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B站下拉排名提升【哔站业务-合作服务-请进】B站做下拉B站 广告后浪成功刷屏，股价大涨，未来发展引关注

5月3日晚，哔哩哔哩推出的一条广告——《后浪》，一篇献给新生代的演讲成功刷屏。截至5月5日，《后浪》在站内播放量超1000万次，弹幕评论近20万条，点赞量超100万。刷屏之后，北京时间5月4日晚，哔哩哔哩股价逆转跌势，大幅高开，股价一度上涨近8%，市值暴涨6.7亿美元，约合48亿元人民币。

对于哔哩哔哩来说，股价回升固然是好事，但作为曾经被视为非主流文化代表的网站，哔哩哔哩在被腾讯、阿里两大互联网巨头入股后，已经不能再满足于“小而美”的面貌，而必须寻求更大的“突破”发展规模，才能真正给投资者和市场一个交代。

据哔哩哔哩2019年第四季度财报显示，第四季度哔哩哔哩月活跃用户数达1.3亿，同比增长40%，日活跃用户数达3800万，同比增长41%。同时，哔哩哔哩第四季度月活跃UP主和投稿人数分别为100万和280万，日均视频播放量达7.1亿次，月均互动量达24亿次。

从月活跃用户数、月活跃UP主数、投稿量来看，哔哩哔哩显然已经成为二次元文化平台的绝对老大。但资本市场衡量一家公司的指标更加现实，那就是在公司用户规模达到一定量级后，如何在商业化、变现能力上展现出足够的增长，找到多元化、可持续的盈利路径，最终为投资者带来高增长、高利润的回报。

显然，从资本市场来看，B站在这些关键指标上还有较大的差距，B站第四季度财报显示，总营收同比增长74%至20.078亿元，实现连续三个季度的增长。

但净亏损仍高达3.872亿元，这是该公司自2018年3月美国上市以来连续8个季度亏损。

在连续亏损之后，如何寻找新的发展路径，尽快实现盈亏平衡甚至“赚钱”？这成为了B站必须给出的答案。而对于业内人士和投资人来说，他们也在关心，B站除了二次元世界，还有什么？

相较于其他内容平台，B站的广告变现模式显得更加克制，这或许得益于B站创始人徐峥做出的“零广告”承诺，但更重要的原因是B站的二次元文化以及对应的用户年龄段限制了与之相匹配的广告类型。

从商业广告的目标客户来看，消费意愿强、消费能力相当的用户群体最受广告主青睐，尤其对于中高端消费品广告更是如此，而二次元文化用户群体的消费意愿和消费能力与之明显不同。

更值得注意的是，在阿里的投资下，哔哩哔哩开始拓展电商业务，其平台部分头部UP主入驻淘宝进行内容创作。电商业务也确实取得了显著的成绩，2019年第四季度，哔哩哔哩包括电商在内的直播及增值服务收入同比增长了183%。

但如果B站的电商直播仅仅停留在向阿里输出直播高手，服务用户群是淘宝用户，那么其自身用户群的价值依然没有得到体现。

正如哔哩哔哩推出的这则广告，代表“老潮”的何冰对“新潮”大加赞赏，但很多人认为，哔哩哔哩的这则广告是拍给“老潮”看的，通过吸引“老潮”的注意力到广告上，进而带动“老潮”关注哔哩哔哩。

也就是说，B站目前最需要的，是何冰身后的“前浪”用户，“何冰”等人的入驻，不仅会丰富B站的用户基础，还将为B站的广告、电商等商业业务以及其他周边文化产品开发带来优质的目标客户。

在招股书中，哔哩哔哩明确将核心用户群体定位为Z世代（1990年至2009年出生的人）。2019年，Z世代占哔哩哔哩用户的82%。当然，随着Z世代年龄的增长和步入职场，他们的消费意愿和能力也会不断增强。

问题在于，哔哩哔哩不能被动等待Z世代的成长。作为上市公司，哔哩哔哩必须每个季度都拿出比过去更好的商业成绩。如果“前浪”用户数能够持续增加，不仅“前浪”本身能为哔哩哔哩带来更多直接的货币化收入，哔哩哔哩还可以利用这些额外的资金开拓新的商业领域、推出新的产品，比如自制大型游戏、动画甚至影视作品。

毕竟UGC（用户生成内容）属于内容平台底层的生存逻辑，而更高层次的定制化PGC才是内容平台商业化的基础设施，定制化PGC需要B站积累更多的资金和目标客户。

虽然在如今这个时代，各大互联网平台处处挂着“用户年轻化”的口号，但恐怕没有哪个平台愿意放弃“老浪潮”。

互联网主流商业变现模式，还是靠“老潮”买单。一位互联网大佬曾说：“别被现在的年轻人看不起茅台，觉得那是给父母喝的东西骗了，十年后他们还是觉得茅台最好。”

这其实体现了人类商业文化的一个本质：随着个体年龄的增长、阅历的丰富、经济能力的提高，大多数人的消费习惯都会趋于趋同。比如，当人们步入中年，开始注重养生，对产品质量和品牌的要求会提高；随着人们结婚生子，对家庭消费品的消费也会增加。

因此B站必须尽快从亚文化升级拥抱“主流”，通过用户群体“破圈”，完成“前浪”用户的覆盖。放眼二次元文化的发源地日本，在二次元文化的商业变现模式中，大量的用户群体都是“油腻大叔”。究其原因，日本二次元文化的长期影响力以及丰富的文化品类，让二次元文化圈内拥有了不少“前浪”粉丝，这才能让二次元文化的各类产品找到足够多的付费用户。

B站完全照搬日本二次元文化商业化的渐进路径显然不可能，必须加速相关进程。从B站年会到这次广告，破除“老潮”圈层的意图显而易见：“老潮”来得快，在B站找到更多年轻人。

当然，现在说B站的“破圈”效应是暂时现象还是长期现象还为时过早，放眼互联网领域，过于垂直的平台很难在商业上“破圈”，B站还需要解决更多问题。