2014年之前是大型POS机，2015年是刷卡头，2017年是手动POS机，中间还有几百款手机POS app产品。按照刷卡成本划分时间线，有刷码机、条码机、压盖机等。还有OEM机、二次清关机等。

这些年来，针对个人卡维护、TX等各类信用卡消费终端产品层出不穷，一波打压，一波消失，又一波崛起，归根结底还是利益驱动，总有人想从中挖掘巨大的利润空间。

和之前很多产品相比，如今的手刷POS机至少从硬件角度来说是“正规的”，因为大部分手刷POS产品都已经通过了银联认证，可以在中国人民银行的官网上查询到。

在火爆的手动POS市场，下游代理商基本每天都在向新代理商推销各种盈利账户，下面这张图很多人都应该很熟悉。

看上去不错，但真的这么赚钱吗？对于刚入行的新手玩家来说，大部分人都会去代理渠道拿货，10台，20台，有的甚至5台就供货。虽然利润分成上没有太大优势，但至少新玩家的入门成本低，就算卖不出去，就算亏本，也不会亏太多。

但是大佬们不会从二级市场拿货，要么直接向支付公司独家拿货，要么找几个朋友一起拿货。很多时候，下游小代理从这些一级代理拿货的政策比支付公司拿货的政策还好！这是因为他们从支付公司批量进货，必须在规定时间内发货出去，否则要自己出钱，这就是一个对赌协议。在目前的POS机市场，很多支付公司也宣称没有对赌，但其实或多或少都有些规矩，时间，刷卡量，激活率等限制。

小代理商忙着发货机器，赚佣金，大代理商忙着出货，哪怕前期亏本。有些大代理商前期投入巨大，拓展市场，但成本难以收回时，就停止给下属发佣金了。正常情况下，代理商不会停止发佣金，除非是亏损严重，没有希望挽回，毕竟上游圈子那么小，口碑还是很重要的。

（图片来自网络，未经核实）

很多人都知道，手刷POS市场一年盈利100万元以上的人大有人在，但并不是完美的盈利，每一次拿货都是一次新风险的开始。

对于我们公司来说，如果接一批货，并且在年底之前完成装运，那么后续的利润将非常可观。

但这里存在很多变数。

第一是出货量！出货量一定要达到80%以上，最好是99%，不然机器费用是一笔巨大的开支，如果年底前没开通，以后就算用户用了，机器费用也要用户自己承担。

第二，关于让利。如果支付公司变政策，耍流氓，谁也拿不出手，投诉之路漫长。一级代理拿不到让利的情况在POS机圈里已经不止一次出现过。当然，支付公司一般不会直接停止让利，而是以需要补货、提高激活率、刷卡量不达标等为由拒绝让利。所以我们在选择POS机品牌的时候，一定要慎之又慎。

第三是使用率，一级代理在招代理的时候，只要开机，下游代理就会返还佣金。但是一级代理需要承担刷卡率的风险，如果开机的POS机有大量是僵尸账户，一级代理的佣金很有可能会被支付公司克扣。因为有大量的僵尸账户，刷卡开机率肯定存在作弊行为。

第四是政策。政策可以让人高兴，也可以让人难过。过去我们费尽心机推出蓝牙读卡器，就等着在家数钱。突然间，它没了。支付公司没了，读卡器就不能用了。一切都泡汤了，我们不得不从头开始。

大概是这样，但这只是我个人的看法，再说说发布会，POS机的产品发布会总是让人激动不已，心情无法平静，恨不得把身上的钱都花在里面。

该模式仅代表我个人的一些使用经验，与盒子支付、随行支付，以及最新的全付宝都没有任何关系，因为这几个产品的销售模式不一样。