日前，我们对抖音千万以上粉丝数的头部账号进行分析发现，1-3月短短时间内，其中5个头部账号持续流失粉丝，跌出千万级别阵营。

经过两年多的高速发展，抖音平台已经步入成熟阶段，已经不再是一个可以轻易一夜爆红的时代了！

今年1月以来，抖音商品分享功能标准的屡次变更，标志着抖音已进入精细化内容运营时期。

对于商家来说，想要获得抖音流量，既可以组建内容团队，投入时间自己做，也可以直接找李佳琪这样的大流量主播，直接和高手合作。

抖音上网红众多，不同博主的粉丝属性、消费能力、产品方向都不一样，如果你不想花10万最后只卖出不到10单，那么下面这篇如何找到适合自己的网红的文章值得你收藏。

如何找到合作的专家？今天我们来谈谈这三种方法。

1. 纯佣金销售

纯佣金合作简单来说就是商家寄样品给主播，谈好佣金比例，主播确认合作后负责视频内容创作和发布推广任务，主播不收取服务费，直接按照销量cps分成佣金。

那么，商家和网红如何相互联系呢？

一般有以下几种渠道：

一种是主播根据抖音畅销榜或者其他第三方数据查询工具，观察到平台近几天的热销产品，然后直接找到商家客服或者店铺获取试用装，试用后谈妥高额佣金比例后发布内容。

二是通过考察资源对接群，也就是常说的“高佣金资源群”。

无论你从事什么行业，最快的方式就是找圈子里的人直接对接，一般在群里对接淘宝天猫商家，尽快拿到产品高额提成的权限，但合作前一定要充分了解情况。

▲巡检区聊天截图▲

三是通过巡查平台。

在平台注册后，验证抖音账号，即可申请产品。商家会将要推广的产品提前发布在平台上，如同上架一般。达人可以根据自己的喜好和垂直领域选择自己感兴趣的推广产品，一键获取推广链接。类似平台还有达客联盟、精推库、好单库、达人推等。

数据显示，粉丝数在10万以下（中级）的网红转化率相对较高，更有可能选择在某一天按照抖音的广告逻辑进行投放，并快速获得收益。

相比于拥有大量粉丝的网红，中小型素人账号没有太多的顾虑和限制，能够更快地跟上爆款产品的步伐。

关于佣金比例，因为平台抽成比例很高，很多网红表示要高于30%才会玩，有的甚至说要佣金高于50%才会玩，而且商家承诺视频爆红后愿意通过豆+提供支持，甚至更高。

2. KOL定位

KOL定向就是找网红来定制视频，以达到卖货的目的，比如通过星图、网红主页或者MCN机构，看能不能合作，让他给你一个报价。

一般来说，粉丝量大的账号都会要求使用“星图”接单，这样可以避免被抖音官方发现后被限流的风险。

如果通过星图接单，价格会贵一点，比如一个十万粉丝的垂直美妆账号，1-20秒的视频报价4000，20-60秒的视频报价6000，这还只是网络发布费，包括剧本和不指定地点的拍摄。

与网红合作一般不一定能保证转化效果，但通过网红视频内容的软植入，可以降低用户对品牌的陌生感，对“品牌曝光”起到更大作用。

▲无忧传媒3月刊仅供参考▲

广告费除了和粉丝数挂钩，和账号个性、粉丝垂直精准度也有着密不可分的关系，我们发现一个30万粉丝的搞笑账号和一个10万粉丝的美女账号的报价可能差不多。

因此在选择精准投放KOL时，一定要多花心思在专家账号的筛选上，综合对比，选择垂直精准粉丝群体和产品调性匹配的账号进行投放，也可以结合以往的广告合作案例进行数据分析。

例如，在我们对千万级粉丝大账号的分析中发现，垂直美妆账号一般推广美妆个护产品，游戏IP和纯外观IP广告形式单一，基本都和游戏相关；但外观IP也会承接购物平台或者洗护用品、零食的推广。

▲ 外貌、游戏、美容相关账号广告截图 ▲

以剧情为主的搞笑片IP，订单多与生活场景相关，如鞋服、零食、美妆个护、购物平台等；以个人为主的搞笑片IP，订单多与游戏相关，且形式单一。

3. 直播

直播带货模式就是通过直播带货的方式卖货，商家通过星图或抖音直播Q群对接主播或MCN机构，发送样品等信息，如果主播决定合作，商家按照主播的报价支付直播费，一般MCN机构的直播报价都是产品推广直播报价，如果需要做直播带货，还必须支付产品佣金。

市场价格方面，一般是直播产品推广费+20%产品提成，需提前15个工作日左右预定主播档期，并提供视频要求。

一般来说，一个拥有十几万到二十万粉丝的主播，一小时的线上直播价格在5000元左右，相比星图可能价格会低一点。不过主播和视频创作不一样，主播更需要现场把控能力，以及带动直播间氛围的能力。

因此，在进行直播时，除了制定好直播流程和时间安排，配备好联播主播、助理、客服等人员外，还建议在直播过程中策划一些推广活动，比如：

1、开播即送礼物（开播前聚集人气，根据直播间点赞数抽奖）

2.整点抽奖（整点时截图抽奖，保持粉丝兴趣）

3.问答抽奖（提前通知用户提问产品相关问题，并截图即可参与抽奖）

4、限时闪购（针对当季热销商品进行限时闪购，在直播间气氛低迷时推出，提升热度）

5.神秘黑盒（产品组合，盲盒，开包有惊喜）

这就需要提前跟商家沟通，或者自己采购一些商品，为直播间造势。

那么直播间应该如何获取流量呢？可以尝试以下方法：