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青岛日报抖音直播网红孵化，2020年11月23日，第12页

抖音网红有数万名，其中一半来自山东青岛。

“双十一”网红购物狂欢节的余震和硝烟还未散去，路上骑行者的电瓶车上或许还挂着“尾款人”的快递包裹。对于青岛来说，在市北区卓越世纪中心的四栋高楼里，60多家网红公司每天集中上亿流量：“谷麦嘉禾”是全国前三的短视频巨头之一，旗下拥有100多个粉丝数过百万的大账号。

市北区卓越世纪中心四栋高楼内，60余家网红企业集中，每天上亿流量。

《视觉日记》旗下的“港商花花”公司，拥有“青岛张大妈大侠”、“零租”等千万粉丝的大号。原本主打娱乐直播的国盟集团，今年转换赛道，进军直播带货，在“双十一”到来前，在即墨建立网红基地，以1亿为销售目标。卓越中心大楼里，有这些公司的视频团队、运营团队和直播间，让青岛成为短视频行业的流量战场。各公司之间争夺网红和幕后创作者的流量，也引发了行业内部的激烈对抗。在采访中，《视觉日记》创始人沙小皮坦言，年薪过百万的员工多达十几人，单篇公众号文章拿到10万奖金的纪录dy下单平台 24小时自助下单【35bx.com】业务购买软件小红书自助平台业务，就发生在《视觉日记》办公室里。 与此同时，这个行业严重挤压了个人空间，太多网红、写手忙脚乱，没有时间谈恋爱，“像我，先结婚再创业。”网红的迭代很残酷，流量永不停歇。

沙小皮，“视觉智能”公司创始人。

青岛为何占了一半？

在抖音、快手平台上，青岛推出的短视频账号大多以剧集为主，这些账号充满奇思妙想，用独特的人物、吸引眼球的剧情吸引流量；“古麦家禾”旗下首个拥有千万粉丝的账号是“山村小姐”，主打农村手工艺，打造“农村鲁班”概念。在“山东耿”成为全网焦点之时，手工艺短视频借势收割大量粉丝，“山村小姐”甚至受邀参加《快乐大本营》。 “谷麦佳禾”视频账号擅长紧贴热点话题，如“破产姐弟”让人想起美国热播电视剧《破产姐妹》，“名侦探小雨”既有“名侦探”的烧脑创意，又有“女性安全”专属话题，也成为粘度极高的热门账号。

睿哥，“港商开华”的负责人。

“视觉日记”公司同样发源于青岛，是公众号领域的领头羊。随着短视频时代的到来，“视觉日记”旗下公司“港商花花”相继孵化出正能量短视频账号“租零”、变装搞笑账号“青岛阿姨张大侠”等千万级大号。虽然“抖音网红千万，山东青岛占一半”的说法有些夸张，但粗略估计，青岛造就了十余位千万级网红、十余位亿级网红。在国萌传媒创始人李玉刚看来，青岛在短剧视频领域的成功，与其深厚的演艺基础密不可分，“青岛本身就培养出了很多演员，演技基础非常好。” 而在“港商开画”负责人睿哥看来，平台对艺人的定位也很重要。“‘张大侠’之前没做过抖音，以前在青岛电视台工作，去年10月面试的时候，我们导演注意到他简历里有一张模仿张海宇的照片。其实小男生都想演帅酷霸道总裁的角色，但我们觉得当时抖音反串账号比较少，所以就决定走‘青岛大妈’路线。”今年1月4日，上线不到一个月的“青岛大妈张大侠”粉丝就开始暴增，目前粉丝已经达到2030万。

只注重剧情，不注重销量？

青岛打造的短视频网红集中在剧情类领域，包括家庭、反转、推理、商战、亲子等。但在今年最火的直播带货领域，青岛却突然失去了优势；重剧情、轻货，也是岛城短视频企业的痛点。国盟集团李玉刚介绍，人、货、流量是直播带货的三大要素，青岛需要在“货”这个领域树立新的优势。“比如广州在美妆领域有很强的优势，杭州在服装领域有很强的优势，杭州今年的直播带货目标高达6000亿。”李玉刚2014年进入短视频行业，在娱乐直播领域取得了不俗的成绩。察觉到直播带货的兴起，今年他的团队在即墨建立了网红直播基地。 该基地共有五层，一层是食品，一层是美妆，一层是服饰，每层有30多个直播间。“光是每个直播间的柔光灯成本就在6000到8000元之间。”他说。不同类型的直播对灯光亮度、色温、均匀度等要求都不一样，只有在最合适的直播灯光下展示产品，才能达到最好的推广效果。

短视频时代的盈利逻辑到底是什么？在《视觉日记》创始人沙小皮看来，“盈利模式首先需要你有一个明星，不管是带货还是代言，这都是商业模式。”沙小皮介绍，“我们为什么抛开之前像视觉日记这样的知名品牌？主要是这种形式不太适合短视频平台。公众号行业形态天然带有媒体感，而短视频是行家之道，所以我们抛开一切优势和包袱，专心做短视频。”短视频行业看似百花齐放，但找到合适的类型需要付出很大成本，就连经验丰富的沙小皮团队也不例外。 “我们很早就开始做短视频，但一开始就没走对路。2018年开始做短视频，那时候还没有专业的MCN，我们只想做一个视频品牌，拍作品的成本很高，一部片子花了50万，根本收回不了成本。去年下半年我们讨论还是要做短视频，平台要放在抖音、快手上。那时候我们没有经验，找人特别难。策划《青岛阿姨》项目感觉是我们最后一搏。”好在，这惊心动魄的最后一跃，创造了新的传奇。

交通优先，耐得住寂寞

曾估值15亿的“咪蒙”品牌一夜之间烟消云散，行业也看到了新媒体领域的残酷。古麦嘉禾原本是青岛的一家公众号公司，在行业中早早抓住了潮流，成为短视频领军企业。青岛“视觉日记”已是公众号领域的行业领军者，对转轨时的行业残酷深有体会。沙小皮介绍，“公众号的写手是按业绩付费的，即使账号一分钱都不赚，写出热门文章，写手照样能赚钱。短视频更像是创业团队，主创人员分得股份。公众号和传统媒体的商业模式类似，但短视频更特殊，是一个运营团队，每个团队都是创业公司，如果成功了，我们就按行业规则分钱，如果失败了，我们承担失败的成本。” 公众号时代，《视觉日记》旗下一位写手，因一篇点击量6000万的热门文章《谢谢你爱我》获得10万元奖金和一台电视作为酬劳。短视频时代，演员并不是最赚钱的，导演和主演的收入差不多。“我们一直欢迎新人加入，这个行业永远都有机会，新人照样能拿百万年薪。”

从古麦嘉禾、港商凯华、掌上风暴到国盟，青岛短视频公司主创人员来来往往，在卓越中心四栋楼形成人才聚集效应。不过，这个行业也很孤独。沙小皮说，他和“港商凯华”团队负责人睿哥在创业前就结婚了。“行业里的人没时间谈恋爱，也不想谈恋爱，这个行业会让你很执着，没有个人时间。各个团队的负责人每天起床就进入状态，连玩游戏的时间都没有，只有这样才能成功。我们公司不反对办公室恋情，但员工不愿意——24小时面对同一个人，也是挺让人沮丧的。我们也在探索，最好能平衡好生活和工作。” 他坦言，“进入短视频行业，要看自己有没有天赋、文笔好、能编能导、有对这个行业的热爱。如果没有这几点，就别勉强了。”（青岛日报/观海新闻记者 米静瑜）