本文深度解析短视频卖产品的秘诀，从七大要素到文案结构，再到五字诀，为你的抖音卖货之旅提供实用指南，希望对大家有所帮助。

如果你想通过抖音短视频销售产品，这取决于很多因素，例如产品、商家、价格等。

此外，文案对于销售转化也有着重要的影响。

很多人的视频没有文案或者文案很差，这对转化率会造成很大的影响。

那么今天村长就来给大家讲一讲，一部好的产品推广视频需要哪些要素，以及如何制作。

1.短视频销售的七大要素

村长看过至少上万条卖货的短视频，总结出这些短视频能卖出货，需要具备以下七个要素。

1. 产品

做短视频最主要的目的就是为了卖产品，所以不要本末倒置，产品永远是第一位的。

好的产品是用户需要的产品，并且与同类产品相比具有竞争力的产品。

2. 商家

相比较而言，如果有人出现在镜头中，哪怕只是露出声音或者身体的某个部分，其卖货效果也比单纯的实物要好。

如果商家身材好，会表演，有很好的口头表达能力，那么这样的商家就具有较大的优势。

3.场景

村长曾写过一篇文章强调，有场景的产品介绍和没有场景的产品展示，在吸引用户方面具有完全不同的效果。

比如说，如果你卖的是垃圾袋，那么最好是拍下它在客厅、厨房或者办公室的使用情况，而不是直接拿着它介绍。

比如你卖的是水果，比如橙子、芒果、西瓜等，你可以直接去果园里，在树上、瓜地上、或者收购点进行拍照或者直播，效果会更好。

4. 理由

用户为什么要买你的产品？你的产品比其他产品好在哪里？获得过什么荣誉？客户评价如何？产地和制造有什么不同？

用户遇到了什么痛点？你的产品恰好满足了他们的需求。

5.价格

价格是筛选用户很重要的手段，有的人愿意花20元买一个芒果，有的人愿意花20元买5公斤芒果。

同样是20元钱，有的商家卖5公斤，有的却卖7、8公斤。

6. 福利

从某种意义上来说，短视频消除了商品推广的中间商，但最终比拼的还是价格战、福利站。

除了价格之外，你们还提供哪些其他优惠和套餐？

7. 结果

不管你在抖音上卖的是衣服、鞋子、零食、水果、百货、小家电，用户消费的本质都是解决自己的需求。

所以你需要深刻理解用户的需求，然后展示你的成果。

比如可以装东西的垃圾袋、吸水能力特别强的纸巾、去污能力特别强的清洁剂等等。

2、带货短视频的文案结构

以上分享的七个因素是很多热门视频中最常见的，当然还有其他的内容。

将这些元素和自己的产品结合起来，融入到短视频中，这里给大家提供几种比较流行的短视频文案的结构。

1. 定价法

文案结构：价格突破+产品展示+购买指导

不是100，不是50，只要29.9；10斤19.9元，100个只要9.9元。这样的文案开场，对于价格敏感的客户来说，尤其具有吸引力。

谈完价格之后，快速展示你的产品卖点，比如卖芒果的时候，直接把芒果切开展示给用户看，然后引导用户到共享单车那里。

2. 作用方法

文案结构：效果展示+痛点介绍+好处强推销售

比如，如果你卖的是垃圾袋，你应该先表明袋子里装了很多东西；如果你卖的是鱼竿，你应该先站在上面踩几下；如果你卖的是头盔，你应该先用锤子敲打头盔。

在吸引用户注意力之后，我们再把用户日常生活中遇到的一些问题引入到实际场景中，最后解释价格和福利机制，有效地迫使他们购买。

3. 痛点法

文案结构：痛点+解决方案+购买指导

很多用户存在着在家拖地、衣服上的油污难以清除、油盐酱醋等瓶子使用不方便等问题。

首先直观的展示用户遇到的问题，甚至放大一点，然后给出你的产品方案来解决用户的问题，最后给出权益、价格、套餐的指导。

我这里就举这三个例子，如果大家有兴趣，可以多看一些视频，逐字逐句的分析一下，你会发现很多常用的技巧。

3. 通过短视频销售产品的五个技巧

最后我们来谈谈如何在拍摄短视频时更好地向用户展示我们的产品。

很多制作抖音视频的人确实会提到自己产品的卖点，但是他们的描述只是漫无边际或无聊的说明。

对于用户来说，通过短视频卖产品的目的是为了激发他们的兴趣、击中他们的痛点，同时时长要足够短。

所以一套流畅的产品文案或者产品描述很重要，一般来说我们有以下几个动作

1. 呼喊

也就是引起用户的注意，呼唤用户，比如不要刷走了，停下来，亲爱的哥哥姐姐，叔叔阿姨等等。

2. 明亮

也就是表明你的身份或者展示你的产品，直接呈现你的产品。

3. 拆卸

比如你卖袜子，你可以把盒子和袋子去掉；你卖水果，你可以把水果削皮或者切成两半等等。

4. 测试

袜子的出售方式是手工拉扯、用刀切割、焚烧。

卖手机壳时，他们直接把手机扔掉；卖钢化玻璃时，他们直接把它折叠起来；卖食物时，他们直接把里面切开，等等。

5. 销售

直接说明你的优惠，价格，简单堆砌和统计产品数量等，然后引导用户下单。

这是短视频卖产品的基本文案流程，当然一个核心点就是连贯性，每个环节都要衔接，不要拖沓，注意时间控制。

这样，通过利益、痛点、引导等短期的销售过程，就能成功转化用户。

专栏作家