作者：Will 译者：

过去的免费游戏、付费游戏商业模式为游戏开发者提供了一个大胆的新平台。这种模式现在在移动和在线领域非常流行，通过游戏内交易创造收入可以将新发布的产品变成赚钱工具。

《Tiny》等游戏的发布证明了免费游戏可以引领科技行业的创新。

市场研究公司指出，虽然iOS应用中仅有4%的游戏采用应用内购买模式，但应用商店72%的利润却来自于这种交易模式。

然而，免费游戏并非一成不变。虽然许多不同的支付平台和新的盈利机制都在竞相吸引开发者的注意，但主机平台上的免费模式尚未流行，游戏内广告内容仍是一种可行的替代方案。

，而且这些发行平台都有各自专有的数字内容货币化系统，应用商店中的游戏平均售价正在逐渐下降。

服务和付款

该首席执行官指出：“免费游戏是一种非常新的模式，但在货币化方面仍处于起步阶段。”

“玩家喜欢那些能给他们选择的游戏，比如如何玩和为哪些东西付费。随着游戏迅速发展成为基于服务的产品，它将成为一种有价值的服务，游戏开发商需要取悦用户并制作用户喜欢的游戏。”

也就是说，开发者在考虑扩大工作室的同时，也需要尊重玩家，为他们提供一系列的选择，鼓励他们继续体验游戏。

像《Tiny》这样的强迫性循环游戏中过度的货币化可能会让玩家感到沮丧，而苛刻的游戏内购买甚至会限制好游戏的可信度和创造力。

因此，开发者需要保持灵活的盈利模式，未来可能出现结合订阅、免费增值和预付费等方式的混合模式，这意味着传统的“付费模式”仍然有很大的生存空间。

-on-fire-2-hd（来自）

“在这里我们需要坚持免费游戏和应用内购买（IAP）的模式，但它的成功取决于游戏的平衡性和提高玩家留存率和游戏热情的操作细节，我们不能像许多发行商那样，使用过度的盈利手段来损害玩家社区”，On Fire 2 HD 的首席执行官建议道。

他补充道：“我个人认为付费模式不会很快消失。”

“在我看来，这不仅仅是一种纯粹的商业模式，而是一种能够将你的产品与大量免费游戏区分开来的核心特征。”

然而，人们承认，未来有必要寻找其他方法来重新定义支付模式主张。

“目前，付费一词与付费下载模式密切相关，”他说。“但未来，我们将把付费模式与当前免费游戏市场的某些方面结合起来，这可能更有意义。”

跨平台收入

该领域的其他开发商正试图通过降低游戏内交易的障碍来改善传统的免费增值模式。是一家坚信移动支付将主导未来的公司。

联合创始人伊恩坚称：“一键充值和应用内充值是这个领域最令人兴奋的功能，你可以在这个平台上利用这些功能。”伊恩认为，一键充值必将取代短信私钥访问，成为移动平台上的支付选项。

他表示：“该功能可以无缝整合玩家的用户体验点，必将增加交易数量，从而创造更多收入。”

当然，随着移动设备所有权在游戏行业一些最具前景的新兴市场中普及，这些解决方案将变得更加有趣。

我们还必须考虑平台融合现象。随着移动设备和平板设备势头强劲，足以削弱家用游戏机的竞争力，套装游戏发行商正在争相重建其商业模式，跨设备货币化可能在不久的将来接管游戏领域。

该营销总监表示：“我们相信跨平台盈利模式将变得越来越重要，并最终成为我们的盈利选择。”他指出，广告仍然可以作为从付费内容或虚拟货币中赚钱的一种方式。

“我们的目标是确保用户无论在哪个地区、哪个平台、哪个设备，都能更方便地访问我们的游戏。”

当然，和所提供的服务与典型的免费游戏模式略有不同，它们更有可能更适合不完全依赖一键消费模式的主机游戏领域。

这种融合甚至可能导致支付方式、技术和模式的全球标准化，因为在多个平台上工作的开发人员需要一个可以在它们之间运行的单一系统。

随着像 CCP 的 EVE 这样的游戏扩展到移动和控制台平台，支付解决方案提供商必须迅速采取行动，以避免过多的复杂商业模式让用户和开发者感到困惑，这也就不足为奇了。

新的赚钱方式

转向新的盈利模式给传统开发商和发行商带来了巨大的挑战，他们必须与这些领先的新兴工作室竞争，这些工作室通过“半成品”预付款来赚取巨额利润。

然而，这些新兴数字内容开发商仍然面临诸多挑战，在平衡游戏内置盈利模式方面面临着走钢丝的困境。

电子商务平台所有者警告称，促进增长的技术也存在潜在的困难。

“从某种程度上来说，这个行业鼓励创新，因为这毕竟是创造力和人性。”

“但最终还是要确保支付技术是可行的，我们需要注意这一点，特别是在风险控制和欺诈预防方面。我们必须在灵活的盈利模式和保持提供商期望的安全性之间取得平衡。”

PSN 黑客丑闻等广泛的媒体报道动摇了用户信心，所引发的问题变得越来越重要，尤其是因为开发者和用户都将成为受害者。

“我建议客户一定要小心存储敏感信息，例如支付数据，”该支付系统和电子钱包服务提供商的首席执行官奥特说。

“最近的攻击表明，黑客之所以瞄准游戏公司，是因为这些公司拥有庞大而活跃的数据库。虽然开发商和发行商无法阻止他们的行动，但他们可以确保黑客不会得逞。”

如果说这对于游戏公司来说还不值得担心的话，那么用户欺诈才应该是大事，而在此之前，公司最关心的应该是盈利能力。

吸引用户注意力

他强调说：“免费游戏模式面临的最大挑战之一是缺乏用户的初始投资，这导致游戏价格非常昂贵。”

“市场上可行选择的数量之多对发行商和开发商来说是一个巨大的挑战，他们一直在努力吸引和留住用户。最大的障碍是确保用户充分参与游戏——无论是金钱、时间、情感还是三者结合——以防止玩家转向其他游戏。”

尽管面临挑战，但增长潜力巨大，而且随着新平台和新模式的出现，当今市场在未来十年可能会发生巨大变化。

游戏类型的发展引发了盈利模式的变化，如果说支持付费模式的一方和寻求新赚钱方式的开发者之间有一个共识，那就是多样性和灵活性，付费和体验的渠道越多，成功的机会就越大。

财务顾问的建议

不确定如何优化游戏的非传统盈利模式？以下是一些建议。

虽然有多种支付服务提供商和货币化模式可供选择，但游戏是否能够盈利的主要责任在于游戏开发商。

这意味着开发人员需要确保创造力和运营之间的微妙平衡，并有信心对抗最热门的商业模式。

“开发商应该寻找方法接触尽可能多的玩家，并随着时间的推移将社区内的非付费玩家转变为付费客户，”该首席执行官提到。

“带有 IAP 的免费游戏不一定是所有开发者的成功解决方案。在盲目复制竞争对手的商业模式之前，你的团队应该分析自己的 IP 并评估你在游戏市场的机会。”

有人建议，在某些情况下，采用与竞争对手相反的营销策略可能会更有效。

“举个例子。虽然大多数游戏都是以 99 美分或免费发布的，但我们的 On Fire 2 却能够以 9.99 美元的价格在应用中停留近一年。它仍然非常受欢迎，并且产生了可观的收入。”

免费模式有什么缺点吗？

以下是 Pie 创意总监兼专栏作家 Will 的说法。

“人们常常建议开发者在运营一款盈利的虚拟货币游戏时，使用一些秘密的心理技巧让玩家自动付费——就像一个包含信用卡详细信息的斯金纳箱一样。”

“从游戏开发者的角度来看，这是虚伪的。从街机模式到如今可以玩上几百小时的RPG模式，我们评判游戏的标准就是它们是否能够激发玩家的体验循环。游戏行业已经构建了一个复杂的系统，有回报，类似于电影、书籍或任何艺术作品，可以唤起玩家的情感意识，让他们继续玩游戏。如果游戏没有内置这个功能，那么它们就是失败的。”

“谁付钱以及他们付多少钱可能会改变虚拟货币和免费增值模式。人们不再会为一款他们永远玩不完的游戏支付 40 英镑。相反，这些游戏将永远免费，但如果你支付几英镑，你可以加快游戏速度或得到一顶漂亮的帽子。游戏正在营销虚拟货币。”

“喜欢玩游戏的忠实粉丝会花大价钱，从而吸引更多玩家加入游戏。认为游戏糟糕的玩家不会花一分钱，而且会提前离开。如果那些付费玩家充分了解自己花钱买什么，而且他们不是小孩子，那么这种情况似乎会更好。”

重要性

（从 ）

当它于 7 月推出自己的虚拟货币“BTC”并强制开发人员使用它时，此举引发了争议。

这种虚拟货币占据了该平台上所有采用微交易模式的游戏收入的30%。

更重要的是，它还挤占了开发商专有或外部的支付系统。

提供的分成比例高于平台40%的分成比例，为平台开发者提供付费支持，同时也能鼓励玩家在平台上体验各种游戏，而不仅限于竞争对手推出的热门游戏。

坚持认为它可以帮助开发者创造利润，让他们投入更多的精力去制作游戏。

该发言人表示：“全球有超过 1,000 款游戏和应用程序以及超过 500 名开发者使用该平台，为用户在平台上购买商品和服务提供了最便捷的渠道。”

“为用户提供熟悉、一致的结账体验，以及存储其支付信息的可靠地方。”

目前社交网站正在不断开辟新的支付和赚钱渠道，这为开发者提供了额外的增加收入和在该领域获胜的方法。

“这意味着开发人员可以专注于他们最擅长的领域——比如制作出色的游戏和应用程序，”该发言人强调道。

它确实在开发者社区收获了不少支持者，在《》、《》和《》中使用它之后，法国工作室的收入增加了20%。

如今，该系统月活跃用户已超过400万，迄今已产生约775万美元收入。他表示，这一成功案例体现了该系统巨大的潜力。