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嘿，我是小彪。

这周，我采访了我们山巅的一位才子，她深耕抖音直播领域，她到底在做什么？

也就是她会接手抖音上那些有一定流量的网红，这些网红大部分都是泛娱乐网红，然后帮他们转化成电商直播。

说说她的成绩，目前她合作孵化了13位网红，年GMV1.3亿，毛利30%。

这笔毛利很大一部分是靠自购产品创造的，每场直播结束后，自产的高利润产品会占到40%。

接下来我会把这次采访的收获写下来与大家分享。

目录

01.如何围绕网红IP构建素人直播矩阵

02. 网红直播前需要做什么？

03.直播间流量急剧下降怎么办？

04、一个亿GMV的直播间卖货结构是怎样的？

05、做抖音直播，一定要学会在平台花钱

06.   的未来在于垂直账户

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如何围绕网红IP进行打造

业余直播矩阵

你看，凡是被带动起来的网红，基本上都是抖音上有一定流量基础的网红，这些网红有一个特点，就是脸带来流量。

这是什么意思？

也就是说，只要有这个网红的视频，基本上都会有一定的流量。

因为只要你的脸、你的IP在抖音上持续产生价值，它就会给你带来流量。

这些IP的短视频内容不需要复杂的制作，你只需要找个人关注他抖音直播网红孵化，拍摄他，处理一些他的搞笑动作，然后上传发送到各个小号就可以了。

那么只要某个视频火起来，那个账号就会被用来直播，普通人就会去直播卖货。

说白了就是在抖音上榨干一个IP的流量价值。

这类IP基本都是以娱乐为主，所以它的流量比较容易获取，成本也比较低。

这类账号最多能有5000人在线，但是这种泛娱乐流量的转化率会比较低。

同样别人20万的流量可以卖100万，而一般的娱乐流量只能卖30万，这就是差别。

其实整个逻辑非常简单。

就是只要你的IP脸红了，就可以以此为基础打造一个小号矩阵，等矩阵小号流量起来之后，就让其他素人主播开始直播带货。

02

在明星直播带货之前

我需要做什么

对于泛娱乐网红来说，直播带货的难度要比垂直网红高出很多，需要各方面进行优化。

第一，做好定位，确定粉丝群体。

当一个IP来了，你不能直接开始直播，而是要先做好定位，确定它的粉丝属性。

这两个是基础，然后通过这两个店铺，我们就可以确定这些粉丝喜欢的商品，然后进行推广。

比如我的账号讲的是商业知识，我的粉丝肯定是各种想学的老板，那你就可以继续推广某个商业课程。

只有明确了自己的定位和粉丝群体，才可以进行产品的推广。

比如“一枝梅爱唱歌”这个账号，这个IP是一个努力的人的标签。

然后短视频的内容都是变装和夸张的，她的粉丝就喜欢看她不同于常人的夸张表现。

那么你从粉丝喜欢她的原因就可以推断，很可能都是来自三四线城市的女性粉丝，而且大部分都是家庭主妇。

因此，您可以考虑推广洗衣粉之类的产品。

另外，IP粉丝中也有一部分是来自一二线城市的大龄女性，这个群体有什么特点？

她们热爱美丽，但是没有那么多钱，所以你可以尝试销售大品牌的样品。

归根结底，你要围绕目标群体去寻找产品，这样才能实现产出最大化。

然后，进行现场测试。

确定了粉丝画像之后，我们接下来进行了三次现场测试，我们测试了什么呢？

测试不同的流量产品、福利产品、直播频率、粉丝留存等，你需要确定你的粉丝对什么产品、福利产品感兴趣。

另外，主持人的演讲技巧以及他应该解释的要点才能有较高的转化率，都需要考验。

哪怕是小到直播间主播的状态视频号自助平台业务下单真人【39sx.com】各大平台可刷快手粉丝号账号交易平台，助理与运营的配合，甚至是灯光，都需要不断调整。

因为有的主播就适合那种高端、明亮的灯光，而有的主播，一旦开始显得高端，他们的粉丝可能就会不买账，觉得离他们很远。

等这三次直播测试完成，各方面优化好之后，我们就可以根据这个IP的个性，符合这个主播的IP，去策划一场大型的直播了。

......

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