抖音不是做广告，不是做营销，甚至不是做接单。

做抖音，关键是战略布局

装修获客不易，从电话营销到小区物业到PC互联网到5G时代，交房现场口碑决定生死，获客成本决定未来，大部分获客财务成本甚至高达10%~12%，这意味着什么？

也就是说，平均15万的订单量，需要花费近1-2万元用于营销获客。原因在于，低频次、高订单量是装修行业的属性，平均每个人10年装修一套房子，获客成本较高。

低频次、高单价也造成了口碑混乱，套路层出不穷。业主感觉处处都是骗局。很多大型国家资本、科技公司涉足装修，如：京东、阿里巴巴等都参与其中，基本都以失败告终。这是为什么呢？

家装行业有天然的壁垒，就是很深的护城河，无法靠资本和技术来快速改变，需要精心的迭代。

所以，我们必须对装饰行业有充分的了解和敬畏。

还没完嗎？

已经到了，5G时代已经到来，迎来历史性的变革。

从PC到5G的转变代表着两大质的飞跃：

1、用户总使用时长增加了5倍，现在上网非常方便，用手机就可以上网，以前上网是年轻人的专利，现在大爷大妈都上网了，这是5G才能做到的。装修以前靠地面推广，现在直接线上就可以拦截；

2、视频时代，文字、图片、视频爆炸式增长，信息量几何级增长。抖音算法强大到超乎你的想象，无论你在楼宇的哪个位置，内容都会找到你，精准触达你。效率是什么概念？比飞机、子弹还要厉害。所以抖音颠覆了信息获取的效率，原本一两万的营销成本降为0。

因此，装饰行业即将因为5G的催化而发生一场历史性的变革。

四个预测：

1、口碑差、交付差的公司都会死掉。好消息会传得更远，坏消息会传得更远。老派、套路化的公司基本没戏了。

2、毛利率会低于18%。原来半包是50%，为什么？半包效率太差，不做半包基本就没钱了。从50%提升到18%，是家居全屋装修带来的规模效应，供应链、管理效率、新媒体获客、工业化工人。

3、自装游击队基本走向灭绝，除了喜欢自己装好玩的，其他的都会被取代，因为有配套的供应链+高效获客+高效交付整个安装，自己装的成本可能不比租给公司低，你信吗？

4、所有非个性化的高端材料供应商将退出市场，单品剩下的机会就只有服务高端业主和装修公司了，其他的基本上还是老样子，这也是行业发展的必然，两极分化。

抖音只是新媒体全链条获客的开始，新媒体的私域信任体系才是竞争的核心，也是未来的路，我们拭目以待吧。

顺应潮流，把握时代机遇，新媒体之战已经打响。