MCN与网红的冲突，这次在体育赛道爆发。

近日，“野球帝怎么了”成为多个平台热搜，有网友透露，体育MCN野球帝旗下9名顶级网红首页关联的MCN信息均已消失，双方疑似闹翻。

9月6日，野球地发布公告称，经过多轮洽谈，野球地签约的9位人才（王翔、马超来、易晔、郭雨燕、陈一凡、郭阳、刘守元、郭武、魏鹏）达成新的合作模式：

即公司与艺人互换角色，由艺人负责账号运营，商业收入分成比例由艺人30%、公司70%调整为艺人70%、公司30%，但艺人需定期向公司支付约定的预付款，另外公司同意解除艺人与也球滴MCN的绑定。

“和平分手”公告发布后不久，网红们纷纷发布视频，抛出“定时炸弹”。

9月6日下午，“风流男子郭晓阳”（以下简称郭阳）发布视频表达对棒球帝的不满，比如奖金考核标准包括办公室清洁、外出卫生、器材管理等，公司领导曾宣称“篮球只是手段，内容和流量才是最重要的”。

视频发布一个多小时后，野球帝内容总监张子墨在其抖音个人账号“正趣国”发布的长文中做出回应，称奖金是根据不同艺人的现状以及自己讨论的结果，比如每日报道、更新频率、练习情况等制定的，并贴出了以清扫球场为软广告植入的拍摄脚本。

争议并未就此结束。9月8日，“别怪马师傅！”等五名选手共同发布视频，抱怨自己遭遇的不公。

视频中，赖一野称，今年他在杭州养病、无法在西安打卡的两个月时间里，只拿到了54.19元的基本工资，甚至出现过没有拿到基本工资的情况。

余震还在继续，9月12日，野球帝旗下Air Dunk Team的杨昊、许文浩二人在抖音上发布与野球帝解约声明，宣布退出野球帝。

面对一轮又一轮的热搜、热榜，9月13日晚，“野球帝”在微博发布声明，回应各类传闻。主播与公司签订的两份主要合同是代理合同和劳动合同。代理合同主要约定业务订单收入与其他收入的分割，劳动合同约定基本工资、绩效、奖金等。

比如，针对赖一野2023年3月、4月仅拿到基本工资54.19元的传闻，叶秋迪就晒出了两个月支付给他税前收入0.41元的银行对账单。

有网友极力支持这些选手成立自己的工作室，称“没几个高手知道野球帝”，也有网友称，这些人都是靠野球帝背后团队的运作才出名的。

网红与MCN“决裂”在内容行业屡见不鲜，但这场纷争的背后，却是当下体育MCN困境的一个缩影。

01 谁成就了谁，“棒球皇帝”还是网红球员？

在成为体育MCN之前，野球帝通过官方账号，收获了第一波自媒体的收益。

公开资料显示，“野球帝”公众号成立于2014年，主要产出篮球实战内容，文章作者常自称“帝哥”。团队早期核心成员包括创始人李傲、商务总监陈明森、品牌总监徐鹤鸣、内容总监张子默、文案总监丁晨等。

上周，借野丘迪成立九周年之机，李敖以“蒂哥”名义在公众号发布文章，回顾了公司成立以来的关键节点：

2014年，Leo在母校发传单“博关注”，以“一对一同学聊天服务+接地气的篮球内容”完成从0到1的冷启动；

2016年，野球帝加速商业化模式探索，成立篮球训练用品品牌，这也是其母公司深圳市奎龙体育有限公司的谐音。

2016年底，野球滴进军横屏视频市场，2018年进军短视频市场，主打平台由优酷、西瓜视频变为抖音、快手、哔哩哔哩等，“野球滴”抖音账号3个月收获100万粉丝。

2020年4月，人才矩阵业务初具规模，同时启动运动服饰品牌项目。

在Leo看来，因为野球帝坚持走商业化道路，所以有资金去拓展产品线和自媒体团队，有更多产品、200多名员工和专家矩阵。

他在文章中表示：“人才矩阵的成功，让野球帝的知名度更上一层楼，但如果没有野球帝持续的资金支持和团队能力，人才矩阵又如何能够建立和运营呢？”

回顾几位头部网红早期的视频，不难发现野球帝对其账号操作的痕迹。

以郭阳为例，2018年底，他开始在抖音上发布训练相关的视频，点赞数集中在几千个。

直到2020年3月，“风哥郭晓阳”才发布了一则自己化身“魔鬼教练”训练年轻球员的视频，并首次使用了“野球帝”的标签。从这条获得2.9万点赞的视频开始，账号的画风发生了明显转变。

比如选题从训练内容扩展到与篮球有关的段子、趣事、视频从单一固定机位改为多角度拍摄，封面更精致，素材更丰富，剪辑节奏更快。

如果说高手是一块未经雕琢的玉石，那么MCN就是打磨玉石的工匠，想要打造一个账号，实力和运气缺一不可。

张子墨曾在长文中提到，“内容个性化”是野球帝的核心内容，随后他又提出了“野球帝宇宙”的概念。

这些应用体现在账号孵化时对玩家账号的命名如“王师傅”、“马师傅”，同时联盟账号通过联拍视频形成矩阵，互相引流，以“篮球+生活”的内容模式吸粉。

比如几位“高手”比拼球技、搞笑段子，情侣“郭雨燕”和“赖一叶”在打球的同时也不忘秀恩爱。

篮球是一项团队运动，独自秀球技固然很酷，但“身边有兄弟，面前有恋人”的氛围显然更能吸引网友的注意。

然而，当流量、兴趣、爱好交织在一起，“快乐篮球”就变了。

从玩家的抱怨中不难看出，这场争端的本质，依然是利益分配的问题：

“业务订单的分配是公司领导层说的，我们这些专家都没有发言权。”

“平时视频里我们在公司里看上去很开心，但其实整个办公室的气氛很压抑。”

“2027年之前我们不被允许签约任何MCN，另外未来几年我们每年都需要向公司缴纳一大笔费用，但我们获得了自由接商业订单和拍摄视频的权利。”

借用马云的一句话，员工离职的原因很多，就是“工资不够，受委屈”。

野秋笛在回应中提到，近三年来，公司共向9位大师支付税前收入2047.15万元，主要收入来源为商业订单收入，经纪合同中的商业订单收入为大师的主要收入，大师获得30%，公司承担运营成本（导演、拍摄、剪辑、运营、法务、商务、执行等）。

野秋迪晒出的图片显示，2022年这些人才的最高年收入超过了226万。

图片来源：微博“野秋迪”

在叶秋迪透露这9位艺人的薪资之前，不少网友在这些艺人的视频评论区，对他们的“离开”表示同情。

网友的情绪直接体现在流量上，九爷在经历合约风波后，粉丝持续上涨，唯独“野球帝”官方账号却呈现掉粉趋势。

据新帮抖音数据工具显示，过去一个月，“棒球皇帝”粉丝流失148万，相比之下，“棒球皇帝大师”、“不怪马大师”、“风满郭晓阳”一个月内涨粉均超过60万，风口浪尖的9位网红一个月内涨粉共计451万。

02 孵化难、内容门槛高，体育MCN如何突围？

即便失去了百万粉丝，野球帝依然是抖音上粉丝覆盖率最高的体育MCN。

抖音新数据显示，野球帝目前签约艺人超过30人，覆盖粉丝超过8000万，其中80%为体育类艺人，而处在风口浪尖的9位艺人，都曾是公司最顶尖的网红。

虽然人才的离开对于作为MCN的野球帝来说打击很大，但是其已经成长为一家不依赖MCN业务的体育商业公司。

调查显示，与野球帝相关的体育公司共有8家，分别位于深圳、西安、上海、郑州等地，法人均由创业团队核心成员担任，业务范围涉及文化、广告、场馆、体育用品、服饰等多个领域。

一个体育MCN如果想要可持续发展，仅仅做一个MCN是远远不够的，毕竟放眼整个MCN市场，体育MCN的存在感并不强。

新豆数据显示，在监测的近2000家MCN中，主打体育达人的MCN仅有31家，占比为1.5%，而主打生活方式达人的MCN则超过500家。

去年初，王濛在接受腾讯新闻·幸运遇见你采访时表示，自己经营一家体育MCN，希望帮助解决退役运动员的再就业问题，既要培养运动员成为网红，也要培养名不见经传的运动员担任幕后摄像师、中控人员。

调查显示，王猛作为法人及参股的北京蓝城文化传播有限公司已申请了“萌主播”“萌主播来了”“运动达人联萌”等商标。如今一年半过去了，虽然王猛凭借自身IP的知名度活跃在网络上，但他的MCN业务并未掀起太大波澜。

资深体育行业从业者肖牧认为，野球帝的才艺热度有些离谱，他的流量和收入甚至比很多职业选手还要高，也算是整个行业的一种“幸存者偏差”。

原因在于，体育内容需要长期积累，很难通过“孵化”快速实现。

以美妆赛道为例，一位与美妆达人密切合作的化妆师透露，部分美妆博主有“枪手”，镜头里出现的妆容其实都是专业化妆师化出来的。博主如果长得好看，即便不会化妆，通过剪辑技巧也能成为“美妆博主”。

这种“方法”在体育行业很难复制。不少从业者认为，成为一名体育博主需要具备三个必要条件：

一是专业运动能力或者相关知识；

第二是创造、表达或实现的能力；

第三是外貌、身材、性格等加分。

“体育账号孵化起来比较难，毕竟体育的门槛在那里。”小木说。

除了培养素人难度较大之外，签约知名选手同样困难。

一位MCN创始人认为，体育MCN*的难点在于挑战成熟的体育市场。

“体育是一个组织性很强的行业，跟娱乐、影视类似，比如明星的合约都是经纪公司把持，版权在影视公司手里，体育产业的核心资源还是掌握在体育经纪公司和赛事版权公司手里。”

体育MCN虽然数量少，但商业变现的天花板不低，商业广告、直播、IP品牌、线下培训都是可行的变现路径。

关键是要把运动员的职业素养和生活方式结合起来，不要只局限于商业变现，广告、电商、线上线下都可以考虑。

“短视频内容是面向大众传播的，如果过分强调专业性，受众群体就会变窄，毕竟大部分人都是业余的，只想看看‘好玩’而已。”

小木还表示，门槛低、人人都能玩的项目变现能力更强，比如跑步、户外徒步等，很多成年人想运动，却不知道如何选择合适的鞋子，这时候就可以通过博主完成推广和消费。

抖音新数据显示，多名头部跑步博主月销售额超500万元。

因此，降低门槛、扩大受众范围是体育MCN突围的关键。

例如，足球和篮球比冰球和橄榄球更容易获得粉丝，普通运动鞋的销量往往比专业训练鞋更好。

新抖音数据显示，在运动户外垂直品类的热门产品中，8月销量排名前20的运动鞋中，普通时尚运动鞋的数量远远高于专业跑鞋和其他功能性鞋款。

老金在头部短视频平台从事体育内容运营，日常工作之一就是监测有潜力的创作者。在他看来，有潜力成为网红的体育创作者可遇不可求。网红的成长，无非就是靠MCN，或者自己创业：

如果一个素人有被MCN注意到的潜力，通过团队包装和运营，能够产出更多专业的内容，艺人和机构互相成就，实现双赢。

如果网红有自身变现能力，就不需要依赖MCN，可以组建小团队独立运作。

此外，一些体育明星还会将自己的自媒体账号合同以单独的包装形式卖给MCN，寻求MCN对内容进行专业化运营。

短期内，9位网红脱离MCN对其账号商业化影响不大，合约到期后账号仍归网红所有，网红通过更换合约的方式获得内容自主权。

星图数据显示，这9位网红60秒以上视频广告报价在10万元至36万元不等，他们合作的广告主不仅有运动品牌，还有美妆、饮料品牌、互联网APP等。

一位资深媒体人阿水表示，只要数据表现好，这些网红离开MCN，广告合作不会受到影响，主要区别在于返利政策，“因为MCN账号数量比较多，所以相应的返利政策会比较好。”

从长远来看，网红面临着持续产出内容和处理业务等琐事的双重挑战。

阿水提到，MCN商务团队经验更丰富，对接的执行会更顺畅。由于个人博主精力有限，“有些个人博主反应很慢，MCN反应相对会快一些。”

这场合同纠纷似乎仍未尘埃落定，体育达人和MCN该如何分配蛋糕，实现双方持续共赢，是留给体育MCN思考的问题。

本文转载自公众号“新邦”（ID：），专注于新媒体内容领域的观察与报道，关心内容产业相关的人与事。

【本文由投资界合作伙伴：信邦微信公众号授权，含信息存储服务】如有疑问请联系()投资界处理。