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自内测以来，上线600多天的微信小程序领域呈现出了更多的可能性。

文/马成

来源/全天候科技（ID：）

微信生态和下沉市场的商机在拼多多身上得到了最好的验证。2018年6月30日，拼多多正式向美国证券交易委员会递交招股说明书，估值或高达300亿美元。

这家成立仅三年多的公司，凭借对三四线城市低线市场的掌控，迅速实现年GMV过千亿元。

微信月活跃用户10亿，其中有多少商机？去年以来，小程序成为创业者和投资者眼中的金矿。

“去年小程序披露的投资额是7亿元，到今年4月，投资额已经快70亿元了，基本上翻了10倍。按照这个速度，2018年小程序至少会有几百亿元的投资。”金沙江创业投资董事总经理朱啸虎说。

今年上半年小程序融资信息不断流传，SEE小店铺今年一季度完成两轮融资，总融资额逾5000万美元。

成立仅8个月的仙武说，目前日活跃用户600万，已获得四轮融资。由于竞争的VC太多，创始人在上一轮融资时提出了一个条件：希望投资机构能将付款时间控制在意向书发出后的七天内。

黑卡相机、V名片等工具型品牌也获得了B轮融资，而此前低迷的电商品牌“礼物说”则随即获得C+轮融资，在全力布局小程序后全面复活。

今年1月微信小程序全面开放注册后，越来越多以微信小程序为中心的创业公司涌现。

除了电商、游戏，O2O、社交、内容等也加入了小程序大军。小程序统计分析平台阿拉丁发布的6月最受欢迎小程序榜单中，新游戏占27款，电商和生活平台占10款。

值得注意的是，一些原本不被大众关注的小程序，凭借在三四线城市的发展，成为小程序创业热潮中的黑马，如黑卡相机、闲无说、糖豆广场舞等。

小程序在下沉市场的红利正逐渐显现，创业者和投资人都在等待机会。

《阿拉丁2017白皮书》数据显示，截至2017年底，小程序用户32.2%集中在一线城市，二三线城市集中了51.1%的用户；其中，二线城市小程序用户占比为21.5%，三线及以下城市小程序用户占比为29.6%。

“二三四线城市用户注意了，或许小程序更适合你。”来自上海的小程序开发机构微博打出了这样的宣传语。

自内测以来，上线600多天的微信小程序领域呈现出了更多的可能性。

低线市场的商机

2017年春节期间，黑卡相机、闲无说两款横空出世的小程序频繁出现在微信朋友圈。

“小程序让我第一次感受到了民众的力量。”黑卡相机创始人蒋文懿感叹全天候科技。

2017年11月，蒋文懿和团队上线了黑卡相机小程序。这款针对一二线城市潮年轻人的滤镜工具原本以APP形式存在，但流量并不理想。小程序上线后，每天新增用户约10万。

蒋文懿介绍，12月31日至1月1日元旦期间，每天使用小程序的用户量在1000万左右。

不过让姜文意外的是，用户并非来自一二线城市的年轻人，而是主要集中在三四线城市乃至城区，而且用户中不乏40岁以上的人群。

在发现这一趋势后，黑卡相机小程序推出了“嘿表情”等更加接地气的功能，自动生成小沈阳、容妈妈、花飞、郭德纲、拜年等26个有趣的短视频。

春节期间，它在微信上爆红，日活跃用户飙升至900多万。原有的12台服务器远远不够，技术团队临时又增加了300台服务器。据江文懿介绍，黑卡相机App目前总用户数为3000万，小程序总用户数为1.2亿。

蒋文懿总结称，黑卡相机等同类小程序均基于微信生态，无论是传播方式还是效率，都与微信生态息息相关。

小程序之所以能在二三线城市获得大量关注，是因为这些城市的用户已经熟悉微信、在线支付、网络购物等线上操作，小程序在下沉过程中面临的阻力相对较小，社交网络的传播效应激发了用户的使用欲望。

蒋文懿注意到了App和小程序的区别，黑卡相机App的总用户量远低于小程序：“App更像是一个孤岛，只能吸引一小部分忠实粉丝，如果没有小程序，我们很难触达更广泛的受众。”

这也是很多投资人看好小程序的原因。英诺天使基金投资总监苏子明曾在接受媒体采访时表示，小程序的机会在于那些App时代没有开发出来的应用、场景或者群体。

比如老年人下载和使用APP有困难，但可以用微信、微信群，小程序可以对接这个群体。

真格基金投资副总裁尹乐在接受媒体采访时也提到，从APP转向小程序的机会很多，而拼多多瞄准的群体——三四线城市的下沉流量，对小程序来说也是一种机会。

二手物品共享平台闲物说也是依靠小程序获取下沉市场流量的一个例子。

闲物说主要由微信公众号+小程序组成，依靠“以物易物”的方式实现闲置物品的流动，2018年5月已获得高瓴资本的B轮融资，2017年11月、2018年1月分别完成天使轮、A轮融资。

闲屋说CEO孙硕告诉全天候科技，他们最开始接触投资人的时候，小程序还没有上线，能提供的数据也只是来自几个闲置、房产交流微信群，总用户样本不超过3000人。

直到微信公众号+小程序模式上线，这个闲置物品投放平台积累了一定的用户量，数据样本得到投资者认可后，投资者才明白。

孙硕强调，闲无说关注的是“闲置市场”，而非“二手市场”，与闲鱼/转转最大的区别在于，它完全不与现实货币挂钩，“小红花”是商品交换的唯一信用凭证和记账单位。

用户可以通过交易道具、转发消息、签到等方式赚取红花，击中了很多人“捡便宜”的心理。

原本孙硕以为主要用户会是一二线城市的年轻白领，但后台用户数据显示，闲无说的后台用户中，年龄在25岁至40岁之间的用户占比超过50%，其中还包括年纪更大的“大妈”用户。

从收发地址来看，用户分布从一二线城市延伸到农村，其中以二四线城市居多。“团队已经预测，随着用户下沉，淘便宜货的人会越来越多。数据也显示，在很多快递不到的地方，也有不少人想换货。”孙硕说。

在国内众多城市中，孙硕选择了山东济南举办分享会，这是因为这个城市的数据在后台数据中表现良好。“山东用户最喜欢分享，活跃用户占到香无说全国总活跃用户的10%。”

用户中，女性占交易量六成以上，年龄段主要集中在25-35岁之间，她们送出和接受最多的物品都是母婴用品和小家电。同时，苹果、红枣、农家自产蜂蜜等也频繁出现在山东用户的分享清单中。”孙硕说。

截至2018年6月底，上线不到8个月，“闲无说”用户已超过1000万，其中20-30%的用户已经完成交易。“这意味着，每成功完成一笔交易，就会催生10个新客户。”孙喆说。

GGV纪源资本副总裁李浩君从去年开始关注小程序领域的投资，领投了黑卡相机、闲无说的A轮融资，并跟投了B轮。

他认为，投资黑卡相机是因为它在家庭、朋友圈背景下具有快速裂变的潜力，而投资闲无说则是看中它的流通效率。

“小程序可以利用社交关系的裂变，一个链接扔进群里，很容易产生指数级的爆发，这在其他平台几乎是不可想象的。”李浩军说。

货币化前景

有投资人质疑，“无论是黑卡相机，还是仙武说、糖豆等目前排名很高的小程序，盈利模式其实并不明确”。

蒋文懿坦言，目前黑卡相机的利润主要还是来自于广告，但下一步会围绕现在的品牌，利用微信社交生态的关系链进行传播分享，并进行社交、游戏等布局。

“我们很快就会上一款小游戏。”姜文提到，他知道单纯依靠工具的小程序，只能通过广告变现，但如果转型做小游戏，打造游戏社区，变现的渠道就会大大增加。

孙哲直言，仙武说还处于发展初期，目前的重要目标是打造社区体系，吸引更多用户加入，对于盈利方面暂无具体计划。

中投咨询执行董事朱悦认为，像香无说这样的小程序具备一定的社交属性，可以在微信平台上迅速扩张并获得大量用户，初期可以通过广告实现盈利，但随着更多平台依赖积分模式，盈利挑战也将随之而来。

对于通过小程序重生的公司来说，盈利能力仍然是一个问题。

糖豆广场舞是一款通过拍摄广场舞短视频、培养广场舞人才等方式，瞄准中老年市场的应用，2016年9月获得1500万美元B轮融资、2016年11月获得500万美元B+轮融资。

“学习只是需要的一部分，更重要的是，他们需要观看、欣赏舞蹈、交流，他们太需要关注和认可了。”创始人兼CEO张元曾在采访中说。

当时这款APP希望主要通过广告、保健品电商、旅游、活动运营等方式盈利，但并未取得任何成果。

随着广场舞创业风潮消退，不少APP被关停，糖豆也长期没有任何融资信息。随后，糖豆借小程序热度，推出了针对老年人的资讯小程序“糖豆爱生活”和“糖豆每日一笑”。

自上线以来一直位居阿拉丁指数内容信息榜首，进一步证实了老年市场的增长潜力。

2018年6月18日至6月24日阿拉丁小程序内容信息周榜

不过，据全天候科技了解，虽然糖豆在小程序方面取得了一定的突破，并拉开了与其他同类品牌的差距，但目前其变现前景并不明朗，且尚未获得任何新的融资。

“目前很多获得融资的小程序公司，除了像拼多多这样已经有明确变现模型的公司外，其他都处于比较早期的阶段，商业模式还没有闭合。

很多小程序的产品逻辑没有问题，短时间内积累了大量的用户，但下一步该怎么做？如何留住短时间内积累的用户？如何根据商业逻辑赚钱？

“我觉得大部分小程序还没到这个阶段，创始人可能还没想得这么深。”苏子明在接受媒体采访时表示。

正如苏子明所言，除了变现难，小程序目前还面临着其他挑战，比如竞争激烈、红利消失、用户留存率低等。

自去年小程序火爆以来，市场已然变得拥挤，各个领域都涌现出新的竞争对手，这让原本低成本的小程序获客成本开始上升，巨头携巨额资金的进入也挤压着初创企业的生存空间。

面对盈利能力的缺失和竞争的加剧，用户量这一吸引资本进入创业公司的重要因素也面临挑战。小程序去中心化的设计，让用户点击、用完即走的访问方式，让用户留存成为难题。

极速App发布的《2017-2018微信小程序市场发展研究报告》显示，小程序整体用户留存率并不理想，上线三天内快速下滑，一周内从13%跌至3%。

“目前在小程序方面，游戏和电商已经比较成熟，而其他比如工具、资讯等在留住长期用户方面可能会面临一些挑战。

“在微信平台上孵化一个百亿美金以上的公司，看上去比较难。”李浩君对全天候科技表示。

线下机会

家住山东济南的50多岁的冯梅就是小程序的用户之一。她去年开始大量使用小程序，在糖豆APP上看广场舞视频、在香无说上换闲置物品、在拼多多上团购化妆品等。

冯梅接触小程序主要是通过微信群，刚开始是跟风关注小程序，现在她可以自己寻找适合自己的小程序。

不过，使用了这么久的小程序后，她希望能出现更多本地小程序，可以实现更多线下互动，解决现实生活中的问题。

这样的创业项目越来越多，以合肥的“飞修”为例，项目主要做家电、水电维修，寻找专业维修师傅和公司加盟，居民可以在网上下单，预约维修。

自3月份全面上线以来，短短两个多月时间，“飞秀”小程序已覆盖约40万户家庭，占合肥市常住家庭总数的13%，日均订单量突破300单，其中80%以上是合肥市的订单。

李浩俊提到，小程序刚推出时主要考虑的是打通线上线下渠道，线下零售商、传统企业的线上化将是一个商机。

中投咨询执行董事朱悦认为，小程序天然可以高效触达人群，创业门槛低，试错成本低，尤其在小城市，本地化服务也将是新的机会。

不过全天候科技记者也发现，不少号称基于本地的小程序功能性缺失、信息不全、扫码后体验不佳，依然无法给消费者提供太多便利。

对于一些投资者来说，虽然现在小程序面临着一系列的困境，但机会也在不断涌现。“未来小程序领域的投资可能会呈现波浪式，新的风口不断涌现，也必然会出现很多昙花一现的爆款归于沉寂。”

比如现在电商、小游戏、知识付费等的火爆，未来都会给投资者带来新的机会。”高彰资本创始人范伟峰在接受媒体采访时表示。

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