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4月27日，教育科技大会主论坛上，螳螂科技CEO蒋涛在演讲中表示：企业微信已经成为教育机构做前端转化的主流工具，无论是一对一转化还是社群转化，都使用企业微信。而且，越来越多的企业采用企业微信私域运营+私域直播的模式。同时，AI技术正在重塑营销市场，AI结合自动化运营工具提升私域运营效率成为新趋势。

如今公域流量越来越贵，教育机构获客难度越来越大，成本飙升。不少教育机构开始将公域流量引流到私域进行运营转化，而教育课程产品的高客单价、高复购率、高话题度也非常适合通过私域运营模式实现营销增长。在私域运营策略中御珍堂抖音直播，企业微信成为私域运营必不可少的利器。蒋涛介绍：“现在，企业微信在教育机构的渗透率已经达到95%，我们有超过63%的客户使用微信进行流量获取和转化。”

蒋涛在论坛分享中提到：“在私域运营上，教育机构也在积极探索新模式，企业微信运营+私域直播成为一种高效的模式。”他表示，私域运营的主要成本是流量成本和人力成本。市场上的媒体投放相对透明，大家的成本基本接近。也就是说，谁的运营效率高，谁就赚得更多。在这场运营效率的竞争中，AI成为决胜市场的关键。

从营销趋势来看，AI+自动化运营工具成为提升私域运营效率的关键。螳螂科技针对市场客户需求及新趋势，不断创新打磨产品，提供AI自动化运营解决方案，快速帮助教育机构实现营销升级。

蒋涛从场景应用的角度分享，教育培训机构在将公域流量引流到私域时，可以自动发送欢迎词、营销资料、课程介绍和课程开始时间，邀请客户进群。进群后会有自动的群欢迎词、活动信息、导师信息推送，以及有节奏的直播课程信息推送，自动语音邀课等。接下来就是私域直播的转化，通过抽奖、视频课程红包等转化方式。直播结束后，继续跟进感兴趣的用户，加速转化。

例如，某为中老年群体提供健康养生服务的机构，通过抖音、微信公众号、视频号等渠道进行营销导流，一直存在私域导流效率低、无法跟踪不同渠道转化效果等问题。与螳螂科技合作后，借助 + SCRM+ Live，以及 AI自动化能力，引流和微信导流提升了60%，运营转化效率提升了200%，销售转化提升了30%。我们来看看他们是如何做到的。

▶第一：利用公域吸引私域，扩大私域池

该教育机构在抖音进行直播，通过低价课程吸引用户留存、加粉，利用抖音小风车+结合螳螂网站的加粉功能抖音点赞24自助服务【35bx.com】各种平台可以做B站刷粉用哪个好，快速将抖音公域流量引流至私域。

▶第二：精细化私域运营激活客户下单

对课程感兴趣的用户入驻私域后，会自动收到欢迎词、课程信息、试听课导师介绍及直播时间等信息。同时借助 AI的自动化能力，教育机构可以自动邀请用户入群，发送群欢迎词、课程介绍，以及自动语音上课通知等。

▶第三种：私域直播+后续持续转化

开启私域直播体验课后，借助螳螂私域直播的产品销售能力，结合抽奖、代金券、优惠券、看红包等多种营销方式，可以加速私域直播的转化。直播结束后，针对意向用户进行持续沟通转化。此外，还会记录用户在直播间接单、发言、下单等行为数据，自动推送销售通知，进行后续沟通。

事实上，私域运营的特点决定了AI的应用将极大提升运营效率。此外，教育培训行业营销也应深度引入AI工具，在不断创新迭代中，AI数字营销工具将具备融合化、标签化、自动化、智能化的能力。换言之，不仅可以实现完全互操作，还可以针对不同场景进行精准营销，具备标准化自动化、智能化的营销能力。

在与教育行业客户进行数字化营销转型的过程中，螳螂科技积累了丰富的与客户一起营销成长的经验。截至目前，螳螂科技已服务超过6000家企业客户，包括爱奇艺、高思教育、洋葱教育、语真堂、华图教育、空控等。螳螂科技将不忘初心，继续坚持创新。在AI智能时代，将融合AI创新的力量，驱动不同行业的数字化营销升级。

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