在看到这个直播间之前，我从来没想过做超市代购也能赚钱。

视频中，主播“上海吴林春”正在（）上海店购物，没错，就是那家不花299元买会员卡就进不去购物的。

不同于传统超市，该类仓储式大卖场以付费会员制为核心，只为会员服务，满足城市中产家庭对高性价比品质生活的需求。

近年来，好市多、山姆会员店、盒马X、麦德龙等超市开始在国内一二线城市开店，同时这些会员制店打造出了麻糬、烤鸡、瑞士卷等爆款商品，低价买茅台的噱头也吸引了更多人蜂拥而至。

于是，“超市代购”应运而生，他们会在淘宝、小红书、抖音、微信视频号等平台发布内容，进行营销，赚取差价。

这种会员制超市的代购业务利润到底有多大？是不是一个门槛低、适合个人尝试的副业项目？带着这些问题，我进行了一轮走访和调研。

只为会员服务的超市催生了代购

7月21日，我到上海一家山姆会员商店，在门口办理了会员卡，年费260元，店员极力向我推荐：“这个会员资格绝对超值。”

我推着大购物车，看到沿途看到的商品大多是大包装，50元以下的商品寥寥无几，比如10支进口牙膏109元、30卷卫生纸69.9元、8公斤小麦粉54.9元。算一下单价，有些商品确实比我双十一买的还便宜。

二楼的烘焙和生鲜区人相对较多，在这里我遇到了正在直播的小志，他戴着蓝牙耳机，衣领上挂着麦克风，一边拿着手机走来走去，一边直播介绍一块几百元的三文鱼片。

他称，自己此前就职的MCN机构以孵化和运营艺人为主，但近期进军本地生活领域，开设了名为“小智带你去超市”的抖音账号。

同一天，视频账号“森哥上海代购”也在直播代购。据新视数据，4个小时的直播间，一共上架了184件商品，预估销量最高的金枪鱼罐头售价为79.9元，比店内售价59.9元贵了20元。森哥介绍了四种制作方法，并表示“这是一种时尚生活方式的探索和表达。”

会员制超市到底有多火？消费者为何愿意花高价聘请代购？

事实上，山姆会员商店早在1996年就进入中国，是沃尔玛旗下的高端会员制商店。据沃尔玛中国公布的数据，截至2021年11月底，山姆会员商店在中国拥有36家门店，覆盖23个城市，会员人数超过400万，会员费收入达10.4亿元。

作为会员制仓储超市的鼻祖，中国大陆首店2019年在上海开业，短短37天就吸引了20万会员，仅会员费收入就创造近6000万元。

随着传统超市客流量不断减少，盒马、麦德龙、家乐福等品牌近两年也纷纷转向付费仓储会员制店。

图片来源：新零售金融

这些会员店基本不靠卖东西赚钱，毛利率极低，主要收入来源于会员费，会员费从每年199元到680元不等。

会员制之所以有效，是因为在消费升级的大背景下，会员制门店瞄准中产阶层，提供更好的体验和服务，比如没有吵闹的叫卖、没有音乐等，再加上门店精选商品数量，通过大规模直购降低成本，让消费者用更低的价格买到优质的商品。

此外，独特的自有品牌产品也体现出差异化优势，轻松打造爆款网络商品。

购物车里装满了山姆会员店热门品牌的青柠汁和柚子茶。

从社交平台整体声量来看，“山姆会员店”和“”相关话题在抖音上的播放量分别为19.6亿和3.2亿，热门视频类型包括美食点评、超市vlog、购物攻略等。

新红数据显示，近半年来，“山姆会员商店”在小红书的热度超过平台其他热搜词的99.82%，值得复购的好物分享、疫情囤货抄作业、和超市供应商同款美食等笔记互动度较高。

图片来源：新邦旗下小红书数据产品新红（）

由于只服务会员，山姆会员商店禁止非会员进入超市购物的行为受到广泛关注。在近期的山姆会员商店官方直播中，想要在直播间下单的观众被告知，需要凭会员卡到店或下载山姆会员商店App进行购买。

有用户表示，其所在城市没有会员店，无法在当地购买会员产品；

有的人好奇博主推荐的热门产品是否值得购买会员，想购买少量尝试一下；

而且会员店离我太远，不想花时间和精力去购买...

一些非会员消费者由于需求不同，会选择找人代购，每件商品可能要多付5至10元的代购费。

有些门店还会开辟散货通道，成立“大单群”，让代购们可以批量采购、批量发货。笔者咨询了负责散货业务的工作人员，得知上海至少有600到700个代购，这还不包括其他小规模的代购。

小志告诉我们，不管是线上还是线下，代购都有自己的优势，比如线上APP有最低配送门槛，很多城市不支持配送；线下门店需要260元会员费，而且距离市中心较远，交通不便。

对于账号的变现方式，他认为“第一可以赚代购费，第二可以带到私域，方便以后推广其他产品，第三可以利用共享单车带货。”

左手直播引流私域流量，右手采购、包装、配送

据观察，从事会员制超市的代购大致可以分为两类，一类是做同城配送，主打本地生活业务；一类是做跨城代购，进行全国配送。

比如疫情期间兴起的社区团购，有经验的团长可以不断在群里收集需求，制定团购清单，自己办理会员卡，到门店逐一采购，然后运回来配送。

如果数量大，比如 2万多元的大宗订单，超市可以进行配货，组长只需要负责买单和送货，节省了选货的时间。

一个200多人的社区团购群

小型社区超市还可以利用距离消费者较近的优势，通过代购等方式带动流量，销售一些热销产品。

某会员制超市买手店评价

但这样的代购能不能赚钱，很大程度上取决于社会的消费需求。

新帮编辑部与复工后每周继续组团的社区群长毛姐进行了交谈。她表示，周边社区的居民更注重性价比，价格比较高的产品很难组团，这种会员制产品在高端住宅区可能更有需求。

除了运营私域，直播带货是吸客最直接的方式。

关注“僧哥上海代购”后，每周二、四、日都会收到他视频账号的弹窗通知。平时，僧哥会定期在公众号发文章推荐新品、主题单，并同步转发到朋友圈和群里，提醒大家预约直播。由于超市直播不能拆包展示，视频账号也会发布美食试吃等视频作为补充。

相比传统电商货源，已经直播75场的代购小S认为，直播更能增加用户信任度，看得见摸得着的产品让人感觉更可靠，好的产品才能造就好的口碑。

她跟我分享了自己做直播带货的经验：“刚开始有个尝试期，要坚持做直播，按照平台的要求去提升自己，只要达到一定的门槛，流量自然就会上来。如果经常直播，用户粘性就会比较强，复购率就会高。”

去年刚开始发美食推荐视频时，她尝试过微博、小红书、抖音和视频号，发现视频号和小红书的反馈数据更好。这可能是因为小红书是做海外代购起家，社区氛围与之相符，而视频号可以对接微信生态，让老顾客下单更方便。

小志主营抖音，他认为抖音流量比较大，但私域转化不如视频号，提醒抖音直播近期重心不要放在私域，加微信的事别说了，可以引导大家开抖音粉丝群，在群里发微信。

“跟传统MCN开号流程一样，但重点是直播带货，在视频中树立人物形象。人物形象树立起来后，即使不在超市直播，也可以在其他地方推广产品。”此外，他在橱窗里挂了一些山姆会员店同款或同等品质的产品，这样能体现出与会员产品相比的价格优势。

随着商店的增多，采购代理的空间越来越小

跟几位代购沟通之后，大致了解了超市代购的获客方式和运营思路，那么他们能赚多少钱呢？

工作人员称，自己遇到的代购，一个月至少能挣8-10万，有的甚至能挣20-30万。对此，一位职业代购回答称，那些月入10万的，大概是代购费比较高，人手多，有几辆电动车拉货，“不然人少，车少，一个月收入可能就只有1000块钱。”

简单来说，个人做电商的成本一般包括进货成本、物流包装运输成本、售后维护成本、人工成本等，如果在淘宝等平台开店铺，还有推广营销费用等开支。

因为仓储超市的商品比较大、比较重，运费也相应比较贵。小S说，她每件商品加价15到20元，扣除成本后，只赚了3元左右。“从线下门店进货的好处是货品有保障，坏处是利润空间小，作为兼职也还行。”

一位在会员制超市做了两年多代购的受访者也认为，“把它做成主营业务还是挺难的，利润低，大概5-10%，收入不稳定，现在夏季是淡季。”

视频账号“上海吴林春”的直播间主人是一对夫妻，7月23日他们在直播间称，自己每天的销售额在2万元左右，如果按照5%的利润来算，对方一个月的收入在3万元左右。

目前小志收取8%的代理费，运费由买家承担。他称，前期“肯定是亏本的，除非你把货量做大，否则赚不到钱。”

多位代购告诉新帮编辑部，会员制超市代购门槛低，但利润很薄，包装、运输也要耗费大量人力和时间，个人兼职拓展难度较大。与门店探店博主可能有商家合作不同，会员制超市不给代购推广费，对代购的需求是上限的。

对于仓储会员制市场的规模，有分析师向全天候科技指出：“中国能支撑仓储会员制超市的城市大概只有50个，大城市可以有两三家，小一点的一家就够了。中国仓储会员制超市总数可能在60到80家，五年内它的市场规模不会太大。”

据悉，山姆会员商店预计在2022年底前将有40至45家门店开业或改建，未来也可能推出电商业务，随着此类会员制门店和购物渠道的快速增加，代购业务的发展不可避免地会受到影响。

一些专业代购将自己的淘宝店转移到小红书，认为会员制超市的代购红利期已经过去。一位资深业内人士向我们分析，早期那批仓储超市打造的爆款线上产品已经开始同质化，稀缺性下降，对代购的需求没那么大。

总体来看，会员制超市代购作为代购行业的一个分支，与其他代购业务一样，都是靠差价盈利，从海外奢侈品、美妆到迪士尼周边，从朋友圈私域到直播电商，只要有需求，就会有代购。

仓储会员制店在2021年兴起，对于刚开始做代购副业的个人来说，光是逛超市就能轻松赚钱的想象和现实还是有很大差距的。当我在会员制超市逛了3个小时，冒雨带回两大袋货品的时候，我就已经放弃帮别人代购了。