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随着春节临近，年货节成为互联网平台、商家和消费者关注的重大焦点之一。除了电商平台，抖音、快手、视频号等直播电商平台也加入了​​年货节备货大军。

随着春节临近，年货节成为互联网平台、商家和消费者关注的焦点。年货节作为最重要的销售活动之一，也是平台和商家扩大品牌影响力、提升销量的重要机会。因此，各大平台和商家都在为年货节做准备。

毕竟，年货节的顺利进行对新年伊始的业绩至关重要。因此，为了更好地把握年货节的销售机会，取得更好的业绩快手与抖音，除了淘宝、京东、拼多多等电商巨头，盒马生鲜、叮咚买菜等零售玩家外，抖音、快手、视频号等直播电商也加入了年货节备战大军。

1、直播电商“改造”年货节

随着互联网技术的不断进步和消费者习惯的日益多样化，年货节直播已经成为电商行业的一大亮点。抖音、快手、视频号作为直播电商领域最突出的玩家，在年货节这样的大型购物活动中尤为受欢迎。

对于消费者来说，年货节直播互动性强，能够极大丰富消费者的购物体验。随着消费者需求的不断变化，直播模式成为近年来电商领域最明显的趋势之一。年货节直播不仅能让观众通过直播实时了解商品详情，还能通过与主播的互动，获得更加个性化的购物建议。此外，年货节直播往往伴随着限时折扣、抽红包等互动环节，也在一定程度上增加了购物的趣味性和互动性，从而提高消费者的参与感和满足感。

对于商家来说，直播年货节提供了一个绝佳的平台，帮助商家实现销量增长。作为新的销售渠道，直播年货节可以说是检验商家品牌影响力、优化营销策略的绝佳机会。商家通过选择与合适的主播合作，可以快速提升品牌知名度和产品销量。同时，直播年货节也为商家提供了与消费者直接沟通的渠道，让商家可以收集市场反馈和消费者需求，以便更好地优化产品和服务。

对于电商行业来说，直播年货节打破了传统电商的界限，推动了电商平台和技术的不断创新。直播年货节展现了直播卖货模式的巨大潜力，是电商行业与互联网技术结合的产物，是对传统购物模式的有效补充。直播年货节作为电商行业的创新，为传统年货购物注入了新的活力，让购物变得更加生动、真实。可以说，直播年货节是整个电商行业创新发展的重要驱动力，能够对整个电商行业产生深远的影响。

随着年货节临近，一场新的竞争大戏也拉开帷幕，各大电商平台之间的博弈愈发激烈。然而，即便是同一条路，也可以迈出不同的步伐。在举办年货节时，抖音、快手、视频号各自展示了自己独特的优势和策略。

2. 抖音很“独特”

作为这段时间最受关注的电商盛会之一，年货节成功吸引了无数消费者的目光。相比传统电商，近几年兴起的以直播电商为代表的抖音也丝毫不敢懈怠。在这场集购物、娱乐、文化为一体的盛会上，抖音利用强大的平台能力玩出了不一样的玩法。

首先，抖音通过多重满减活动，为消费者提供实实在在的实惠。自年货节正式启动以来，抖音就专门设立了“15折”会场专区，为消费者提供高性价比的年货。此外，抖音“年货节”还提供平台补贴的多重满减券，在强调工厂直供好货的同时，还推出了“食惠中国年货24.88封顶年货礼盒”等超值促销策略。除了跨店满减、超值购、平台资金补贴等，抖音年货节还设置了抽奖、免费下单、南北年货PK等活动，让消费者能够拿到更具性价比的年货。

二是抖音以利助力商家持续增长。本次“年货节”大促，抖音电商重点为商家放利，不仅设置了年货粉丝券、年货闪购、年货新人专区等，还为商家和网红升级了多款产品，更好地服务消费者。抖音还精心策划了一系列扶持商家的政策，如节日联盟计划、恒星计划、首付不限时免息、45天免息的抖点贷等，这些举措都是为了让商家在本次大促中获得更大收益。

三是抖音开设家乡年货专区，满足不同用户群体需求。虽然过年是全家团聚的时节，但也有不少人不能回家。因此，抖音开设了家乡年货专区，汇集了北京炸酱面、上海梨膏糖等全国各地特色年货；还推出了“家乡人带家乡货”互动玩法，鼓励本土创作者和商家推广本地优质年货。通过这一活动，在外地的游子可以在农特产年货直播间买到当地的特产和农产品，外地消费者也能买到更多外地优质年货。

3.快手“创新”

年货节这场购物盛宴吸引了众多平台参与，快手自然也不会错过。快手年货节已经成为每年春节前夕最受期待的电商活动之一，尤其是在下沉市场。与其他电商平台的年货节不同，快手年货节也凭借独特的市场定位和用户基础，展现出自己的特色。

一是快手推出“万人团”玩法，助力商家抢占销售先机。商家在年货节中始终扮演着至关重要的角色。快手在年货节期间推出多项“万人团”促销活动，精心挑选当季属性、高价值属性、低价属性的优质商品投放到直播间、商城货架、短视频等全域商业场景。通过内容领域和货架领域的双域联动，充分激活平台商家的商业机会，帮助商家实现成交与增长并举。

其次，快手提出“低价好货”理念，有效保障了消费者的利益。据悉，“2024快手商城新年节”将上线“低价特卖”频道，该频道商品将在全渠道贴上“低价特卖”标签，为用户提供全领域消费场景下有价格竞争力的低价好货，强化用户对该频道商品低价的认知。例如，快手新年节期间，泸州老窖、智利车厘子、苏泊尔洗地机、iQOO手机、雪花秀礼盒、阿迪达斯卫衣等多个品类爆款新年商品10万个小红心多少钱【75gs.com】24小时自动平台24小时快手下单平台便宜，在预售期间均全网发布低价，让用户把超值新年商品带回家。

三是快手推出“价高者赔”玩法，有效提升了平台公信力。随着各大平台重申“价格体验”趋势，性价比再次成为行业竞争焦点。本次快手电商跨年节推出“价高者赔”等新奇特玩法，是追求性价比的又一重要尝试。大牌正品险、假货9倍赔偿、退货运费险等快手电商官方专属保障，为用户提供优质无忧的进货体验。快手门店还将在跨年节期间举办“Boss严选专场”，全场商品价高者赔，让消费者不用比价就能放心购买。

4.视频账号“稳稳当当”

随着年货节的成功举办，抖音、快手等直播电商平台纷纷立足自身特色，在年货节凸显差异化，而视频号自然也不会错过这次为自己带来更多流量的机会。而作为微信生态重要组成部分的视频号也通过亮眼的玩法，在这场年度盛事中展现出独特的优势与发展潜力。

一方面，视频号推出多项激励政策，吸引更多商家积极参与。微信视频号在元旦节前夕推出“2024视频号直播元旦节促销激励计划”，助力品牌、商家、网红在元旦节直播期间实现快速增长。具体来说，微信视频号推出预约领流量券、GMV目标任务流量券、技术服务费减免、榜单排行、今日大咖直播间、精选百强品牌等六大平台政策，吸引更多商家积极参与元旦节活动。

另一方面，视频号延续双十一、双十二的玩法，引导更多用户下单。本次年货节，视频号依然延续了此前双十一、双十二的节奏和玩法，将直播活动分为种草期、正式期两个环节。种草期，商家可发布相关预热短视频，引导用户提前预约直播，从而锁定粉丝消费心智；正式期，主播可通过视频号直播向粉丝推荐精选年货节商品，引导用户促成交易。

总之，在年货节的年终大促中，各平台都展现了自己的创新和实力。无论是抖音、快手，还是微信视频号，通过这次年货节的直播，都为用户带来了多元化、个性化的购物体验，也为商家提供了全新的购物营销平台。不过，尽管这次年货节规模宏大、内容全面，但这只是阶段性活动，直播电商平台若想延续这股热度，或许还需要下一番功夫。

专栏作家

刘旷，微信公众号：刘旷（），人人都是产品经理专栏作家，海南三车网络科技有限公司董事长、狗团邦信息创始人，知名自媒体。

题图为苹果官网截图

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