这篇文章作者讲解了如何让客户数量和收入翻倍。做生意需要增加销售额和获得客户。一起来学习吧~

如果你想增加你的业务销售额并获取客户，你必须注意以下7点。

1.精准定位

如果你想获取客户，如果你想更容易的获取精准客户，你必须知道你的目标客户是谁，他们的年龄、性别、职业、身份、地域等，包括他们有哪些共同的需求和痛点。

你对客户的了解越多，就越容易获得他们。

我为什么这么说呢？

引流产品必须具备4个要素：

低成本就是成本越低越好，高价值就是价值要让客户感受到极高，相关性就是你卖的产品和你后端的产品是相关的，吸引力高就是能吸引到客户，是客户想要的。

我们必须设计一个前端引流产品，这个产品可能不赚钱，但是它用来吸引目标客户到店。

设计一个引流产品，然后做上门推广或者找商家合作，并发放大量优惠券，可以凭优惠券在店里兑换。

前端的产品可能不赚钱，但只要用户进店，我们就可以设计方法升级订单、锁定客户、鼓励复购、裂变，从后端赚钱。

不要害怕混战。只要你组织活动，你就无法避免它们。但只要你专注于后端和客户的终身价值，前端的流量生成产品就不会让你亏本。

2. 吸引流量并吸引客户

一旦您明确了您的目标客户是谁并设计了潜在客户生成产品，您现在就可以开始获取客户了。

获取客户的方法有两种：

1. 本地推广

对于做实体生意或者同城生意的人来说，上门营销还是很有效的方法。

但是地面推广的方法很重要，包括在哪里推广，如何吸引目标顾客停留，如何让目标顾客感兴趣，如何让目标顾客愿意参加活动或者加微信，如何让顾客愿意收礼物等。

2. 跨行业合作

找到跟你业务不冲突，目标客户会消费的商家，告诉商家我们现在有活动，拿出了一些赠品，你可以免费送给你的客户，客户可以凭礼券到店里领取。

你找到合作的商家越多，每天来你店里领取礼物的人就越多。

这时候如何跟商家谈判也很重要，如何让商家愿意帮你发这个礼券？有什么好处或者利益？这些都是需要考虑的。

如果只做附近生意，那一定跟照片附近的商家合作。

3.增加订单和价格

顾客到店后，可以通过产品搭配设计、折扣、赠品、促销等方式提高顾客平均订单价值。

4. 交易转换

对于来店的顾客，我们要尽最大努力促成成交、做好交付，并根据目标顾客的特点设计交易流程。

5. 锁定客户并鼓励他们再次购买

无论顾客是否到店消费，都要将顾客添加至私人微信，通过设计会员卡等方式锁定顾客，保证长期复购。

储物柜遵循五项原则：

第一原则，你有钱，比如会员卡。第二原则，你有机会，比如消费抽奖。第三原则，你有礼物，你积累了多少积分，可以兑换任何东西。第四原则，你有福利，比如消费打折、优惠。第五原则，你有信任，信任、关系、链接都已经和你建立了。6.裂变沟通

只要顾客进店，我们就可以告诉他们，转发我们的海报和文案就可以获得赠品或者折扣，很多顾客都愿意这么做。

这时候他只要转发我们的海报，让他的朋友们也能看到，他的朋友就可以通过海报扫码进入我们的私域领取礼物，然后我们再引导他到店里领取，让更多的人看到、知道这个店。

最好以一种对沟通者和被沟通者都有利的方式使用裂变，例如与朋友分享礼物。

而且裂变还需要考虑传播者的身份，也就是发出这张裂变海报是否会降低他的声誉，或者他是否不想让别人知道这件事。

裂变要让客户愿意去传播它，希望别人看到它，要和他的身份相符。

比如有钱人不喜欢讨价还价，也不喜欢让别人替自己讨价还价，但如果宣传海报内容是学习、自强、荣誉等，能够体现出自己身份、原则、品质、人格，是可以分享给朋友的礼物，他们就愿意转发。

裂变对于传播者和被传播者来说，是互利的，是双方都获益的。

裂变的核心是旧带新，破圈。每个人都有自己的圈子、社交圈。比如你微信有500个人，你每天发广告，只有这500个人能看到。破圈就是让更多的人看到。

如果我只利用身边的资源，很快就会被淘汰，裂变营销的本质就是“旧引新”，持续正向循环，不断打破现有的圈子。

裂变在于利用好每个用户的朋友圈、圈子，进行裂变传播。

每一个导流进店或者导流到私域的顾客都可以裂变，准备好文案+海报让他们发朋友圈，让他们消费可以领取xxx或者xx优惠。

7. 保留和激活

我们店里进来的每一个顾客都必须加我们微信，每一个加到我们私域的顾客都要运营好，鼓励顾客不断复购、推荐顾客，还要提供好的服务和体验，让顾客愿意帮我们宣传。

专栏作家

老陈，微信公众号：老陈的深度思考，人人都是产品经理专栏作家，90后互联网创业者，拥有多年互联网运营和创业经验，擅长流量运营、私域变现、个人品牌IP打造等。