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图片来源：知乎@

莆田的鞋商们是否也“与时俱进”，开始运营抖音、快手了呢？一向擅长营销的莆田鞋商们，这次又玩出了什么新花样呢？

经过深入调查，我发现这些账号存在诸多营销手段，背后隐藏着一条利润丰厚的虚假认证、非法广告产业链。

01

抖音、快手成为莆田鞋类销售新平台

首先我要明确一点，我这里说的“莆田鞋”，并不是指所有在莆田生产的鞋都是假鞋，而是特指那些未经授权私自生产，模仿阿迪达斯、耐克的高档假鞋。

如今网络和平台对制假售假的打击这么严厉，莆田鞋商还有生存的空间吗？

答案是肯定的。为了“适应”互联网的发展，这些假鞋贩子早已在短视频玩法上进行了探索。

1）热门视频引流，增加平台流量

这些莆田鞋贩最基本的手段，就是靠热门视频吸引用户点击自己的主页，让感兴趣的用户加微信，再直接转到自己的微信。

比如前段时间我在抖音上看到一个视频，点赞量超过30万，开头的标题是《三首让你瞬间忘记原唱的歌》，你知道吗，歌都挺好听的，但是视频里只放了第一首。

于是我点进首页想看看另外两首歌是什么，结果翻遍了首页上的所有作品也没找到剩下的两首视频。

这时我才注意到，这个账号的名字是“莆田xx鞋店”，个人资料里有“客服微信”。

我尝试搜索微信号，果然……

一些电影和科学视频也遵循同样的模式。

所以，这些账号表面上发音乐、百科视频，其实是想吸引像我这样的路人点击他们的主页，把流量引到他们的微信账号上。

即便什么都不说卖鞋，相信大家看到“莆田”、“鞋”、“客服”三个字，也基本能明白什么意思快手粉丝号账号交易平台【35bx.com】免费下单软件抖音自助平台业务下单真人，有需求的人自然就会被引导到鞋商的私域流量上。

我遇到的账号基本都有几十万粉丝，视频能拿到三十多万的点赞，虽然这个套路看似暴力，目标受众也不精准，但能顶住这么大的流量。

2）模仿专业测评，沉浸式洗脑

除了暴力引流之外，还有一些模仿专业球鞋评测的账号，简直就是在给我来一次360度沉浸式洗脑。

以快手上的莆田鞋卖家为例，这些账号发布的所谓评测视频，从人物、背景、镜头到字幕，都在模仿专业的球鞋评测。

乍一看，根本没什么区别。

左图为抖音博主@正在认真测评鞋子；右图为莆田的鞋子卖家

在内容节奏上，这些视频甚至已经摸索出了自己的一套固定模式：

问答式开场+博主（演员）解答问题

他们通常会在视频封面上、视频开头直接抛出问题，引发观众的好奇心，然后通过视频博主的回答，一步步对观众进行洗脑。

他们具体是如何做到的呢？

首先，有的视频博主会很自信的告诉观众，很多莆田鞋从外观上看，和正品鞋子没有区别，穿莆田鞋完全不用担心被人认出来。

除此之外，还有不少视频告诉观众莆田鞋的质量非常可靠，打消了大家的顾虑。

啊？莆田鞋不耐用吗？

这双（莆田鞋）我穿了一年多了；

…

然后，有一些视频认真教育了观众：

买莆田鞋就是追求性价比，不要总想着（买正品鞋），盲目跟别人比较。

我看完之后甚至一度想过莆田鞋抖音怎么推广，自己抵制莆田鞋，是因为被消费主义蒙蔽了双眼。

最后，等洗脑快结束了，视频博主接下来会发布一篇“避坑指南”，教大家如何挑选莆田鞋。视频讲的很多，归根结底就是叫大家选择一个“靠谱的商家”，也就是在他那里买。

这套组合拳很可能会让不少人信服。

02

快手假鞋交易背后的灰色产业链

不得不说，莆田的鞋贩们在短视频平台上大肆宣传自己的产品。

你知道，卖假鞋是违法的，平台对这类内容的监管非常严格。所以我很好奇：

这些莆田鞋贩是如何逃避平台监管的？

这些账号为什么可以公然发布卖鞋的视频？

这些假鞋是从哪里来的？

…

为了搞清楚这些问题，我多渠道卧底，终于摸清了隐藏在短视频平台背后的假鞋产业链。

1）购买快手账号并冷启动

莆田的鞋贩们如果想在抖音、快手上卖鞋，首先面临的问题就是账号运营，毕竟有粉丝才有流量。

但对于那些只想赚钱的莆田鞋迷来说，很难有耐心运营账号、慢慢涨粉，所以不少假鞋贩子会选择直接购买有一定粉丝量的快手、抖音账号。

比如，贴吧里就有很多购买短视频账号的帖子。

甚至有人维护抖音、快手账号，积累一定粉丝后，寻找莆田鞋业代理商进行合作。

这样一来，这些鞋贩子几乎不用花费任何力气，通过非法账户进行交易就能拥有数十万甚至数百万的种子用户。

2）商户认证，规避监管

抖音、快手可以买账号，但毕竟卖的是假鞋，很容易被限流或者封号，所以很多账号都会做企业认证，降低风险。

笔者冒充莆田鞋业代理商，尝试联系做企业认证的中介，对方声称只要通过企业认证，就能获得蓝V标志，大大降低了被封号的概率。

整个认证过程中，我只需要提供我的账号，营业执照等所有认证材料中介都会负责。

后来代理看我还没下单，就发视频给我看他们之前服务过的一些莆田客户，让我相信他们的“业务能力”。

看看吧，这些都是为你的同事做的。我这里有很多你的同事。

看到对方发给我的几百个莆田鞋商的账号，我猜他们很少接类似的生意。

另外，我发现，鞋商不仅通过商家认证降低账号被封的风险，还可以利用商家账号的专属功能，更“安全”地为微信导流。

我们之前写过其他灰色产业利用抖音、快手引流，主要方式是在个人资料里留微信，但这很容易被系统AI检测到，进而限制流量或封号。

不过，抖音的企业号可以置顶视频，一些鞋商就把自己的微信账号放在置顶视频的封面上，有的甚至把微信账号作为企业联系方式，引导人们通过手机号搜索微信。

快手的商家号可以在首页设置专属客服、在线预约、粉丝群，所以很多莆田号会把微信号放在客服、预约栏目，一目了然，还能避开平台的机器审核。

3）非法广告吸引流量

为了快速获得平台流量，一些有钱的经纪人甚至会花钱投放信息流广告。

要知道，短视频平台的广告审核是非常严格的，这些莆田鞋贩是怎么做到的呢？

在短视频平台上投放假鞋广告乍一看似乎不可能，但其实有相应的广告公司来帮忙运营这个小众业务，我刚刚在贴吧搜索了一下，发现有很多可以提供一站式广告服务的。

(贴吧广告代理机构)

比如，我卧底的一家广告公司宣称，他们可以为我提供登陆页面的美工设计、制作，以及优化广告的技术操作，甚至还“贴心”地为我提供了营业执照，作为申请广告资质的资料。

我只要告诉他们我的抖音、快手或者微信账号，然后等着粉丝涨上去就行了。

不怕因为宣传假鞋而被平台封号吗？

据广告公司介绍，只要你有营业执照的资质，你的广告基本不会被屏蔽，就算被屏蔽了，他们也可以帮我更换广告账号，继续投放广告。

难怪这些假鞋经销商敢于在该平台上明目张胆地做广告。

4）多层次分销，获取巨额利润

莆田鞋贩子将买家从短视频平台导流到微信后，还会利用庞大的分销体系支撑其完成假鞋交易。

微信上直接对接买家的，一般都是底层代理，除了运营抖音、快手账号，还要刷朋友圈、微信群发广告，买家下单了，他们再把订单交给上层代理，赚取差价利润。

一位代理商告诉我，他们经常会在一单价格上加价三四十元，有的会加价七八十元，甚至上百元。

上级代理也会下单，但主要靠下级代理帮忙配送，汇总下级代理的订单后，再发到实体店摊位。

实体店摊位对于莆田鞋来说就相当于实体仓库，因为规模较大，所以可以从鞋厂拿货，然后按照代理商提供的订单发货。

莆田安福电商城是圈内有名的地摊聚集地，白天这里几乎没有人，但到了晚上就人头攒动。

图片来源：腾讯创投

通过如此完整的分销体系，鞋商之间进行资源互换，最终形成跨平台的销售网络。

有的鞋商不到三年就赚了7000万，这是一个巨大的利润……

03

结论

哪里有交通，哪里就有莆田鞋。

前几年，莆田的鞋商在百度广告上花了不少钱，如今百度的流量被抖音、快手瓜分，莆田的鞋商也找到了新的定位。

靠着更加直观的视频内容，他们在这里野蛮生长，疯狂收割用户和流量。

即使这些套路我们已经很熟悉了，但对于短视频APP的低端用户来说，还是非常容易让人困惑。