目前抖音上的销售账号基本可以分为六类：

1.推荐 2.评论 3.剧情 4.书单 5.明星/网红 6.直播

当然，也有专门推销商品的账号，比如图片轮播图、无语音的开箱视频、街头采访等，由于抖音电商助手在4月初就明确表示不会推荐这类账号，所以我就不一一列举了。

官方最新声明：将严格限制这六类视频！

每一类推货号都有很多粉丝几十万、几百万的代表性账号，下面我们就来逐一分析这6大类推货号，带你了解短视频推货营销该如何做。

直接植入代表账户

可爱大叔大卖乔伊，小笨笨好任性，步步成雄

可以说，直接种草账号占据了抖音所有卖货账号的半壁江山，其中不乏代表性账号，比如“无聊开箱”、“盲吃类代表”、“随意开箱”、“马栏山种草妹”……都是很不错的账号。

以上三个账号都是直接展示产品功能的种草账号，但是三个账号都有各自的垂直领域。

“大种草推荐专家Joey叔叔”挑选的产品都比较特别、有趣，他推荐的产品也都“新奇独特”。

视频主要呈现了孟叔对产品的亲身观察与体验，并用孟叔独特的幽默方式表达出来。

几乎每段视频里，都会有“鹅鹅鹅鹅”尴尬却又礼貌的咯咯笑声，因此他也被粉丝亲切地称为“种草大佬”、“喂饭大佬”。

“小笨笨很任性”之所以拍摄视频，是为了给女友送礼物。

“步步成兄”是网友们推荐的，想要他帮忙尝试一下。

推广产品的账号的产品宣传视频基本都有以下几个共同特点：

1.开门见山，然后开始推荐产品；

视频的基本逻辑可以概括为：产品展示-产品使用方法介绍-产品效果展示；比如上文步步成雄的电动牙刷视频，就有25.4万个赞。

2、视频中的台词与账号IP有较高的代表性和辨识度；

比如种草叔叔的“鹅鹅鹅饿了”；

步步成雄的“粉丝推荐的第***款###（产品）”；

小笨笨很任性，给女朋友送了“第####份礼物”。

此外，种草账号视频中还有很多常用语句，比如“把你的###扔掉”、“我在河边发现的第###个好东西”、“我在上班路上发现的###”等等。

当然还有一类种草账号，粉丝可能不多，有的甚至只有几千个粉丝，发布的视频也很普通，但依然能拿到几万、几十万的点赞，频频登上榜单（抖音电商达人榜）。这是为什么呢？

其实这些视频和账号基本都是通过投资豆+做起来的，豆商公社也注册了几十个这样的账号，然后通过投资豆+增加播放量和点赞量，进而带来转化，赚取佣金。

当然，视频内容看上去极其简单，但其中包含的细节却非常多，包括选品、脚本创意、视频剪辑、dou+投放技巧等等。如果你也想做或正在做短视频卖货，欢迎添加斗商公社联合创始人大俊微信：，免费获赠斗商公社dou+投放技巧内部干货一本，私聊了解更多短视频卖货玩法。

评估代表帐户

爸爸的点评，申申的点评，好东西的点评

评测账号也可以分为两种，一种是专业的，提供严谨、专业的知识和技能，我们称之为“重度评测”。

比如《爸爸评测》的人物全部来自创始人魏爸爸，爸爸评测实验室可以对产品进行测试；

“醉娥娘”本身就是一位红酒专家，她所塑造的行业专家形象更加权威，更加有说服力，粉丝对她的信任度也更高。

在这个产品宣传视频中，爸爸一开场就指出“喝妈妈奶的宝宝，正常情况下是不需要补钙的”。

指出大多数新妈妈都会犯的常识性错误，比如，如果不是爸爸专业、严谨的IP形象深入人心，有多少人会相信“宝宝喝妈妈的奶，正常情况下不需要补钙”这样的结论？

另一类是“轻点评”，比如好物点评、深评，以及李佳琪、陈采妮等众多美妆博主点评账号，推荐商品的方式比较简单，不需要大量深厚、专业的行业知识积累。

简单对产品进行使用评价和效果演示，消除用户选择产品的犹豫。

普通人也可以操作这种评测账号，视频拍摄逻辑和脚本基本都是按照产品介绍的思路——产品使用方式+产品效果展示进行创作的。

故事类账号代表

柚子茜茜酱 叶先生 黄三金

有子茜茜、叶公子被誉为抖音不敢惹的女人，此外还有剧迷购物狂、郝帆、真太，剧情都很搞笑，受众很广泛，男女粉丝很势均力敌，适合大众消费品的销售。

剧加美妆的结合是今年抖音非常流行的一种形式，剧化美妆内容就是将剧和美妆结合起来，吸引目标用户的内容。

通过剧情号卖产品的思路是通过特定的内容吸引特定的粉丝，并根据高播放量和粉丝转化产品。

这些账号女性粉丝占比高，粉丝精准，购买力强，推荐美妆、护肤、个护产品，转化率高。

戏剧主题销售账户的脚本文案；简短的故事开头+产品介绍+人物对比/情节反转+故事结局（或“未完待续……”）

例如，在上面的视频中，

开篇故事：闺蜜发现柚子的男朋友和别的女人关系很亲密；

产品介绍：这样的次数越多，越需要稳住，中间插入某牌子的天然乳霜；

人物对比：柚子素颜，痘印、斑点、黑眼圈明显，衣着宽松；镜头切换后，她妆容完美、衣着时尚的都市女性精英+霸道女总裁的形象让人眼前一亮。

故事最后：“告诉我，如果我当众打你一巴掌，你会怎么做？”“肯定是忍者，因为你是我最心爱的女朋友。”“这可是你说的，忍者。”花心败类被狠狠打了一巴掌，让人心旷神怡；

剧情反转类型主要针对年轻女性，适合美妆护肤等垂直产品的销售。

如今，创作剧情类账号的人很多，但剧情制作又可分为“强关联”与“弱关联”。

上面的例子是弱相关，那么什么是强相关呢？强相关就是抓住特征，比如有一段时间很流行的一款泡泡面膜，当你把泡泡面膜敷在脸上的时候，就会产生泡泡。这个事实被不断放大，然后组合起来，就形成了一个很有意思的情节。

此类故事型产品推广账号在介绍产品功能和效果时可能不会太明显，主要采用搞笑、搞笑的故事情节，有时也会结合产品制作搞笑视频，受众群体广泛，男女群体均衡，产品转化适合大众消费品销售。

这样就会产生非常好的数据反馈，所以如果你用故事线来卖产品的话，你会发现点赞和评论都比其他类型账号要高。

但以剧集带货的账号，对演员本身的要求更高，对剧本创意、拍摄、剪辑等的要求就更高。

适合有团队、有资源、有经验的专家去做，不建议普通人投入太多的人力、物力、财力，视频效果很难保证，更别说转换了。

书单

书单是抖音上非常流行、传统的玩法。而且成本极低，技术含量不高，可以批量操作。再加上有些书单的佣金高的吓人，很多人赚得盆满钵满，一个视频佣金就赚几十万。

比如下面这款产品，在抖音上热销长达5个月之久，相信大部分用户都见过这款产品，就是【易查】3册套装，是《口才三绝、做人三本领、修心三不准》正版书籍分享。

虽然官方指出不再推荐PPT类型视频，但书单账号依然很受欢迎，体量很大。

关键是操作简单，现在很多视频剪辑软件也有专门的书单模板，直接套用，输入准备好的书单文字就可以了。

当然，也有像下面这种，露出手写字迹或者直接画线的，只要“文案”+音乐选得好，根本不需要拍，直接套用书单模板就能爆红。不要太简单，最适合没有演员、不会写剧本、不懂短视频拍摄的新手。

明星/网红代为推广产品

王祖蓝、陈赫、吕毅

如果你经常使用抖音，就会发现越来越多的明星入驻抖音，其中不乏用短视频来推广商品的明星，比如王祖蓝、李亚男夫妇、跑男成员陈赫、演员吕一等。

目前明星推广产品主要还是以剧情为主，毕竟明星是专业出身，写剧本、演戏都很厉害。

明星由于自身的影响力和庞大的粉丝基础，在销售上有着先天的优势，比如王祖蓝推荐的洗脸巾，和陈赫同款的T恤。

此外，贝贝兔、潘雨润、豆豆-Babe、张大奕、认真女生-言九等网红基本都开通了抖音账号。

目前，网红推广的产品主要集中在两大类，一是美妆产品，二是服饰。

与明星通过故事情节推销产品不同，网络名人的产品推荐主要涉及产品试用和评论。

比如另一位做口红试色的抖音红人“ Girl-颜九”，在视频中，她会试用口红的颜色，展示产品上唇的效果，详细描述使用感受，并指出产品的优缺点。

她的定位是“不让你多花一分钱”，这也彰显了她的差异性，让观众可以根据个性化的需求来选择适合自己的产品。

要想做好这类内容，除了妆容教程视频外，还要围绕角色来打造视频中出现之人的性格、语言风格、长相、声音等特征，以增强趣味性。

不管是明星还是网红，都需要前期的资源积累和长期的人品打造，比如前文提到的网红，其实都是在微博、小红书、哔哩哔哩等平台积累了百万粉丝的网红，知名度和影响力都比普通账号要高。

粉丝对网红、明星的信任度也较高，所以他们发相同剧情或者产品评论的视频时，点赞率和转化率都很高，而普通人发的话，效果就大打折扣，甚至没有效果。

直播

2018年到2019年，直播电商如火如荼，薇娅、李佳琪直播15分钟卖出一支口红；淘宝直播女王薇娅单场2小时带动销售额2.67亿；

还有抖音直播这种形式，不少账号靠直播卖货，比如前段时间丽江十六歌20分钟直播卖出600万件商品，再创抖音电商奇迹。

还可以在直播的时候录制卖货过程，然后进行二次创作，将商品发布到抖音上。

不要浪费任何可用的视频素材，利用直播和视频一起来销售产品。

最后我们来总结一下如何利用短视频营销推广产品，抖音上推广的六大类产品的特点是：

1.产品功能直接。2.测评针对高端客户。3.剧情以大批量销售为主。4.书单简单直接，新手也能快速上手。5.明星自带粉丝光环。6.直播以推广活动为主。