抖音平台有直播功能，现在越来越多的抖音用户开通了抖音直播，抖音用户可以利用抖音直播来带货赚钱，具体应该怎么做呢？下面的内容就给大家详细介绍一下吧！

想要做好直播带货，必须做好三件事：播前准备、播中运营、播后回顾。

1.播种前准备

直播开始前，直播间、直播设备、人物设定、直播脚本、开播前流量都要准备好。一场带货直播包括人、货、场地，而带货直播的好坏主要取决于主播的操作能力。

一场直播刚开始，主播的幽默、开朗等性格特质往往能吸引观众，关键在于能否给观众留下深刻印象。如果主播性格出色，粉丝数量和黏性也会随之增加。此外，选品、销售、互动技巧也是主播必备的技能。

提前准备好直播脚本。直播脚本的目的是让你规划好自己的直播卖货，让直播流程清晰有条理，提前安排好每一个步骤。一个标准的直播脚本至少要有主题、时间节点、活动链接、产品讲解、成交方案。

开播前的流量准备包括场内流量和场外流量。直播前，我们可以在粉丝群、公众号、微信群、微博等发直播预告，提前为引流做好准备。也可以提前拍摄短视频，或者通过主播之间的PK引流。

另外，直播间的标题和封面也很重要，一定要足够吸引人，才能给人留下深刻的印象，充足的准备是做好直播的基础。

2. 播出过程中的操作

在直播过程中，需要关注互动、销量转化、平台直播三个方面。

直播间的互动是直播流程的核心，与观众的互动越好，观众的购买欲望就越强烈，观众就越容易产生冲动购买。平时我们可以多学习一些优秀的聊天技巧，或者提前准备一些段子，学会如何调动观众的情绪。

简单来说，直播过程中的销售转化就是如何正确切换各个环节的活动设置。比如可以先演示产品，然后试用产品并进行专业讲解，最后用“这批卖完就得马上涨价”、“今天是历史最低价，我们商家在参加比赛，今天买可以少花很多钱”等一系列销售手段吸引用户下单。

流程每个步骤的衔接都要紧密衔接，单纯通过弹幕和观众聊天是无法卖出商品的，商品的亮点一定要直播出来，这需要成熟的销售技巧。

此外，平台对于直播中的商品也有要求，部分平台已明确规定直播过程中不能出现违禁物品。

3. 播出后评论

直播卖货结束后，并不会立刻给用户发货，而是需要花时间回顾情况。

回看就是观察你直播结束后的数据，包括用户活跃度，直播间粉丝转化率，直播数据分析等。

作为抖音用户，可以通过抖音直播卖货赚钱，以上内容介绍了大概的流程，其实作为抖音主播，掌握一些抖音直播的技巧还是很有必要的，希望以上内容对大家有所帮助。