原文出处 | 新榜

原创作者 | 王亚文

来自 | 综艺

短视频正在入侵我们的生活，其中一个标志就是越来越多地使用特效道具来烘托话题。

今年8月，李现用哪吒特效拍摄抖音，引发明星变身哪吒风潮；大洋彼岸，一周全球下载量破千万；并因推出变性、娃娃脸滤镜，日活跃用户和股价双双上涨。

特效如何创造热度，其商业价值又在哪里？短视频能否抓住关注度，为影视特效行业带来机遇与挑战？我们希望通过采访抖音特效艺术家和相关创业者，描绘出这个新兴行业。

100亿次使用 = 2万名粉丝

你使用的特效并非全部都是由内部员工制作的。

去年9月，抖音开始在全国范围内招募特效艺术家。白小白是一名从业十余年的动画设计师，目前是深圳的一名自由职业者。他今年3月加入抖音特效开放平台，半年内发布了140多个特效道具，这些道具被4000多万人使用，累计播放量超过100亿次。

特效应用程序

抖音上百余位特效艺术家需要先用PS、AE等软件设计图案，再用抖音指定软件合成特效，导出上传到特效App，通过抖音官方审核后，特效就会出现在抖音原创面板中，如果数据好，还会上传到最新/热门面板中。

另一位抖音特效师柯兮兮告诉我，抖音主要考核的是技术和创意。即使一开始你没有被推荐到原创面板，也没关系，只要在后续的传播中热度值达到500，也会进入热门面板。“其实很多人会用同一种风格，传播裂变增长得很快。”

目前，白小白已有五六件作品登上热榜。根据他的经验，进入这些位置的道具使用量一般会增长数十倍。他主要做中年女性喜欢的鲜花，而这一类用户恰好是社交​​的主力军。“易用、互动性强、社交效果好，最容易爆红。”

他以一款名为“花瓣之心”的特效为例，解释了这条传送路径。

花瓣心

这个道具很好用：伸出手，一颗花瓣拼成的心就会出现在摄像头里。然而，用户在使用过程中还是出现了各种问题，比如：因为手掌离摄像头太近，有的人长不出心；因为软件bug，有的人召唤出了两颗心。但正是这些问题，让阿姨们闹出了笑话：一朵花代表未婚，两朵花代表已婚，没有花代表单身。

一个道具的制作时间少则3小时，多则10多个小时。它的涨粉效率有多高？答案是：100万人用，最多涨几百个粉丝。白小白的抖音首页显示他有10万粉丝，但其中8万是他之前头条号涨的。也就是说，半年时间做了几百个道具，只涨了2万粉丝。

特效风扇增大功能

好消息是，抖音刚刚上线了特效增粉功能，现在每条有道具的视频都会生成一个“道具聚合页”，用户点进去就能看到所有使用该道具的视频，特效师自己的视频会排在第一位。不过因为刚刚上线，增粉效果如何还不得而知。

特效生意接单，赚点零花钱

抖音特效师几乎都是兼职，收入来源一般有两大块：参加比赛获奖，以及通过平台接商业单。按照抖音公布的计划，一单商业单的价格从几千到几万不等。半年时间，白小白就接到了三四单商业单。用他的话来说，现在“就是零花钱”。

已经拥有100多万粉丝的@熊爸爸，商业化情况就好很多了，从事影视行业十年，拍过网剧，去年年初入驻抖音，一开始雇两个人，每周出两支特效视频，半年时间就收获了100多万粉丝。

去年9月成为抖音特效师后，他开始专做贴纸道具。这主要是为了省钱，“单个视频需要多人合作，成本上千元，而特效只需要一个人花两三天零散的时间。”现在，他会同时接两种广告：视频业务单，量少价格高；道具业务单，量大价格低。

熊爸爸的主要技能点是角色扮演道具。他最受欢迎的作品是“孙悟空”面具，目前已有超过 1400 万人使用，播放量达 50 亿次。在他看来，受欢迎的原因有两个：一是用户熟悉的 IP，二是用户玩法的驱动力。

孙悟空特效

“当时正值过年，有人唱孙悟空唱《心碎》这首歌，大家纷纷效仿，想办法玩，就火了。”之后，他趁热打铁，推出了“猪八戒”面具，同样有数百万人使用。早两个月上线的“牛魔王”原本只有300人使用，也跟着这波爆红。他认为，无论是对口型、戴口罩，还是测颜值，都是一种视觉上的猎奇。抖音的优势在于搭建了标准化的平台，让特效创意可以低成本快速复制，人人都可以参与使用，持续产生流量。但特效的生命周期不长：第一周50万，第二周几万，第三周几千，用户量不断减少。此外，商业化程度也不理想。 熊爸爸在等待：一方面希望抖音技术更成熟，能支持更多特效；另一方面希望官方推出星图平台的特效版，“最迟明年，短视频特效师会形成一个职业，会有人专职做。”

我只想花3000元在平台上买道具

道具广告价值低，有版权价值吗？比如用户按使用次数付费，抖音按流量付费给特效师。这其实是有先例的，很多相机APP都有付费滤镜，平台素材不够用的时候，就会批量向制作公司采购。创意视频就是以特效制作起家的MCN，孵化过@慧慧周@照片自学室@非非宇Fay等技术型IP。2018年初，他们在抖音上发布了第一支视频，就用到了控雨特效，当时抖音日活千万，视频播放量达到千万级。@慧慧周-《控制雨》

两个月后，抖音基于此创意打造了一款控雨素材，截至目前，该素材已被使用1900万次，视频播放量超200亿次，甚至在今年6月，仍位列抖音特效使用量榜单前十。

去年，至少有十几个平台找到创意视频联合创始人梁子康，批量购买特效素材，其中既有腾讯、抖音这样的大公司，也有规模较小的短视频制作软件，不少平台想永久购买几十份、几百份，但即便素材质量很高，平均出价也只有3000元的制作费。

为什么大公司不愿意买素材？因为流量和技术都在抖音手里。也就是说，并不是那些炫酷的特效吸引了用户，而是抖音的产品和算法让这些特效火了起来。

小公司不参与竞标也有其理由：一是制作低质量特效的门槛不高，多雇几个人就可以了；二是偷用别人素材的处罚力度不大，制作公司的监管成本太高。

平台购买了道具，但最终还是卖不出去，这年头，再也没人提过实质性的合作了。

销售课程和设备

虽然平台不再批量采购，但个人采购素材的需求依然很大，创艺视频也会选取热门视频，制作相应的特效素材，在电商平台上销售。

梁子康将“爆品”定义为播放量超过1000万、点赞量超过30万的视频。在这个过程中，制作视频的方法和流程也会被录制成5-10分钟的微课。最终一个创意可以实现三种盈利方式：视频广告销售、素材+课程销售、单一素材销售。

当然，知识素材付费的利润很薄，这样做的主要目的是留存和转化C端流量，建立付费社区，目前创艺视频有5万多C端付费用户，2万多个社区。

回归传统：每秒制作成本5000元

特效滤镜能引发话题，但永远无法成为话题，特效师要想获得粉丝、赚钱，还是得靠视频制作。

对于创艺视频来说，特效素材的售卖与交易、知识付费都是小额的2C收入，公司的主要收入其实是2B的广告费、视频制作费以及企业短视频代运营。

除了稳定的头部IP广告收入，他们还为品牌制作宣传片，价格一般在5000元-8000元/秒，再往下就是代运营企业号的业务。

“我们目前的客户主要是汽车、消费领域的上市公司，下半年除了服务大型企业外，西安、长沙分行还将运营当地5到10家中小企业的账户。”梁子康说，明年年初他们将开发一款融合2B企业定制服务与2C知识支付、物料等的产品。

Tik Tok@疯狂特效师

抖音上另一个以制作为主的账号是@疯狂特效师，隶属于长沙广电国有控股公司。去年5月，因一则“擎天柱跳舞”的视频，@疯狂特效师几天内播放量近1亿，收获70万粉丝。运营一年半后，目前粉丝数已超过340万。

Land Yok 的视频都是大制作，你可以看到类似《变形金刚》的场景，停在路边的汽车突然打开车门，轮胎旋转，化作巨型机器人开始奔跑；你还可以看到技术宅男的硬核告白：女孩面前的高楼突然堆满了彩色气球，男孩打个响指，气球连同高楼一起飞走。

@疯狂特效师-《告白气球》

这背后是高昂的人工成本。Land Yok 称，早期自己要身兼数职，但现在团队已扩大到 10 人，动画、建模、特效、合成每个步骤都有专人负责。有些机甲动画全是 CG，需要两名动画师工作一周。忙不过来时，就会找外包团队帮忙。

现在他们一个月发布8个视频，最多发4个广告。据星图平台显示，@疯狂特效师20秒以下视频报价11万，20秒到55秒视频报价16万。也就是说，每秒的制作成本在5000元左右。

Land Yok 称自己是抱着做“艺术”的心态在抖音工作的，但事实上，如此重度的模式并不适合一个短期平台。@疯狂特效师 的爆红，与抖音早期扶持技术人才的政策，以及账号本身的内容规划有关。在他看来，虽然靠高质量的特效成名，但其核心卖点还是个性和搞笑。

AI技术与短视频的快速发展，催生出特效道具这一细分品类。2018年，中国电影票房达到600亿元，短视频日活跃用户总量达到10亿。因此，不少动画特效师转行到抖音、快手赚钱。虽然特效本身也需要创意，但在技术门槛不高、平台控制流量的当下，这种创意不仅涨粉效率低，商业效益也极其有限。那些转行的动画师无法从特效道具的发展中获益，还是得重操旧业——靠高成本大制作建立差异化，加上感人剧情——完成的作品才能卖出高价。一切又回到了起点，至少目前看来，短视频特效道具似乎没什么生意可做。