、关注、转发、下载、收藏，这些都是正常人会做的事情，只要抖音认为你是一个新人，是一个活生生的人，这样做的目的是为了让抖音能够支撑我们新账号的流量，避免被抖音官方判定为机器维护账号。

北京洛克利

我们专注于为企业提供品牌网络整合营销服务，核心业务包括百度、知乎、今日头条、小红书、微博、微信SEO、口碑营销、品牌声誉管理、社会化媒体营销等，行业涵盖母婴、快消、教育、汽车、金融、互联网、B2B等。

问一个问题

从抖音账号注册到变现—— 帮你实现

第一：抖音账号维护

1、注册：注册抖音最好用一机一号，注册时要使用移动数据。

2、互动：每天定时和好友互动，中午、晚上可以抽出时间看看小伙伴们的作品，每天点赞30个作品，关注并评论10个表现好的小伙伴账号，每天看直播20分钟以上。

3.完善信息：我们的账号注册成功后，不要着急完善信息，互动5-7天后再完善信息，完善信息时，不要提供联系方式，稍后再提供。

4、发布：新账号维护好之后，就要考虑作品的发布。新账号每天保持3-5部作品更新，当粉丝达到1000人时，逐渐减少到2-3部，当粉丝达到1-5万时，开始减少到每天1部作品。维护抖音账号要注意细节，不要一看到同行的作品就点赞，这样很容易被抖音判定为营销号，你就得从头再来了。

第二、抖音定位

1、抖音品类：如果要做抖音，首先要从自己的兴趣爱好入手，比如唱歌、游戏、脱口秀等。如果没有特别的兴趣爱好，可以考虑做哪些类型的产品比较容易变现。比较容易变现的有美妆、服饰、美食等。

2、抖音名字：抖音的名字就相当于我们的品牌，所以选择一个好的名字是非常必要的。我们选定类型之后，会尽量使用一个贴近类型的，或者一个一目了然的名字。好的名字容易让人记住，有利于抖音粉丝的增长。

3、作品风格：确定了作品类型和名字之后，我们会看看同行的作品，看看哪种适合自己，比如真人照、多图多文、还是单张图片。确定了之后，我们就会按照这个风格去设计自己的产品。记住我们的抖音账号一定要保持一定的风格。

第三：如何变得受欢迎

1.标题：一个好的标题往往决定了用户是否会继续看你的作品，标题可以决定这个作品是否值得看，是否对我有用。

2. 标签：抖音非常重视标签，标签往往可以让抖音区分你的作品属于什么内容类型，从而推荐给喜欢这类标签的人。

3. 音乐：抖音的音乐选择很重要，首先看看抖音热门歌曲中是否有适合自己的音乐，比如欢快的，悲伤的，要看作品类型，而不是随便选一首音乐，当作品和音乐很搭的时候，会加深对作品的印象。

4、更新：抖音一定要经常更新，经常更新的抖音账号抖音也会加分，抖音会认为这是一个专心做抖音的人。

5.作品品质：我们的作品首先要清晰，不能有水印，模糊的作品往往不推荐。

6、活跃度：好的抖音账号一定会得到大家的认可，当没有人点赞、评论你的账号时，那你的账号就算是废了。要做好这一点，一定要和粉丝、评论转发者进行互动，这样有利于提升账号的权重。

第四：抖音变现

1、直播：直播的兴起带来了很多有才华的人，给了他们充分的展示才华的机会。如果我们有才华，可以直播唱歌、跳舞、游戏，获得用户打赏，比如郭聪明、高火火等。也可以直播卖货，创造收益。

2、流量：流量是网络推广中最重要的一个环节，有流量就有钱，这个说法很靠谱。我们可以把自己的公众号、微信、微博放在抖音首页，然后通过公众号、微信、微博卖东西或者提供相关服务。同时开个淘宝的窗口链接卖东西也是可行的。所以现在出现了抖音电商这个词，越来越多的人加入到抖音电商大军中。

抖音是一款可以拍摄短视频的音乐类短视频社交软件。该软件于2016年9月上线，是一个专注于年轻人群的音乐短视频社区平台。用户可以使用该软件选歌、拍摄音乐短视频、创作自己的作品。

抖音运营是一款社交软件，通过抖音运营短视频，可以分享自己的生活，还可以认识更多的朋友，了解各种有趣的事情。当一个平台人多的时候，就会吸引很多商家，特别是一些中小企业，想要给自己带来一些收益或者曝光度。雷军曾经说过，站在风口上的猪都能飞起来。在人多、钱多的地方，怎么会有企业不做抖音运营呢？

1、什么是抖音运营？

说白了，抖音运营就是短视频营销，跟之前的微博营销很相似，所以定位为短视频营销。

短视频抖音，现在的情况是怎么样的，相信不用我说大家都知道。抖音炒作了不少产品，神曲，不少歌曲都是付费奶带的。

有很多公司在与阴和风水作斗争，比如支付宝、海迪、传媒等。

抖音作为以短视频为主的平台，深受大家的喜爱。网友们纷纷称：看抖音，停不下来。有趣、时尚、二次元、青春、活力，是对抖音视频最好的描述。接下来我们就来简单说说，抖音如何运营找客户？

2.抖音运营：创作体系化，形成持续创作能力

1、定位分析：分析用户及企业品牌的需求，定位、制定策略；

你需要根据你希望产品在潜在客户心中树立什么样的形象来细分和个性化你的产品。我们小时候不是都填写过校友录吗？上面的基本信息也适用于你的产品。以一个人为例：

如果你是标准实体产品，建议使用账号个性定位方式。它的优点是：

1）与产品卖点直接相关，相当于趣味广告

2）产品是账号的主角

3）员工离职时，无需再出现“主角”缺席、不更新内容的尴尬

2、基础服务：包括企业抖音账号申请、认证等；

3. 人员配置及账号运营：公司账号的日常维护及更新（音视频编辑发布）

作为老板，你确认以上两条信息之后，就需要找员工来做抖音美妆账号了，那么怎么找人呢？抖音运营策略攻略

抖音运营的主要功能是视频，如果按照微电影的制作流程，简单来说就是需要：编剧、导演、摄影师、录音师、灯光师、剪辑师、美术包装师、宣传维护人员。看到这些是不是吓得要死？出动多少人、花多少钱，就看你想达到什么目标了。

抖音运营之所以这么火爆，是因为近四五年手机拍照功能有了很大提升，录制4K更是小菜一碟。所以我觉得一个企业运营抖音，至少需要2-3个人去打造，其中最重要的是大量的原创或者改编的段子，以及一个摄像师和剪辑师。我们用一个简单的表格来总结一下：

如果你没有这些，建议找有编导经验的员工，这样会事半功倍。中国电视台为了节省成本，基本把编导这个职业培养成了剪辑师+导演+剪辑师的综合型农民工。这样的人员完全可以胜任你的抖音运营岗位要求。

4.活动策划：网络营销推广活动（品牌主题活动策划、活动策划执行分析，客户可根据自身需求选择执行

创建人物：在各大互联网网站、论坛、新浪博客、腾讯微博、百度产品、天涯等推荐360产品。

6、监测与反馈评估：统计每月的运行情况，提供规范的分析文件。

7.抖音流程动态调整与监控

最后，更重要的是，根据平台规则，你会动态调整自己的方法。比如微博平台每半年就会有一次比较大的调整，这时候如果还用一年前的策略，基本会适得其反。最近抖音又增加了图文功能，你要深刻理解它背后的逻辑和面临的挑战，和平台一起成长。这也是新媒体运营和传统媒体的一大区别。但目前看来，4A基本上还是把KOL媒体当成CCTV来看待，本质上是两个媒体，两个语境平台。

操作：

1：注册一个抖音商业号。当然最好加V，加了V抖音权重会大大增加，更容易爆红。

2：精准定位，避开粉丝。结合自身业务情况，制作优质有创意的视频内容。

3：短视频内容的分类。抖音平台是当今标题的产物，自然就有当今的标题算法。分类好一点，才能得到抖音平台更多的推荐。

4：原创视频。刚开始运营短视频平台的时候，一定要以原创视频为主，这样才能更好的获得抖音的推荐量。不管你做哪个社交平台，原创视频永远都是最好的选择。首先从平台的角度来说，它更像原创作者，相应的资源也会倾向于这些原创作者。其次，从作者的角度来说，虽然原创相对来说体积大、累赘，但会极大地锻炼它在这个领域的技能，未来发展也会有更多的筹码。

5：有敏锐的嗅觉，强大的思考能力，能够及时掌握抖音最新动态。

6：其他短视频传播渠道，朋友圈、微博、QQ、微信群等都是很好的传播渠道，看的人越多，推荐的人越多，粉丝越多，点赞的人越多，转发量就更大了。

3.抖音运营：如何持续产出新短视频

如果你已经定位了自己的品牌或者产品，知道自己产品的特性，这个并不难，难的在于如何收集段子，并巧妙的和产品结合起来拍摄抖音短视频的操作。

收集段子，一种方式是靠自己的积累，渠道包括微博、微博热点话题、热门微博。收集有趣的内容，然后第一时间看自己订阅的账号，不断刷朋友圈，看到有趣的内容就发段子，里面的皮革不是人造革，是真皮。第二种方式是让员工分享自己关注领域的KOL，汇总给抖音编辑，并做选题判断、产品卖点、制作难度评估。

你需要找一面不会被HR乱贴的东西覆盖的墙，左边贴最新流行的梗，右边贴主打产品的卖点，然后大家开创意会的时候，就可以一起面对着墙集思广益，做出无数个连接选择。

如果你的办公室没有合适的墙面，或者不喜欢经典的看墙操作，那么可以使用   的协作表格功能，几个朋友一起编辑一张表格，把每天的量化词干放在左边一栏，把所有的产品功能放在右边一栏，可以选择相同颜色进行衔接。

4、抖音运营：调动潜在客户积极性，参与抖音内容生产

1. 建立产品属性

首先你的产品至少在某一方面比竞争对手有很大的优势，或者有亮点，通过抖音运营或者营销，不断强化产品卖点，积极为消费者营造DIY环境，发起热门话题，这叫抖音话题挑战。

2. 谁感兴趣？

确定好内容之后，你需要知道哪些人会对它感兴趣。比如美妆产品针对的是女性，活跃的都市白领，彩妆这几年也越来越受欢迎。外卖的主要客户是一二线的上班族，以学生为主，他们工作繁忙，没有时间回家做午饭，学生又比较穷。这些是每个参与社会运营的人都需要熟悉的。

3.让你的产品成为热门话题

近三年来，网红食品风靡全国，包师傅、豆浆盒、半熟芝士、脏脏包等成为2017年最火爆的网红产品。如果你是餐厅老板，应该知道这些产品含有大量芝士、奶油等高热量成分，但为什么人们喜欢吃呢？我理解是跟工作压力有关，高糖食物能很大程度缓解压力和焦虑，如果知道原因，可以尝试往这个方向DIY现有的食品，DIY带来的快速成就感可以激发人们在社交网络发文，让产品也跟着热点走。

大家对追热点是比较反感的，因为大部分蓝V都不太会追，有的品牌水平很低，甲方乙方一坐下就说杜蕾斯是热点之王。我对社交的理解是，一定要获取热点，我们把全网热点想象成海浪，只有海浪向你涌来，在水上冲浪的你才会被推上去，这是让你的品牌被消费者熟知的最划算的捷径。