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1.如何进行账户定位？

2、抖音热门内容有哪些规律？

3.粉丝价值如何兑换？

一

如何定位你的账户？

我们公司是做互联网英语教育的，账号定位自然也是英语相关的。但是，我搜遍了抖音上所有粉丝超过100万的账号，发现大部分账号都有英语老师，有中外老师，每天教发音、词汇、口语。而且老师们都有一个共同点：要么长得好看，要么声音好听。

我陷入了沉思：面对一个长得不好看、嗓音也不符合大众审美的单排长官，我该怎么办？结合部门制作的英文内容，以及我手头唯一的资源——一个发音好、唱得好的同事，我创建了一个抖音账号：扇贝每日语录（编者注：已改为扇贝每日英文）。从名字就可以看出，账号很垂直，简单来说就是把扇贝网站几年来的每日语录都记录下来，做成幻灯片视频。

总之因为资源有限，我做的视频都很简单，所以制作成本也较低。毕竟作为剪辑师，不敢在短视频平台投入太多的资源，一来怕投入打水漂，二来也确实没那么多时间。

然后，每天午休时间，我都会给自己定一个目标：让两个同事关注我们的抖音账号。就这样做了半个多月抖音业务24小时免费下单【39sx.com】真人数据下单购买抖音粉丝怎么快速增长，这个账号还是只有100多个粉丝，还是我到处求同事求朋友才有的。是不是很可怜？对于一个个人账号来说，100个粉丝还算不错，但这是一个企业账号！我急死了。

我和同事们讨论了视频的问题，大家普遍认为内容太枯燥，不够接地气，没有趣味性。经过一番纠结，我们决定从最简单的方法开始：听歌学英语，原因有二：1）谁不喜欢听好听的旋律呢？2）你还可以学一个英文单词，何乐而不为呢？

经过这样的尝试，账号的命运一夜之间发生了逆转。那段时间，抖音上的一首歌因为一个中学生爆红，歌名叫做《那个女孩》。运营最重要的是什么？占人气！于是，我们找到了这首歌的原版音频（其实MV更好，但这首网红歌曲没有MV），做了一个听歌学英语的简单视频。这个视频收获了14.8万个赞，我们第二次尝到了抖音这个流量收割机的甜头。粉丝数也发生了质的变化，从几百到几千……

我们把账号名字改成了“扇贝每日英语”，这六个字很重要，因为：扇贝强调品牌；每日强调频率；英语强调内容，保证用户搜索“英语”就能找到我们。然后，我趁热打铁开始行动。

这个账号的第二个转折点，是当红的《捧脸杀》挑战原声带——《on me》。我们找到了MV，把它做成了“听歌学英语”的形式。这个视频最终收获了60多万的点赞，为我们带来了几十万粉丝。视频发布的当天，我和同事们见证了粉丝数以每秒1个的速度增长。

我又重复了一段时间“听歌学英语”的形式，当然中间还穿插了“地道英语表达”和“每天一句”的视频，直到用户厌倦了，视频数据开始下滑，甚至粉丝量也开始下降。

我又反思了一下，让同事们测试了一下视频再发布，同时问了他们三个问题：1）如果你在推荐池里看到这个视频，你能坚持看下去还是会很快滑走？2）滑走的原因是什么？3）你觉得这个视频还有什么可以改进的？等到80%的同事觉得这个视频还行，我才会发布。

内测让我重新开始思考我们的定位：无论是听歌学英语，还是每天学一句话，我们能不能打败竞争对手？我自问自答，总结了以下几个问题： Q：抖音能做到系统化的语言教学吗？ A：能，但是由于抖音视频较长，做到系统化教学的可能性较小。 Q：我们和竞争对手（青客英语、快学英语、孙志立等）有什么区别？ A：我们不走外教路线，我们的角色是让粉丝感受到英语的魅力，培养粉丝对扇贝品牌的认可和好感度。

综上所述，我得出了《扇贝每日英语》的终极定位：快乐学英语。

具体来说，我们通过电影、音乐、搞笑视频等方式让粉丝爱上英语，如果他们需要系统地学习英语，我们可以向他们推荐扇贝的产品。后来，“快乐学英语”成为了我们制作视频的指导原则。我们根据这些词制作了一些广受好评的视频。截至今天，粉丝总数已接近160万。（截至本文撰写时，已超过200万。）

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二

抖音热门内容背后隐藏着哪些规律？

我整理了《扇贝每日英语》及竞品发布的一千多个英语视频，努力得出了以下几个原则。

3F原则：我从内容层面提炼出了热门英文视频的三个特点，并用例子说明了出来。学会了这些淘宝买抖音爆款怎么样，你也可以在2个月内收获100万粉丝。

：用户熟悉度。内容越是用户熟悉，用户越容易接受，如果这些视频还包含一些意想不到的元素就更好了。总之，在用户熟悉的领域制造惊喜。

我举个例子，大多数人对李小龙的印象就是穿着紧身衣的武打明星。试想一下，你见过西装革履的李小龙说着一口流利的英语吗？我们找到了这个采访视频，果然获得了11万个赞，为我们带来了约5万粉丝。同理，我找到了小猪佩奇配音演员小时候的采访视频，熟悉的IP（小猪佩奇）加上清新元素（10岁萌妹子，英国口音），最终收获了27万个赞。

Fun：幽默风趣。如果一个视频能在你难过的日子里让你开怀大笑，那么点个赞就是这一天的一件好事。再说了，我们的账号定位是“快乐英语学习”，所以给用户带来欢笑才是我们存在的意义！我们推出了一个系列，叫《明星读坏推》，出自美国节目《鸡毛秀》，我们选了一系列在中国比较火的明星（符合），反响非常喜人，其中一篇获得了多达58万的点赞。

名人阅读负面推文

赚钱的视频是这样的：一个200磅重的囚犯哭诉入狱第一天被狱友殴打，但实际上他是一个充满爱心的年轻人，喜欢为狱友织毛衣！反转太搞笑，让人忍俊不禁。

Flow：视频节奏（我找来的一个英文单词，组成了3F）是指视频中声音和画面的节奏。众所周知，抖音早期主要以音乐短视频为主，虽然后期主打“记录美好生活”，但音乐一直是抖音视频的重要方面。如果你经常看抖音，就会发现所谓的抖音爆款也遵循一个特点：音乐节奏欢快、简单，特别朗朗上口，比如《那个女孩》、《on me》、《of you》等。

所以在创作英文内容的时候，不妨从这个角度出发，选择抖音热播视频（也符合这个要求）作为素材进行开发，这些热播视频节奏感自然就很好，所以即使视频画面不好，效果也不见得就差。

我看到不止一个单纯录屏的视频，手握笔从第一句话《你》唱到15秒结束（抖音粉丝少的时候只能发15秒短视频），这样的视频能拿到百万点赞。不禁惊叹，音乐的魅力太大了！除了翻唱、歌曲教学等直接与热曲相关的内容，剧情导向型的视频也要先与抖音热曲搭配，这样视频才有一定概率在歌曲下的作品展示中被看到。另外，制作时要保证画面能出现在音乐节点处——也就是声画节奏的契合。

3S原则 我把3S原则归类为对视频格式的要求。3S原则是抖音官方给出的参考，我们做视频一直都把它作为官方指南来遵循。我简单介绍一下。

：突出重点。好的视频应该在前 5 秒内突出重点，以吸引用户的注意力。否则，用户将不知道视频的内容，并会很快滚动离开。

：简单明了。我举个反例大家就明白了。我们曾经放过一段爱因斯坦讲相对论的视频，我们以为这个大IP讲英文的视频会赢得很多掌声，结果数据却平平无奇，网友也评论说看不懂。

：用户参与度。这个要求比较高，一个视频爆红，成千上万的用户用原声带，复制同一个模式。比如抱脸杀、吃糖等等。3S原则这里就不细说了。添加小编微信-X-mn，免费领取《抖音企业蓝V白皮书》。

三

粉丝价值如何转化？

不管是100万粉丝还是200万粉丝，粉丝培养起来之后我们该做什么呢？顺便加了一个卖抖音号的人，100万粉丝开价8万，砍价之后估计5万就能搞定。但是，除了卖号，百万粉丝怎么才能转化成流量或者钱呢？以下是我这两个月工作中的一些感悟。

01 关注微信/微博

在今日头条和腾讯的持续争夺中，抖音的简介、视频、标题、评论、私信回复中出现的任何“微信公众号”或“微博”都有可能审核不通过。因此，如果想在微信或微博上引流，会有一定的风险，而且根据我们的数据，收效甚微。所以，这个没什么好说的，大家可以自己决定是否要为这两个微信账号引流。如果你够大胆，就去做吧。

02 开放产品展示

积累了一定粉丝量后，我们申请开通产品展示功能，第一次失败了，第二次就通过了，心里好开心啊！就开始联系淘宝同事，把可能的SKU加到淘宝联盟，再加到抖音展示里。

扇贝每日英语抖音展示本来预计会卖得很好，结果又错了。既然卖得不好，我不怕把数据分享给大家。我们试过卖笔记本、明信片、英语视频课程等实体和虚拟商品。视频数据大概有3k-5k个赞，几十万的播放量。你觉得展示产品的转化率是多少？零！粉丝购买量为零！我只想哭。我的个人公众号的带货能力还没那么差！

虽然数据让人震惊，但是仔细分析，零转化的原因是多方面的：1）单均价值高。就拿录音课程来说，69元单次，抖音毕竟不是淘宝，用户刷抖音的目的是什么？看记录美好生活！为什么会突然弹出一个商品？而且这么贵。2）购买路径复杂。用户点击视频下方的商品链接-跳转到该商品的抖音展示界面-跳转到淘宝，然后就是我们正常的淘宝购物流程，太复杂了，为什么不能直接在抖音支付？第二点暂时无法改变，所以我们从第一点入手，为用户提供免费课程。

总有人想要免费的东西吧？反正又不亏。果然，视频发布两天后，有1400多人观看了课程，有109人购买，购买转化率为7.8%。虽然转化率依然不高，但至少是一次不错的尝试。

这两天我们在讨论一些新的转换方案，但是因为还没有上线，所以暂时不透露，现在进入问答环节。

1、企业账号蓝V如何认证？ 自2018年6月1日抖音企业账号上线以来，如需企业认证，请使用电脑打开进行详细操作。

2. 什么长度的视频比较受欢迎？首先大部分用户只有15s短视频的权限，当你有1000粉丝或者通过蓝V认证后，可以发60s的长视频，但长视频要谨慎，会影响完成率，建议从15s短视频开始。

3、每天发布视频是否有特定的时间和数量？先说一下我们账号的情况，每天11点半和17点半各发布一则视频。但我们也测试过8点、20点、22点发布视频，得出的结论是，视频发布时间和最终数据并无明显差异，一切回归到视频本身的质量。那么“第二次发布就会爆红”的传说该如何解释呢？我猜可能是幸存者假说，第二次发布之后，那些不爆红的视频，你可能连看都没机会看了。

4. 我可以在淘宝上购买粉丝或点赞吗？不可以！可以！如果被当局发现，你的处境会很糟糕。别问我怎么知道的。

5、DOU+的作用是什么？能吃吗？简单来说，DOU+是一个内容营销工具，只要你花钱，抖音就会把你的视频推荐给更多人，提高视频播放量。DOU+只负责把你的视频推送给更多人看，至于这些人的完播率、点赞、评论、转发等数据，官方不保证！

我来分享一下我们账号在DOU+上花了多少钱以及起到的效果。《扇贝每日英语》在DOU+上花了近2万元进行测试。为什么我们敢在刚上线这个功能的时候花这么多钱？因为我们想抓住早期的红利！我们担心以后头条会涨价！平均每增加一个粉丝的成本（投入金额/粉丝数）从0.01元到16.67元不等，差价惊人。

我可以用两句话来总结DOU+：1）有闲钱就可以投2）具体投资效果要看视频内容的质量。我们现在还在用DOU+吗？当然不是了，我们没钱。

不知道大家看到这篇文章是什么感受，我在抖音工作的那几个月压力很大，下班后看抖音、想点子、在群里和同事讨论都是常态，为了数据，周末看抖音、发抖音、回复用户互动也是常态。

第一次觉得做运营真的好难，以前做内容编辑的时候从来没有这么焦虑过，为了让想做抖音或者正在做抖音但是粉丝不够的同事们少受点痛苦，我把自己实际的抖音运营经历写下来，仅供大家参考。

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