近期，国内股市上演大调整，公募基金“连跌不止”。数据显示，2月18日至23日，共有215只基金净值跌幅超过10%。那些刚刚入市买基金的新股民，瞬间就被“断血”。
新年之前，基金公司收益暴涨仍是业内热议话题，一些基金经理被捧成“网红”，炫耀基金收益找合伙人、成立基金经理粉丝团、用借呗买基金……年轻人用基金来社交，投射对财务自由的渴望，“能赚钱的年轻人”标签成为他们追逐的新潮流。
在抖音、哔哩哔哩、微博、小红书、豆瓣等年轻人聚集的平台上，一些业余博主（非专业基金从业者）通过晒基金收益、分享买卖基金的心得，成为拥有几十万粉丝的基金博主，成为不少年轻人进入基金圈的引路人。
大学生甚至高中生将这些野基金大师的操作经验当做指南，一步步跟着他们操作。有专业人士指出，这些博主的讲解内容良莠不齐，部分博主并没有CFA（特许金融分析师）证书，没有资格从事证券投资咨询业务。
不仅如此，这些基金博主幽默风趣的话语、与粉丝的亲切互动背后或许还隐藏着一把镰刀。他们建群卖课程、推荐基金赚取渠道佣金、发展付费会员、吸引粉丝炒币……收割方式多种多样。
北京金石律师事务所主任吴猛指出，“基金博主带领粉丝操作基金”的行为，处于“卖基金”与“代操作”之间的灰色地带，以“粉丝自愿行为”为前提，“基金博主”难以完全履行对粉丝的法定责任，一旦粉丝被骗，可能还要自己承担相关损失。
野性的“基金大神”四处奔走
“谈基金成了春节的一句问候，推荐的基金好坏成了亲朋好友衡量我工作能力的标尺。白酒、新能源汽车、军工……我仿佛成了接受亲朋好友路演的投资者，热门基金及其掌舵人被推到聚光灯下。”国泰君安分析师陈先顺在年初的随笔中这样描述基金在民众中的火爆程度。
大家都疯狂炒基金，各种社交平台上，人们踊跃分享自己的操作技巧，其中不乏一些野基金高手。
在主打美妆时尚的小红书上搜索“基金”，显示出超过25万条笔记，自动链接到“新手基金”“大学生”“新手买基金”等主题，标题大多为《某大学女大学生日赚400+元》《大学生筹基金日记》《学生党理财实践》等。
小红书/小红书基金相关内容来源
深燃注意到，在小红书上，一位名为“二狗的理财日记”的博主拥有14万粉丝，他于2020年7月21日开始更新《大学生玩基金赚钱日记》。据其小红书笔记显示，当时他22岁，当初买了8.8万基金，期间称自己“亏了4000”全押（把所有基金都押上，希望通过“all in”获得最大收益）。某视频也被小红书判定为违规。
2020年11月2日，在他开始“玩基金”不到四个月后，他开始录制《基金新手入门》，分享自己的日内操作和投资逻辑，给粉丝们提供投资建议。2021年2月21日，他在小红书的笔记标题仍是《大学生玩基金》，但在自己的微信公众号上，他已经开始指导粉丝开立基金账户、购买基金。在自我介绍中，他并未提及自己是否具备从事相关业务的资质。
该博主在B站也有更新，内容有“某大学生玩基金半年花光生活费”、“某大学生玩基金一天亏3万”、“某大学生玩基金领悟投资最高境界”等。
另一位名为“3多学通”的博主在小红书上有21.4万粉丝，在个人简介中自称是东方卫视记者，更新内容包括脱毛仪测评、直播卖货预告、撩男技巧等。他也没有表明自己具备基金投顾资质，但更新了“复旦学长教你卖基金”、“日赚3000，复旦学长教你投基金”、“手把手教你买基金”等基金操作相关视频。
这样的基金KOL随处可见。
在哔哩哔哩上，比较知名的基金UP主有“爱玩基金的小雨”“硬核强少”“庄家Jack”“爱玩基金理财的大聪明”等，粉丝数分别有68.5万、24.9万、10.4万、5.8万。在“爱玩基金的小雨”的公众号里，他介绍了自己过往的经历——自己没有专业的金融知识基础，大学读了一年就去杭州创业，被高中同学骗去加入传销，后来在淘宝店里难以生存，于是开始做基金自媒体。
这些UP主上传的内容，并不局限于分享自己买基金的心得、展示自己的投资收益、基金点评等，有的会直接打出《粉丝必看：如何每年多赚50%的基金钱》等标题指导粉丝操作，或在视频封面上用花哨的文字标注“年收益50%，刚需手感”，承诺收益，或直接推荐基金。UP主“二狗理财日记”有一段视频名为《2021年我最看好的5只主动型基金，很适合新手，不用操作也能赚钱》，播放量达到45.9万次。
知名私募机构锋景资本基金经理吴岳峰在看了B站上的一些基金视频后发现，一些UP主明显很久没有接触过基金，解说也褒贬不一。
他们如何获得粉丝？
无利无得。这些野基金博主幽默解说的背后，或许早已准备好了收割的镰刀。他们代销基金、吸引客户开户、成为付费会员、推广产品、组团卖课程、带粉丝交易加密货币、接受促销……他们赚钱的方式多种多样，其中有些还涉及法律风险。
例如，小红书博主“二狗的理财日记”在其公众号“二狗的养鸡场”发表了一篇《二狗专属养鸡组合今日上线》的文章，称该基金组合“风格比较激进，风险自担”。在具体操作步骤上，他先引导粉丝关注一个名为“一号理财”的公众号，粉丝上传身份证照片、绑定银行卡、完成风险评估后，才能跟随投资。当粉丝问该博主推荐基金有什么好处时，他回答说基金公司会给他提成，并和他分成一部分认购费。
据《证券时报》报道，券商会寻找基金博主合作代销基金，一些成功的基金博主一年可以代销几千万到几亿的基金，如果销售量是5000万，在不打折的情况下代销新基金，第一年就可以拿到5000万×0.7%=35万。
引导开户是这些基金博主最常用的盈利方式。上述“喜欢玩基金的小宇”就有一个公众号“定投养鸡场”。该公众号提供的服务包括发布自己创办的“六脉神剑基金组合”，粉丝在天天基金在线上关注投资情况。据他自己的说法，“我目前在天天组合投入的资金大概有10万，今年的目标是增加到20万。”此外，该博主还在公众号上与华泰证券合作，引导粉丝开立A股账户——“我给大家拿了优惠佣金，股票1.3‰，基金1‰，只要扫描我的推广链接，就能享受优惠。”与老虎证券合作，引导粉丝开立港股账户，并在微信群、QQ群提供问答服务。
“二狗理财日记”的业务范围则更加广泛。“自从我在小红书上分享自己的理财经验后，短短一个月内粉丝增长近3万，很多粉丝建议我建一个有关系的人的小圈子，我参考了其他大V的定价，选择了499元/年，应该说很良心了。”除了基金销售，这位博主还成为了知识星球的付费会员，为粉丝提供每日实盘操作、每日咨询、基金入门教学、基金进阶教学等。此外，他还在小e通开设了基金课程，199元/人，显示共有757人开通。
他创业的基础和资格很简单，因为“我是一名对投资极其热衷的大学生，目前基金平均收益率为43%”。
B站博主“喜欢基金理财的大聪明”也是一名发布基金日内动态、提供基金操作指导的UP主，他的视频下面附有QQ群号。申然加入后发现，群里处于全静音模式，只有管理员不停发淘宝优惠券链接。博主在公告中称，这是博主自己运营的淘宝店。
B站《喜欢基金管理的聪明人》视频及QQ群截图
在微博上，沈然注意到，一位基金博主的吸粉手段是发外卖红包、晒自己的基金操作、秀收益，进而建群甚至引导粉丝炒作比特币。比如，微博上一位名为“原来是富婆本人”的博主，微博粉丝6.9万，性格是“一直在赚钱”、“铁粉关注我就能赚钱”。他最开始是通过基金点评、发外卖红包积累粉丝，主要包括“我持有什么基金”、“如何加仓”、“21年如何布局基金”等带有明显实践指导性的内容。
来源/微博截图
从2月13日开始，该博主称自己玩基金久了，能承受较大风险，所以想研究比特币。之后，他在微博上给粉丝讲比特币，推荐比特币交易平台，并建立了币圈粉丝群。在微博上提到比特币时，他常用“早买早享受”“比特币赚钱太容易了”“比基金赚钱好玩”等词。在微博上与粉丝互动时，该博主还扮演着投资顾问的角色。
另一种变现方式是接推广。近期基金市场下跌后，“爱玩基金的小宇”接了一家保险规划服务机构的推广，并在自己的公众号中透露，自己每个月会接3-4个广告。沈然加了博主的微信，方便合作和咨询。对方称，以视频形式植入广告的价格是3万。
游走于法律边缘
深燃发现，不少年轻人都是被这些基金博主介绍接触基金的，这些基金相关的视频经常出现在“知识区”，年轻人抱着学习的心态来这里了解基金知识。根据哔哩哔哩官方数据，2020年投资理财视频播放量同比增长464%。但这些没有专业背景、没有证券相关资质的“野基金博主”，可能会导致粉丝被收割。
叶华是一名大四学生，她在哔哩哔哩上看到一个基金相关的视频，视频里的UP主和她差不多大，但基金的收益已经可以维持日常开销了。这让她很兴奋，也想成为像UP主一样的“赚钱女孩”。于是她从UP主推荐的基金中挑选了几只，投入1万元。起初收益还算乐观，但当基金开始下跌时，她没有看到博主的任何解释和指导，于是慌乱地卖掉了基金，但没想到几天后基金又涨了。她自嘲道：“什么基金是稳赚不赔的？卖掉的都是你。”
现在，她觉得跟着UP主买基金不靠谱，因为她掌握的基金知识比较零散，定投、金字塔建仓、板块分散、什么时候止盈，甚至交易时间都不懂。UP主自己可能买过很多基金，有些基金已经清盘，不再解释，她也不知道该怎么操作。“最好是先有比较系统的基金知识，有坚持的原则再去投资基金。”
据证券时报近日报道，哔哩哔哩一位内部人士称，哔哩哔哩已经收紧了股票、基金类视频的审核。同为哔哩哔哩UP主的基金经理吴岳峰也在视频中提到，有消息称，未来涉及基金的内容必须经过认证。
一些博主也感受到了“风声越来越紧”，微博上一位名为“基金默默赚钱”的博主在微博群里教育粉丝，“现在财经新闻管控好了，大家就直接在评论区留言开心就好，一起玩吧，今天玩得开心就好，不要回复这样的评论。”
“最近有点难熬，如果哪天不审核（基金），以后可能真的要当娱乐UP主了。”“爱玩基金的小鱼哥”在2月17日发布的视频中称，“以前我天天巴不得大家点赞，巴不得我一天能涨好多粉丝，现在你们可以不点赞，可以的话，以前那些露骨的视频可能慢慢会被删掉。”具体原因未透露。
一些基金博主的举动可以说是游走在法律的边缘，深然注意到，虽然视频开头有博主表示内容不构成投资建议，但实际上这些博主每天都会带领粉丝在群里操作，并发布具体的基金产品名称。
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北京金石律师事务所主任吴猛指出，“基金博主带领粉丝操作基金”的行为处于“卖基金”与“代操作”之间的灰色地带，“基金博主带领粉丝操作基金”是基于“粉丝自愿的行为”，缺乏法律保障。“基金博主”很难完全履行对粉丝的法律责任，一旦粉丝被骗，可能要自己承担相关损失。
吴猛表示，根据证监会发布并于2020年10月1日起施行的《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》，向潜在投资者推介基金的行为视为“基金销售”，只能由经证监会登记的“基金销售机构”进行。未经登记，任何单位和个人不得从事基金销售业务。推介基金行为违法的，给对方造成损失的，应当承担赔偿责任，情节严重的，还可能构成“非法经营罪”。
一些博主在推荐基金组合时，会使用“年化收益50%，只要动手就行”、“不用操作就能赚钱”等说法。吴猛指出，这种做法是违法的。首先，如上文所述，无资质的个人不能推荐没有注册机构名称的基金。其次，这些推荐也不符合上述办法的配套规则《公开募集证券投资基金推介材料管理暂行规定》——在未提供客观证据的情况下，使用可能让投资者认为没有风险或忽视风险的陈述。
“基金博主现象也是一种粉丝经济”，上海立信会计金融学院孙文华博士说，博主可以在群里发一些投资感想、新闻，但不能提建议、推销产品，这个需要严格把关。对于想投资基金的年轻人，不要盲目跟风，要学一些专业知识。真正的投资一定要有风险意识，不要有赌徒心态，在风险溢价和收益风险之间做好投资组合。
*标题图片来自《猫和老鼠游戏》。