10月30日，科迈科技发布公告称，与上市公司新大陆签署了《战略合作协议》。

根据协议，双方将立足各自主营业务和资源，全面深化在新世界之星POS商户服务平台、科脉应用收银软件、香多多商户服务平台等领域的战略合作。

随着移动支付行业规模不断扩大，移动支付的入口价值逐渐凸显。

据艾瑞咨询数据显示，2017年移动支付用户规模达5.6亿，近五分之二的消费者会使用移动支付；2016年线上移动支付交易规模突破200万亿元，线下移动支付交易规模突破157万亿元。

高盛在顶级投行高盛发布的《金融的未来：中国金融科技的崛起》系列报告中指出，支付是金融科技生态的门户，以支付公司为代表的一大批科技与金融融合的企业已在中国金融体系中崭露头角，让金融服务更加便捷、普惠。

在微信、支付宝已形成双寡头垄断的C端移动支付领域，第三方支付正想方设法抢占B端用户，通过智能POS终端进入移动支付市场，占据入口。

具体到新大陆与科脉科技的战略合作，双方合作的商业逻辑是：

在新大陆以智能POS终端为载体构建的支付生态中，其提供的支付服务的刚需性和高频度建立了天然的获客优势，是积累用户、商户、数据的重要入口，在此基础上衍生的其他金融服务则为支付生态提供了立体、多维度的商业模式。

科脉科技在线下B端商户规模、聚合支付等行业优势，可在新大陆致力于打造的线下商户一站式服务生态布局中赋能。

一

移动支付双寡头格局出现新变数：新大陆以智能POS突围

10月30日，新大陆与科迈科技在蛇口希尔顿酒店签署战略合作协议。

根据协议，未来双方将在智能支付扫描设备、商户运营数据、商户财务管理、供应链支付账户、ERP推广、增值解决方案等领域开展合作。

继8000万投资科脉科技之后，双方在具体业务层面的合作不断深化，可见新大陆在移动支付领域的生态布局正在逐步成型。

作为A股市场的小蚂蚁金服，新大陆已从传统的智能POS设备制造商转型为服务中小微企业的平台支付及数据运营商。

事实上，在转型过程中，新世界发展的商业模式也在逐步推进：

在移动支付产业链中，可利用智能POS这一重要的线下用户导流和数据采集端口，占据线下流量市场地位，促进线下商户的互联互通，从而形成以支付撬动数据流量，再以流量驱动消费金融和商户运营服务的商业闭环。

新大陆按照“支付获客-消费金融-商户运营”的成长逻辑，以星星POS智能服务平台为切入点，打造移动支付新业务。

为实现上述目标，新大陆在资本市场的产业布局也遵循上述发展逻辑：

1. 支付收单

2016年，新大陆以6.8亿元收购全资子公司国通兴益。国通兴益是全国42家支付牌照企业之一。今年上半年，新大陆支付业务及增值业务收入合计6.84亿元，成为公司收入和利润增长的最大单一贡献者。

2017年半年报显示，报告期内，国通星逸总交易流水突破3700亿元，同比大增263.00%，仅5月交易流水排名就升至全国第8位，市场份额稳步提升，掌控了大批商户入口。

2.消费金融：

2016年，新地小额贷款公司成立，提供小微企业贷款及消费贷款，目前消费信贷业务已在全国16个城市开展，并与兴业消费金融、海尔消费金融等金融机构建立合作关系。

截至今年上半年，该公司通过与银行等金融机构合作，累计发放贷款3087笔，总额4.77亿元。

3.商户运营：

2017年3月，公司线下商户服务平台“兴POS”正式上线，从支付设备终端供应侧向前端业务延伸。

2017年9月，新大陆完成定向增发，总资金15.79亿元，拟投资商户服务体系及网络建设项目、智能支付研发中心建设项目，部署商户POS终端216万台。此外，新大陆还出资8000万元认购科迈科技15.73%的股权，进一步丰富公司线下商户一站式服务生态布局。

可以看到，在新大陆的商户运营发展方向中，科脉科技在提供支付增值服务环节，可以为新大陆提供包括会员管理、订外卖、营销流量、商业智能等各类商户增值服务的SaaS生态。

二

科脉科技深耕餐饮零售支付入口 价值凸显

从根本上看，支付入口的价值在于数据流、商户和用户的积累，以及资金渠道的掌控，在支付基础上“嫁接”的互联网金融业务模式，将是各类支付公司发展的基础。

一个明显的趋势是，BAT巨头将线下公共设施、商业设施等纳入以支付为切入点的移动支付场景建设体系，其核心目标不是支付业务本身，而是连接和积累数据，覆盖更多的应用场景，从而获得更精准的用户画像。

作为科脉科技所代表的零售、餐饮、特色行业软件服务商，其自身的业务壁垒为：

通过聚合支付为入口所积累的全面的客户信息及多维度的客户数据，使其能够对海量支付数据进行多维度分析，开展信贷、理财、会员营销服务等垂直行业增值服务，为平台的业务拓展提供了巨大的空间。

其中，拥有稀缺的数据和丰富高频的场景资源，是科脉科技立足新世界支付生态的杀手锏。

我们先来看一下数据层面。

首先，科脉科技在互联网转型中，选择将传统POS-ERP领域的优势升级到SaaS，在传统ERP领域，科脉科技已经拥有超过30万家中小商户。

在移动支付布局方面，科脉科技为中小商户提供聚合支付、聚合外卖、卡券验证、会员营销等服务，助力商户在移动互联网发展过程中实现互联网升级，解决零售、餐饮等商户支付痛点。

据科脉科技2017年半年报显示，聚合支付平台已接入十余家渠道，今年上半年累计上线商户及门店5651家，移动支付总成交额超25亿元。在支付环节，科脉科技针对零售、餐饮、特色中小商户推出了定制化的互联网收银系统Win POS。

截至2017年9月30日，科迈科技移动支付已实现近50亿综合支付交易流水。

可以预见，拥有海量交易数据的科脉科技可以通过挖掘用户支付数据信息，对用户的信用、行为、偏好等进行全面的分析和掌握，从而为其开展其他业务提供基础支撑和独特优势。

其次就是丰富的场景资源。

从商业空间来看，聚合支付作为微信、支付宝等B端用户的收费工具，有其自身的场景意义，在支付战中的作用不容忽视。

场景的意义在于，聚合支付工具成为一个大渠道，成为第三方商户或者支付工具落地的一个场景，在第三方支付“双寡头”的竞争中，微信、支付宝补贴用户的利益需要通过聚合支付来实现，而产业链对商户价值的覆盖也需要通过场景来实现。

作为承载数百亿交易额的支付通道，聚合支付对于数千万商户而言所能挖掘出的增值服务远远大于支付本身。

从目前移动支付的发展前景来看，科脉科技通过聚合支付所占据的支付入口数据价值远高于盈利价值，这为其进一步投入资源抢占线下场景入口预留了更大的灵活性，而多维度的数据获取也能提高其附加值。

有人士认为，新大陆与科脉科技的战略合作，可助力新大陆完成商户侧应用门户的重要布局。

双方的合作一方面可以将新大陆的智能POS与科脉的ERP产品结合起来，提升差异化服务和商户粘性；另一方面，更重要的是可以获得海量深度的用户和商户数据，为公司的商户贷、大数据营销等业务导入巨大流量，增强风控能力。

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