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本文来自：南华早报

“杭州的直播带货公司纷纷倒闭，说一季度有30%的直播带货倒闭也不夸张。”

后疫情时代的抖音电商行业仿佛面临一场“大逃杀”。

杭州作为互联网之都、中国电商之都抖音一元100个赞是真的吗【39sx.com】业务购买平台10万个小红心多少钱，凭借得天独厚的互联网资源优势，成为电商领域的最大赢家，这里孕育出众多运营抖音代理的独角兽企业，如专注于全链路电商代理运营的搜香中国、运营抖音垂直内容的加猫科技、运营直播电商的融趣传媒等，均已成为杭州地区规模化的抖音代理运营服务商。

近两年，抖音直播火爆，已成为电商、零售乃至消费行业最大的增长领域。对此，杭州本地抖音运营服务商的“洗牌”现象更是明显。

作为久负盛名的电商之都，不同于以往夸张的繁荣，真相将在时间的考验后揭晓——“入驻抖音电商的十家中小企业中，七家亏损，两家徘徊在盈亏平衡边缘，仅有一家赚钱。”这恰如其分地概括了多年来“虚假”火爆的杭州抖音电商行业。

自去年下半年以来，杭州90%的直播公司倒闭或转型，消费者消费预期降低，三大主播相继落败，危机效应直接波及抖音电商。

疫情后期，今年中小型DP公司的生存环境尤为艰难。优胜劣汰的下半场，DP巨头一路崛起，行业细分化逐渐明显，甚至出现了“全链路全渠道电商生态巨头”搜香中国、“短视频内容流量王”融趣传媒等大型综合性DP公司。搜香以营销咨询、互动传播、全链路电商一体化双翼服务模式，具备全链路品效销转化优势；融趣传媒专注于短视频领域的代运营，占据更加细分的赛道；还有加猫科技、豆巴媒体、微盟（杭州）等一批以技术为核心的抖音代运营服务商。

仅就搜香中国而言，2022年上半年抖音电商业务营收逆势增长122%，净利润同比增长56%；仅618大促期间，搜香中国服务品牌交易额就突破6亿。根据抖音电商官方数据，截至9月，搜香中国服务的商家中，增幅最为明显的月GMV增长近十倍，流量投放ROI最高突破1：100，合作商家单场直播6小时最高销售额突破400万，跻身顶级服务商行列，直指百亿流量密码，成为2022年杭州抖音代运营乃至全国抖音电商当之无愧的领军者。

近日，抖音电商联合中国品牌榜、中国新消费产业研究院发布了《杭州抖音代运营公司排行榜》榜单，具体梳理了目前杭州地区抖音代运营的竞争格局，并分析了各机构的发展潜力。基于中国新消费产业研究院数据库遴选出的413家杭州本地抖音代运营服务商，从品牌规模、直播运营、技术投入、人才孵化、数字技术等多个维度进行了深度洞察和数据解读。旨在以此榜单为代表，分析中国DP市场的现状和未来发展趋势，为行业投资者和商业运营者提供参考。

以下为《2022最新杭州抖音代运营公司排行榜》详情：

从排名数据可以看出抖音搜索排名推广，搜香中国、融趣传媒、加贸科技三家公司市场份额遥遥领先，头部效应明显，2022年上半年三家公司合计交易额达10.42亿元。

其中，全链路全渠道运营抖音的搜香中国以抖音频道交易额6.32亿元位居第一，融趣传媒、加猫科技分别以2.3亿元、1.8亿元紧随其后。龙头企业受益于规模、资金、供应链实力等利好因素，有望在品牌打造、流量运营、数据处理、仓储物流、服务能力等方面进一步提升壁垒，整合趋势明显，行业集中度将持续提升。

一个超级大国，许多强国

全链路DP电商生态具有独特优势

据抖音电商发布的《2022抖音618好货节》数据报告显示，过去一年，抖音电商GMV是同期的3.2倍，180万新商家入驻抖音电商，超过2万家MCN机构及服务商选择与DP公司合作赚钱。但随着平台流量紧缩、品牌销售线上渠道占比提升，垂直领域代理运营前景并不乐观。

在618前夕的“第二届抖音电商生态大会”上，抖音宣布从“兴趣电商”全面升级为“全域兴趣电商”，除了原有的短视频、直播外，重点布局商城、搜索，以短视频为主场，直播内容、商城、搜索等为多领域协同矩阵，帮助商家找到强劲的新增长点。

搜香成立于2003年，是中国营销行业的老牌企业，进入大数据、社交营销时代后，成功将营销与数字传播、智能电商进行深度融合，在行业内率先增资抖音智能电商业务，从第三方战略咨询公司转型为技术驱动的数字服务公司。

同时，搜香中国也是首批进入抖音代理运营赛道的服务商之一，作为抖音年度十佳服务商、智库DP，搜香今年618抖音频道交易额已突破2亿，远超去年双十一，目前已成为抖音官方认可的头部服务商。

新平台创造新生态。从竞争格局来看，细分领域的服务环节难以形成专业壁垒，相反，像搜香这样深耕“全链路电商”的DP服务商在“集团化运营”方面具有更大的竞争优势，这也是目前杭州电商格局呈现“一超多强”局面的根本原因。

从“管理”到“精细管理”

全球兴趣电商推动服务提供商的新增长

目前，抖音电商已步入全领域兴趣电商阶段，丰富的消费领域为商家带来了更多的空间和机会，而服务商则能通过直播与短视频、商城与搜索、广告、网红撮合、活动策划与运营等，更好地满足内容领域、中台领域、营销领域的业务需求，使各领域通过协同实现增长，从“运营”走向“精细运营”，驱动行业创新。

榜单分析，抖音代理运营行业趋势正逐步向“内容场”+“中心场”+“营销场”的内容经营维度升级。

在内容领域，服务商以优质内容创作能力驱动商业运营；

在中心市场，服务商利用成熟的产品运营策略，通过搜索、商场多领域联动，拓展商家业务增长空间；

在营销领域，服务商通过产品、销售协同，促进商家长期增长。

DP的形式更多取决于抖音电商未来的形态。如今的品牌需要代理商来搭建一个既能帮助品牌卖货（经销商模式），又能为品牌提供内容服务（4A公司模式）的新组织，甚至帮助品牌转型、制定产品方向，开发适应新渠道、新媒体的产品，比如重新定价、打造符合抖音调性的新SKU等。能做到以上所有事情的DP公司可谓凤毛麟角。

对于品牌方来说，也希望代理公司具备DP+TP双维度的运营能力。

DP和TP有共同点，都是“帮货找人”。但能力上有一个质的差别，就是DP是通过内容创造找人。而TP则是单纯通过店铺运营找人，在天猫体系里大放异彩，内容运营能力通常一般；DP公司的优势在于全链路数据运营能力。除了抖音流量池里的获客转化，还需要包括传统电商端的搜索、流量转化、复购等。如果DP具备从前后端打通客户行为数据的能力，将与抖音电商的运营水平形成质的差距。

抖音电商如今已步入第三年，但抖音全域电商赛道无论对于品牌还是服务商来说都还是新鲜事物。2020年末，嗅觉敏锐的搜香中国率先将原有的全链路整合营销业务模式转型为全链路整合营销抖音电商服务商模式。同时具备TP和DP能力的搜香见证了这一赛道的逐渐成熟。抖音电商的竞争维度正逐渐从粗放型向更加集约化、精细化的运营转变。

从“营销”到“赢得销售”

打造长期品牌新价值

行业即将转型升级，在新零售、新消费的浪潮下，品牌不断更新自我，优秀的服务商也与时俱进，长远来看，具备全平台运营、数字化技术、全链路能力等综合实力的服务商才能适应新时代。

以新消费领域DP龙头企业搜香为例，其在为核心代运营业务构建坚实护城河的同时，也多方位锚定“科技+消费”，坚持“营”与“销”的融合，重新定义电商服务商。

对于深耕电商服务行业20年的搜香中国来说，除了拥有一站式全链路整合营销服务能力外，在渠道、营销、数据、技术等多方面也有着深厚的资源积累。

搜香的杀手锏之一，是以全链路营销布局为抓手，打造以营销咨询为主、数字传播为主、抖音电商运营为主的业务，呈现立体化、全渠道、线上线下、公域私域的整合营销和新消费电商品牌孵化，形成全链路整合营销服务能力。

其在抖音电商有以下作品：

策划PMPM新锐品牌周##活动，抖音总线上曝光超2.6亿，线上交易额环比增长239%；

气味图书馆推出“我们一起来童真吧”抖音挑战，播放量达8.8亿，吸引腾格尔、网红阿春、多余、毛毛姐等参与互动，打造微博话题#大白兔香水#，单日热度超2.5亿；

围绕新产品品类——“皮衣底衣”，进行“舒适关系”的独特探索，在微博、抖音、优酷等平台创造总网络覆盖超3.1亿；

为构建与头部主播深度绑定策略，直播间上线47分钟销售额破亿，8小时销售额超过去年全年。最终全渠道总交易额突破5亿元，位列天猫行业TOP1、胸罩类目TOP1、保暖类目TOP1。

…

据统计，近三年来，搜香已助力8个新兴品牌在抖音实现爆款销售，总营收超10亿元。包括每日黑巧克力、泡泡玛特、百草味、美可蜜谷、小熊电器、HFP等。作为2021年抖音十大服务商及智库DP，搜香2021年全年服务门店32家，策动促销活动（含大促）348场，直播3800余场，吸纳新会员2889万，门店运营效率提升500%。此外，其全年电商业务营业收入同比增长284%，净利润同比增长89%，仅双11期间，其全线上交易额就突破30亿，目前已助力57个品牌产品夺得销售冠军。

搜香以战略营销咨询、数字传播、全链路品牌电商代理运营为核心的“全链路营销模式”，成为抖音电商服务商升级的典范。

搜香通过构建服务商全能力矩阵，带动全区域电商销售爆发，以内容电商代运营、数字营销、短视频内容、蓝V代运营、网红推荐、广告为核心，构建抖音电商服务商“六力”模式——形成广告、直播及短视频、商城及搜索、商品运营、消费者体验、生态贡献六大方面的全能力矩阵，与平台、品牌构建三方协同，实现“营”“销”一体化。

搜香已完成抖音电商生态在行业的布局，由“运营”到“精细运营”形成了“一超（淘宝体系）、多强（京东、拼多多、抖音等）、N有（其他）”的平台格局，推动旗下电商代运营业务实现新一轮增长，进一步完成了由“营销”到“赢销”的模式升级。

如今，抖音电商已正式升级为全球趣味电商舞台，正是在如此扎实的“资源+渠道”基础上，搜香突破了抖音垂直化运营模式，转向集原创性、前瞻性、适用性为一体的全链路全球电商运营体系，以打造爆款的态度运营抖音，在品牌力与爆款上进行开放的双向输出。

效果为王，价值致胜。通过大量企业的梳理，抖音代运营行业的发展方向已经确定，像搜香中国这样“全链路电商”的DP服务商必将成为下一阶段的方向——“内容领域”+“中心领域”+“营销领域”的“集团化运营”，最大程度整合资源优势，形成全链路、一体化、全覆盖的聚合营销服务能力。