抖音小店平台支持商家为抖音直播商品设置卖点，我们来看看下面的功能介绍，如下：

产品卖点是创作者根据产品特点设定的对用户的关键产品信息的表达，也需要遵守《产品信息共享功能服务协议》、《电商创作者管理通用规则》、《电商创作者违规及信用分管理规则》等平台管理规则。另外，卖点的提炼方法有哪些？

1. 简化复杂的事情

简单描述一下品牌的历史，知名度等，然后从价格，外观，功能方面总结几个关键的卖点。

当主播开始讲解产品的时候，通常会对整个产品的背景做一个大概的说明，是为了让用户知道你在卖什么，让用户对产品形成一个基本的认知。

不过，解释也不能太长，否则用户会失去兴趣。

2. 将抽象转化为具体

产品的卖点往往非常抽象，显得模糊，所以产品卖点的介绍通常需要借助现场实验、大屏场景展示、生活场景类比等方式，让用户对产品的功效有更强的感知，从而增进用户理解，提高转化。

比如很多美食类直播有现场试吃美食的环节，很多服装类直播有现场试穿服装的环节，一些具有原创生产流程的产品会在大屏幕上展示工厂或产地的生产场景等等，都是为了增进用户对产品的了解。

当然这些场景也需要很多细节上的注意，比如美食主播在展示美食的时候，通常会从视觉和听觉两个方面尽力营造你对美食的幻想。

所以你也会发现很多美食主持人在讲解的时候其实是非常温柔的，因为很多时候温柔的讲解能够把整个品尝美食的氛围发挥到极致。

比如卖酸辣面的师傅，会现场展示从开锅、加料、冲泡、到品尝的每一个细节：

从听觉上来说，会有打开盒子的声音、撕开调料包的声音、煮水的声音、盖上盖子的声音、搅拌粉丝的声音、吸溜粉丝的声音、咀嚼的声音，最后是喝汤的声音。

这些声音是打开你味蕾的触发器，让你瞬间感受到食物的美味。如果此时主人的声音太大，其实会破坏整体的气质，也会让你很难沉浸在这样的美食品尝场景中。

另外，从视觉上看，你会看到精美的包装盒、红红的辣椒酱、嫩嫩的卤蛋、蒸腾的雾气、干净闪亮的叉子、浓郁鲜美的汤汁，最后是松软可口的锅巴。这样一组细节的展现，再加上前方的声音，很难不勾起你的食欲。

这是为了还原场景，增强用户对酸辣面美味的感受。

当然，在描述这款酸辣面的便捷卖点时，主播还列举了另一个卖点：“建议在过年之前准备一盒这款酸辣面，过年忙得没时间做饭的时候，拿出一桶，泡几分钟就可以了，不仅好吃，还很应急。”

你看，这样的场景，直接把便利这个卖点带出来了，非常生动，很有代入感。

所以很多产品如果想把自己的卖点讲透彻，绝对不是简单堆砌一堆描述性文字、形容词就完事了，而是需要从视觉、听觉等多方面去想办法营造一种氛围、一种场景，然后把用户带入到体验中去。

3. 明智地使用对比

除了如上所说的化抽象为具体，还需要引入一些适当的对比，这样，有了参考坐标，用户对产品的卖点和优势就会有更强的感知。

比如，将价格与原价、同类产品价格、其他平台价格进行比较；

例如，暗示功效的前后比较、与同类产品的比较；

再如前后数量的比较，与同类商品数量的比较等等。

例如，一位卖翡翠的主播正在直播：

主播：“就是这个，玻璃纤维，木纳泡沫，背面是直线切口，一点条纹都没有，这个是卖1.8万的普通行货吗？”

助理：“是的”

主持人：“亲们，原价元的翡翠现在只要8888！！！快点击链接！！！”

助理：“别开玩笑了别开玩笑了！！！”

这种前后价格对比是直播间常用的手段，虽然大家都懂，但是这种对比还是能够对用户心理造成一定的影响。

此外，有些主播在推广商品时，会故意设置数量对比。

比如一个文具主播可能卖10元一套文具，但他会把它拆分成买5支笔、再送5支、送橡皮擦、送尺子、送精美盒子，两者对比之后，用户下单的动力就会非常大。

如何設定？

卖点信息可以在直播前和直播中设置和修改，设置方式有两种：

方法一：通过PC设置

功能入口1：【百影专家工作站】-【直播管理】-【直播控制台】-【直播商品】-点击【设置卖点】

功能入口二：【百影专家工作站】-【直播管理】-【直播产品方案】-【产品列表】-点击【设置卖点】

方法二：通过APP设置

功能入口：【抖音APP】-点击【+】-点击【开始直播】-点击【商品】按钮-点击【设置卖点】

抖音店家商家赶紧按照以上流程设置抖音直播产品卖点，提高转化吧！