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抖音新晋一号小哥是杨疯哥。

目前，疯狂小杨歌是抖音非官方账号中唯一一位粉丝过亿的博主。从去年开始，小杨歌频频登上卖家榜首，其背后的三只羊也成为抖音顶级MCN机构。据“三眼查”数据显示，今年618期间，仅6月17日一天，疯狂小杨歌直播间就卖出了53万多件，平均每场销售额在2500万至5000万之间，是东方精选的两倍。

但这位新晋抖音顶级主播的直播间，却充满了快手的味道。

放眼抖音各大直播间，我们可以发现，大部分直播间还处于“严肃”的卖货状态：主播们细心地介绍、试用商品，与粉丝沟通价格，最后完成下单，偶尔穿插一些幽默段子调节一下气氛。

相比之下，疯狂杨哥的直播间更像是一场事先预告好的“事故”现场，两兄弟会以极其认真的态度测试产品，导致频繁翻车。这种夸张、表演性极强的状态，似乎有快手直播间的影子，堪比快手大网红辛巴一边吸氧气一边卖产品的直播间。

在大主播集体退场之际，狂杨哥也趁势为弟子们推出更多直播间矩阵，这种师徒家庭式的风格，和快手的辛巴很像。

肖央兄弟身上带有快手DNA，这使得这两兄弟在抖音生态中，在历届抖音顶级兄弟中独树一帜。

快手的起步

疯狂的小杨歌有“快手味”并不奇怪，新粉丝可能不知道，小杨歌发家致富的不是抖音，而是快手这个草根平台。

通过翻看疯狂肖央的视频，我们可以发现他的表演风格是一致的。从2015年起，疯狂肖央正式成为快手网红。视频中的肖央一直是一个看起来不太聪明的意气风发的少年形象。剧情围绕着恶作剧、胡闹展开，形式非常夸张荒诞，基本2分钟内就完成强势反转。

里程碑式的成果是一段爆墨视频。当时还在上大学的疯狂肖扬和室友在宿舍阳台上打闹，结果室友转身将肖扬锁在阳台外。爆竹燃起时，肖扬被溅了一身墨汁，牙齿发黑。暴怒的肖扬口出各种粗言秽语，也成为了观众公认的“笑柄”。

萧阳歌早年水墨爆红视频

这次“爆红”直接让肖央歌的粉丝从几十万暴增到六十多万，也让他更加坚定了走喜剧这条路。到2017年，疯狂肖央歌在快手上已经有了300万粉丝。

但现阶段，疯狂小杨格的变现渠道相当有限。据悉，小杨格在快手短视频创业的首轮品牌广告投放仅赚了500元。这也是搞笑短视频账号常见的困境，它们的内容没有明确的受众定位，很难接到稳定的商业订单，报价也不会很高。

放眼整个快手，当时最顶尖的网红是拥有千万以上粉丝的“MC天佑”和“可爱的王乐乐”，他们有着极高的“地位”，吸引了一批“只认我这个大哥”的忠实粉丝。虽然他们大多被污名化，甚至卷入官司，但在粉丝心中，这反而增加了他们的悲剧色彩，粉丝的忠诚度也更高了。

头部主播的主要收入来源并非广告，而是“乐家军”和“拍家军”直播间的打赏。作为“老大哥”的狂热粉丝，粉丝们只会关注自己的平台，专心为“老大哥”打响名号。在这样的生态下，快手粉丝也更容易聚集在少数几个大主播身上。

值得一提的是，2018年，快手因传播涉及未成年人的低俗有害信息被要求整改，多名主播被封号。此后，快手掀起一波主播离职潮，包括二鹿、三大哥等快手主播都开始在抖音注册账号。

也正是在这一年，疯狂小杨格选择加入抖音，并注册了同名账号。这背后，或许是为了分散单一平台布局带来的风险，也是在抖音平台上寻求更多商业变现的可能。

抖音反向销售专家

一开始，疯狂小杨格在快手和抖音的分发逻辑并没有什么不同，只是将同一段短视频分成两个封面包，分别上传到两个平台。

但过了一段时间，事情发生了变化。

第一个重大变化是，疯狂兄弟肖央的短视频在进化升级。肖央早期的视频虽然也有恶搞、花招，但缺乏连贯性和系统性，同样的“包袱”用上一两次，观众就会买单，用多了难免会造成审美疲劳。

于是，疯狂小杨哥逐渐将视频内容聚焦到家庭日常生活，并给每个家庭成员赋予了明确的性格，如沉迷网络的弟弟、爱搞怪的哥哥、怕老婆的父亲、暴力的母亲等，展开了一系列情景喜剧。比如，父亲原本想阻止小杨哥成为“网瘾少年”，但在杨大哥的例行训练下，他却变成了“网瘾中年男人”，还被母亲“打”。

疯狂肖扬哥哥抖音截图

这种关注家庭生活的轻喜剧视频，在抖音的公有流量池中更容易吸引不同性别、不同年龄的粉丝，也让疯狂肖央歌的抖音粉丝迅速增长，成为平台的头部网红。相比之下，浸淫在“老铁”文化中的快手，虽然更擅长积累私域流量，用户粘性高，但在吸粉方面却不具备抖音那样强大的爆发力。

于是，疯狂肖央歌逐渐把重心转移到了抖音上。

与此同时抖音一哥是谁2018，疯狂小秧歌也意识到，网红是有生命周期的，单纯依靠内容创作的广告收入或者观众的直播打赏都无法支撑其长久发展快手点赞1元100个赞平台在线【75gs.com】24小时自己下单免费获赞自动下单平台有哪些，而直播则是一个新的机会。但问题是，当时快手被辛巴家族占领，抖音又有自己的“儿子”罗永浩，疯狂小秧歌的突围机会又在哪里？

经过一段时间的探索，疯狂杨哥给出的答案是，要把多年来在快手积累的浮夸、搞笑基因，以及短视频里的剧情，延伸到抖音直播间。杨哥直播卖货的关键词也变成了“反向卖货”，重心放在和品牌方的对峙上，整个过程就像一档大型恶作剧综艺节目。

疯狂肖央歌直播间截图

比如，如果品牌方说自己卖的拖鞋质量好，不会坏，疯狂的杨氏兄弟就会在直​​播间用嘴咬拖鞋。如果不坏，证明质量好。如果坏了，他们就会趁机砍价，树立粉丝爱心人设。但无论怎样都不会亏本，毕竟没有消费者会真的咬拖鞋。

这种效仿快手网红风格的“疯狂”，成为了肖央哥直播间的独特风格，让他在直播电商领域名声大噪。观众也喜欢这一点，毕竟有之前“疯狂”的短视频做支撑。大家都默认这是“病态”，但又在情理之中。

另一方面，抖音已经有足够多成熟、像样的带货直播间，平台也需要更多有特色的直播间来拉动增长。疯狂小秧歌反向卖货的出现，恰恰给抖音直播电商业务带来了新的可能性，某种程度上，也是平台对疯狂小秧歌快速生根发芽、快速壮大的默许。

不难看出，狂杨哥最终能成为抖音第一，是天时、地利、人和的结果。

建立门徒矩阵，启动家族运作

疯狂兄弟肖央的二人直播间取得了巨大的成功。但硬币的另一面是，把所有资源和流量都集中在头部主播的个人IP上，很容易出事故。更稳妥的做法是把IP价值品牌化，产业化，把盘子做大。

于是肉眼可见，疯狂杨哥的直播间里进来的人越来越多，从疯狂的杨哥、杨哥到一群人在直播间里狂舞。

狂杨哥与徒弟直播间截图

这些人不是别人，正是“红灯黄”“醉哥”“于天齐”等疯狂小秧歌旗下MCN机构三羊签约的主播。每周六晚七点，他们都会去“疯狂小秧歌”主播号里帮忙直播。其他时间，大小秧歌则会去签约主播的直播间闹腾一番。在团队内部，签约主播们互相称呼同门师兄弟，大小秧歌则是他们的“师父”。

这让人很难不想到快手上的大网红辛巴团队，同样高举家族旗帜，师徒相待，把直播变成了一场大型行为艺术。

大小杨哥签约的徒弟的画风多多少少都带点快手的味道。比如肌肉男嘴哥就背负着喜剧的标签，他和另一位签约主播乔妹的CP戏也成为了直播间的“连载剧”，类似疯狂小杨哥情景喜剧的番外篇。

这一切举动的背后，疯杨哥和三只羊希望掌握自主发展的主动权，延长品牌的生命周期和价值。

疯狂肖央歌的快手气息，让他在抖音平台拥有了得天独厚的发展优势，或许谁也没有想到，抖音畅销书会以快手的方式，长期霸占榜单。