在7月25日的微信广告小程序流量发布会上，官方推出了微信广告小游戏优选合作计划（以下简称“计划”），旨在帮助更多优质游戏内容在小游戏生态中更好地规模化成长和变现。

林昱斌 微信小游戏广告商业运营经理

无论是顶级游戏还是中级游戏，均获得官方支持

小游戏生态开放的第二年，已经形成了成熟的生态，微信广告打造了分层的服务能力，不同层级的游戏都能从微信广告获得不同的运营服务。

针对常规游戏，微信广告可提供标准化的产品能力，帮助开发者低门槛实现变现和推广；

针对头部游戏，微信广告可提供开发者分析工具，帮助开发者实现精细化运营，让各类数据可触达、可控。

针对优质游戏，微信广告可提供差异化​​服务能力，其中之一就是微信广告小游戏优选合作计划，通过托管服务“出钱出力”，帮助开发者实现规模化增长和变现，让开发者专注于产出优质游戏内容的同时，获得更高的商业回报。

目前优质游戏仍是稀缺资源，官方将通过计划为优质小游戏开发者提供服务能力，努力让更多优质游戏涌现，帮助开发者获取更高收益，让更多微信用户接触到优质游戏内容，进而让整个生态持续健康发展。

什么是高级游戏？

微信广告小游戏优选合作计划是一套针对优质游戏提供的专属服务能力，那么，如何定义优质游戏呢？

按照微信广告官方的定义，一款优质游戏必须具备两大要素：过硬的游戏品质和良好的变现潜力。

具体而言，当一款游戏拥有足够的用户使用深度（较长的游戏时长）、良好的基础质量（良好的音乐和美术），并能有效发挥微信生态的社交优势时，即为优质游戏。变现潜力则通过具体指标进行量化评估，包括广告变现能力（ARPU值）、新用户成本（CPA）、用户留存（新增用户数和活跃用户数）等。

以第三名创意游戏《动物餐厅》为例，这款猫咪主题的游戏在美术、玩法等方面都获得了评审团的认可，其平均用户使用时长远高于市场平均水平，同时其广告变现设计别出心裁，带来了较高的ARPU值，可以用极低的成本获取精准用户。从综合评价来看，这是一款具有良好游戏品质和变现潜力的优质游戏，因此进入了微信广告首批合作名单。

开发者加入该计划可以获得哪些定制服务？

加入“计划”后，开发者可获得2项服务。

1、变现服务：微信广告为合作小游戏提供定制化的广告变现解决方案，帮助合作游戏实现流量变现；

2、推广服务：帮助合作小游戏实现规模化，并可在腾讯全媒体进行分发的服务，不仅包括微信流量内的推广，还包括微信外的优质腾讯体系媒体资源的推广，如腾讯新闻、腾讯视频等。

此外，开发商还可获得三项保障，包括成本保障、效益保障、规模保障。

微信广告与《动物餐厅》的合作仅持续10天，但变现收入增长了3倍。

确定合作之后，微信广告团队开始思考：如何在保持稳定广告ARPU和用户留存的情况下，快速扩大用户规模？

针对这两大问题，团队基于用户画像+LTV进行了有价值的用户分析，找到了高留存、高价值的种子用户包；然后结合广告数据进行人群拓展，找到游戏的潜在用户群；再根据成本进行渠道筛选，最后放量引入精准用户。

实现规模化之后，《动物餐厅》的广告ARPU价值潜力该如何释放？首先，微信广告会分析并分享广告价值数据，帮助开发者优化广告策略，实现用户流量价值最大化；同时，腾讯为游戏提供的全球媒体购买量将扩大用户毛利；近期，微信广告团队还将针对《动物餐厅》进行品牌合作，提升整体流量变现溢价。多管齐下，《动物餐厅》这款优质游戏也将触达更多用户，获得更高的价值回报。

随着《方案》的实施，未来将有更多像《动物餐厅》这样的优质游戏涌现，实现更好的规模增长和商业化。

微信广告希望通过提供整合的服务、资金和人力，让开发者有更多时间和精力去创作游戏内容，让优质内容获得应有的商业价值。

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